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    他的身上貼有許多標(biāo)簽，“80后創(chuàng)業(yè)者”、“閩商”、“施瑯陶瓷品牌創(chuàng)辦者”……

他16歲出道，扛起父輩的旗幟進(jìn)入陶瓷行業(yè)，憑著福建人身上敢為人先的打拼精神，從倉管到經(jīng)銷商，再到企業(yè)掌門人，這期間已沉淀了16年的光景。

　　他讓一個(gè)名不見經(jīng)傳的陶瓷品牌在不到一年的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為行業(yè)的新生力量;他用不到一年的時(shí)間做成了別人需要兩到三年才能做成的事情。外界都說他的品牌成長(zhǎng)太快，但他認(rèn)為這還不夠。

　　他就是佛山市施瑯陶瓷有限公司董事總經(jīng)理范桂方。

　　施瑯陶瓷名字的由來與施瑯將軍是福建人心中的英雄有關(guān)，另外還與當(dāng)時(shí)施瑯一名可能會(huì)成為中國(guó)首艘航母的名字有關(guān)，雖然中國(guó)首艘航母最終未能使用施瑯一名，但是在范桂方看來，當(dāng)初希望做陶瓷行業(yè)航母的決心未變，想成為陶瓷行業(yè)的大將軍的志向也未動(dòng)搖。走進(jìn)范桂方的辦公室，記者就被擺在他辦公桌上的一艘航海模型給吸引住了，在窗外陽光的閃爍下，給人一種揚(yáng)帆啟航的不凡氣勢(shì)，足見范桂方帶領(lǐng)施瑯駛向“深藍(lán)”的信心。

　　引導(dǎo)消費(fèi)，永遠(yuǎn)把客戶當(dāng)知心朋友

　　陶博會(huì)剛過不久，施瑯陶瓷在陶博會(huì)期間的招商情況喜人，開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶達(dá)到25家，意向客戶達(dá)到50家，從經(jīng)銷商做起的范桂方跟經(jīng)銷商之間的感情一直拉得很近，記者與范桂方之間的訪談便從客戶談起。

　　范桂方告訴記者，施瑯陶瓷一直以來都把客戶當(dāng)朋友來對(duì)待，但在選擇客戶的時(shí)候，會(huì)基于幾個(gè)層面的要求，一是要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的影響力;二是本身要有渠道的開拓能力，擁有家裝渠道或設(shè)計(jì)師渠道的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槭┈樚沾僧a(chǎn)品的定位和風(fēng)格，需要跟終端的設(shè)計(jì)師銜接在一起銷售，才會(huì)有更好的應(yīng)用效果。“還有幾個(gè)客戶看了我們的產(chǎn)品后，都拍手叫好，但就是不知道怎么做，客戶想開店，我可以幫他從零做到開業(yè)那天，但是接下來店面的銷售培訓(xùn)，店員及家裝設(shè)計(jì)師的開發(fā)，都需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，如果沒有這些基礎(chǔ)，投資施瑯產(chǎn)品，我們會(huì)擔(dān)心客戶的盈利過渡期太長(zhǎng)。”

　　雖然施瑯陶瓷對(duì)經(jīng)銷商有了一定的門檻，范桂方向記者分析指出，有三個(gè)方面的因素決定了這并不會(huì)影響到其在終端市場(chǎng)的覆蓋。首先在于施瑯陶瓷始終要求引導(dǎo)消費(fèi)，消費(fèi)者在裝修房子的時(shí)候都希望可以把自己的房子裝得舒服一些，有家的感覺，而施瑯陶瓷在終端的展廳通過實(shí)景模擬就可以給消費(fèi)者一種家的感覺，這種體驗(yàn)式消費(fèi)正是施瑯?biāo)珜?dǎo)的;其二，每個(gè)地級(jí)市或縣級(jí)市都有一批對(duì)生活品質(zhì)追求比較高的群體，只要敢于嘗試，在每一個(gè)城市帶頭開店，就有可能會(huì)吸引同檔次品牌的進(jìn)駐，從而形成高端的消費(fèi)市場(chǎng)，施瑯陶瓷一直勇于嘗試;最后，從產(chǎn)品定位方面來看，施瑯的定位是比較奢華的，但施瑯的瓷磚在終端的售價(jià)相對(duì)于房?jī)r(jià)而言并非高得離譜，它可以面向所有的消費(fèi)群體，只是消費(fèi)者所喜歡的風(fēng)格不同，但只要做好自己的產(chǎn)品，就肯定會(huì)有消費(fèi)者喜歡。

　　引領(lǐng)創(chuàng)新，每天不變的就是在改變

　　施瑯陶瓷推出的微金仿古磚將中國(guó)傳統(tǒng)的鎏金技藝與洛可可元素相結(jié)合，首先給人一種高貴的感覺，但范桂方認(rèn)為，這只是其產(chǎn)品其中的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，更深層次的優(yōu)勢(shì)在于其綜合了體驗(yàn)式的感覺，施瑯陶瓷在做產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮到一些細(xì)節(jié)的東西，比如瓷磚鋪貼的效果，應(yīng)用的配套，結(jié)合公司設(shè)計(jì)師的理念，會(huì)形成空間一體化的感覺，所以施瑯賣的是一個(gè)空間，而不只是單片產(chǎn)品。為了保證有良好的空間應(yīng)用效果，施瑯陶瓷對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，瓷磚表面的耐磨度相對(duì)市場(chǎng)上的拋晶磚要好很多，玻璃晶體是從國(guó)外進(jìn)口的干粒。此外，對(duì)色差的控制和成品率的要求也非常高。

