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　　第一屆廈門廚衛(wèi)展，中宇和高儀同時參展，參展面積大約為760平方米，以套間展示的方式展出，吸引了不少觀眾。第二屆廈門廚衛(wèi)展，在一些企業(yè)選擇退出的時候，中宇堅持來了，而且還帶了新品牌和新產(chǎn)品來參展，往多品牌運作方向發(fā)展。對于在家門口舉辦的展會和今年的市場形勢，中宇衛(wèi)浴有哪些看法?記者在展會上采訪了中宇衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理全偉杰。　　

　　中宇衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理 全偉杰

　　記者：中宇衛(wèi)浴今年是第二次參加廈門廚衛(wèi)展了，請您介紹下這次參展的情況?與去年相比，今年中宇有沒有帶來一些新的產(chǎn)品參展?

　　全偉杰：今年除了中宇和高儀兩個品牌來參展外，我們新推出的品牌XTime也在展會上亮相了，XTime是我們未來要發(fā)力推廣的品牌。今年的參展面積跟去年差不多，也是接近800平方米，應(yīng)該是參展面積最大的企業(yè)。而在產(chǎn)品上，除了常規(guī)的產(chǎn)品外，也帶來了很多新的產(chǎn)品，例如水龍頭方面有炫彩龍頭，浴室柜也有十幾個新款，涵括了多種風(fēng)格。因為產(chǎn)品和面積都很突出，來我們展位看產(chǎn)品和咨詢的人都非常多，反應(yīng)都很好。

　　記者：與去年相比，今年企業(yè)參展的熱情似乎不是很高，例如福建四大家族今年只有中宇和輝煌參展，九牧和申鷺達(dá)都沒有來，宏浪和樂谷今年也沒有參展，您覺得主要是什么原因呢?中宇衛(wèi)浴堅持參展的原因是什么?

　　全偉杰：參展與否與企業(yè)的定位和整體環(huán)境有關(guān)。今年整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢頭有所減慢，衛(wèi)浴行業(yè)也出現(xiàn)了疲軟的情況，廣東、福建等多個地區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)都受到了影響，企業(yè)參加展會保的態(tài)度更加謹(jǐn)慎。同時，隨著市場的變化，很多企業(yè)也在對自身的發(fā)展做調(diào)整，例如將參加展會的資金直接投入到終端市場的開拓和維護(hù)上，可能效果更加明顯。

　　中宇衛(wèi)浴去年來參展，今年也來參展，因為我們認(rèn)為展會營銷在衛(wèi)浴行業(yè)還是有效的，中宇衛(wèi)浴到現(xiàn)在還沒有展會疲勞癥，對于有影響力的展會我們還會繼續(xù)參加。作為一個才經(jīng)歷5年左右的品牌，我們還有很多工作要做，要在各種渠道提升品牌的影響力，例如這次展會，我們可以為XTime的推廣做市場預(yù)熱。
記者：您認(rèn)為今年的廈門廚衛(wèi)展有什么特點?門窗和木業(yè)企業(yè)參展的數(shù)量比去年增加了，您覺得這樣會不會影響展會的專業(yè)性?

　　全偉杰：這次展會延續(xù)了上一屆展會的優(yōu)點，也有突出的地方，例如國際化特點更明顯了，展會期間的配套活動非常精彩，廈門廚衛(wèi)展也讓國內(nèi)外的同行對福建廚衛(wèi)企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)實力、產(chǎn)品特點和品牌模式有更加全面的了解。