　　施瑯陶瓷的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝方面，其產(chǎn)品是對(duì)瓷磚本身的二次加工，屬于工藝品的范疇，磚坯拿來以后，要先后通過再加工、印花印色、拋光鍍金、分級(jí)磨邊等七道工序，為了保證控制效果，某些工序還需要采用手工工藝。記者了解到，本次在陶博會(huì)上推出的尊尚花翎系列產(chǎn)品在工藝上又有了新的突破，施瑯陶瓷通過技術(shù)創(chuàng)新，把釉下晶粉跟現(xiàn)有的產(chǎn)品在釉下面融合在一起，達(dá)到一種立體感非常強(qiáng)的新工藝，它除了可以保持玻璃晶體的通透感，并且能在釉的里面看到一種晶粉，在燈光的照耀下，會(huì)給人一種浮雕的感覺。雖然釉下晶粉在行業(yè)并不新鮮，但是施瑯陶瓷的工藝做法并不相同，別人即使模仿，也無法達(dá)到原來的效果。

　　“我們公司一直倡導(dǎo)的就是不斷創(chuàng)新，我們每天不變的就是在改變，公司要達(dá)到這樣的一個(gè)精神和理念去做事情。”范桂方道出了他所帶領(lǐng)的施瑯之師的核心精神。即使是為了打造團(tuán)隊(duì)凝聚力開展的每月一次的戶外活動(dòng)，他都要求要有創(chuàng)新，不能相同。

　　“對(duì)于一個(gè)品牌來說，其實(shí)就是三個(gè)口，第一個(gè)是內(nèi)部的，產(chǎn)品這個(gè)口，要較強(qiáng)，要過硬，這是企業(yè)的生命;第二個(gè)口，是我們團(tuán)隊(duì)的精神面貌，戰(zhàn)斗力，怎么樣去面對(duì)客戶。我們公司之所以有一支80后團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)樗麄兏挥屑で?，并且能夠綜合前輩的意見和晚輩的心態(tài)，經(jīng)驗(yàn)更豐富;第三個(gè)口是有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)以后，如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣。我認(rèn)為這三點(diǎn)是比較重要的。”對(duì)于做品牌，范桂方有著自己的理解。

　　精耕終端，永遠(yuǎn)堅(jiān)持走品牌的路線

　　對(duì)品牌有著自己獨(dú)到理解的范桂方對(duì)于施瑯的品牌規(guī)劃早已了然于心，施瑯將會(huì)堅(jiān)持品牌化，走高端品牌的細(xì)節(jié)路線，但他所定位的高端并不在于價(jià)位，而在于品牌理念，施瑯陶瓷要做到服務(wù)一體化的企業(yè)，接下來會(huì)為客戶制造更多的銷售工具，比如會(huì)跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，做出一些設(shè)計(jì)師專樣產(chǎn)品或指定產(chǎn)品。為了輔助終端，更好地做一些銷售方面的推廣。

　　對(duì)于陶瓷行業(yè)盛行的多品牌戰(zhàn)略，范桂方并不為所動(dòng)，“中國(guó)的市場(chǎng)很大，如果你把一個(gè)品牌做精做專的話，客戶也會(huì)充滿信心，施瑯品牌要的是質(zhì)，而不是量，如果消費(fèi)者提到自家選用施瑯的產(chǎn)品，成為身份的象征，經(jīng)銷商代理施瑯品牌成為有理念的象征，那時(shí)，施瑯便做成功了。”

　　從當(dāng)初的三四個(gè)人到現(xiàn)在的70多名員工;從當(dāng)初小區(qū)租的一間小辦公室到如今在總部擁有兩座星級(jí)展廳;在短短的六個(gè)月時(shí)間里，在全國(guó)便擁有了五六十個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。施瑯的發(fā)展勢(shì)頭在外界眼里是有目共睹的，但范桂方自己并不滿意，所以施瑯陶瓷也在提早做規(guī)劃，從現(xiàn)在到年底這段時(shí)間，施瑯不會(huì)松懈，而是會(huì)到各地市場(chǎng)區(qū)調(diào)研，把這段時(shí)間當(dāng)做研發(fā)新產(chǎn)品的最好時(shí)期。

　　在城市布局方面，施瑯陶瓷前期會(huì)主要集中在一線城市和省會(huì)城市發(fā)展經(jīng)銷商，這樣的城市會(huì)引導(dǎo)客戶做大店，以點(diǎn)帶面地樹立起品牌高度，讓消費(fèi)者對(duì)施瑯陶瓷有一定的認(rèn)知度;在品牌文化建設(shè)方面，施瑯陶瓷的每個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用，都與歷史文化所銜接，沿著施瑯的發(fā)展方向走。

　　“我的品牌走到今天，換一個(gè)企業(yè)，至少要走兩年時(shí)間，包括明年所做的事情也是企業(yè)第三年才會(huì)去做的，我已經(jīng)走得很前了，這是因?yàn)槲以谑虑耙呀?jīng)做了很多工作。”沉淀下來做品牌的范桂方認(rèn)為明年是施瑯大力提升品牌高度的一年，將會(huì)加大區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的隊(duì)伍，把市場(chǎng)做深做細(xì)。