　　至于今年門窗和木業(yè)企業(yè)參展的數(shù)量比去年增加了，我認(rèn)為不但不會影響展會的專業(yè)性，反而是這屆展會的一個特點，主辦方有意識要把福建的建材市場做大。去年展會的重心是衛(wèi)浴展，因為衛(wèi)浴更容易拉動整個建材行業(yè)中的細(xì)分行業(yè)，今年主辦方通過聯(lián)合木業(yè)和門窗等其他行業(yè)一起做大廈門廚衛(wèi)展，往泛家居展會的方向走。這個思路沒錯，在經(jīng)濟(jì)形勢不是很理想的情況下，團(tuán)結(jié)其他行業(yè)可以做強(qiáng)展會，很多衛(wèi)浴品牌本身也在和其他行業(yè)的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)發(fā)展。我認(rèn)為只要整個展會的知名度和品牌影響力起來了，展會的專業(yè)性不會受到影響，很多企業(yè)還是會選擇參展的?！　∮浾撸簭B門廚衛(wèi)展以出口為導(dǎo)向，廣交會也是面向出口的專業(yè)性展會，與廣交會相比，您覺得廈門廚衛(wèi)展有哪些不足的地方?

　　全偉杰：廣交會是中國目前歷史最長和規(guī)模最大的貿(mào)易展會，已經(jīng)舉辦了幾十年，每年都會有很多企業(yè)參展，也有很多客商來采購，它的知名度和影響力都比廈門廚衛(wèi)展大很多。這次參加廈門廚衛(wèi)展的企業(yè)和觀眾不是很多，與廣交會馬上要舉辦了也有關(guān)系，很多外商習(xí)慣到廣交會上去尋找合作。廈門廚衛(wèi)展畢竟是才起步的展會，但是也有自己的優(yōu)勢，作為福建的企業(yè)，我們肯定希望廈門廚衛(wèi)展能越辦越好，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的幫助。

　　記者：很多企業(yè)都反映今年的市場壓力大，產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)了一定程度的下滑。請問中宇衛(wèi)浴今年的發(fā)展如何?

　　全偉杰：今年由于市場環(huán)境不好，海西衛(wèi)浴整體上也受到影響，但是四大家族的發(fā)展還是不錯，都有一定的增長，中宇衛(wèi)浴的發(fā)展勢頭在國內(nèi)品牌來說，也排在前列。在外銷方面，中宇目前在英國、德國、西班牙和印度等國家都有自己的專賣店，國外的專賣店已經(jīng)超過了一百家。我們還在香港設(shè)立了一個品牌運營中心，有專門的人員跟進(jìn)國際化發(fā)展。

　　記者：中宇衛(wèi)浴今年在品牌推廣方面好像有所放緩，是不是今年在市場開拓和品牌運作方面做了調(diào)整?

　　全偉杰：市場環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展后，我們的思路也會有側(cè)重點，前幾年對于很多消費者來說，我們是一個新品牌，我們會在各種渠道宣傳，告訴大家中宇衛(wèi)浴來了?，F(xiàn)在中宇已經(jīng)得到了很多消費者的認(rèn)可，我們要做的是服務(wù)好消費者，所以今年的側(cè)重點是以市場活動為主，拉動區(qū)域銷量的同時提升品牌在區(qū)域的影響力。

　　現(xiàn)在中宇的渠道也在下沉，通過“品牌效應(yīng)”和“明星效應(yīng)”相結(jié)合的一系列市場活動讓更多的消費者認(rèn)可我們，除了代言人郭晶晶外，我們還聘請了金莎、鞏新亮和張馨予三位明星配合我們的市場活動。在其他企業(yè)放慢自己的腳步時候，我們在加速，品牌推廣和產(chǎn)品推進(jìn)都在調(diào)整，而這些調(diào)整給我們帶來的都是積極的作用。

　　記者：在品牌策略的調(diào)整上，今年中宇衛(wèi)浴推出了新品牌XTime，這會不會是中宇現(xiàn)在的發(fā)展遇到瓶頸，希望推新品牌搶占更大的市場份額?XTime品牌的定位和渠道會不會與中宇有沖突?

　　全偉杰：推出XTime這個新品牌并不是中宇的發(fā)展遇到了瓶頸，是我們在往多品牌運作方向發(fā)展，現(xiàn)在我們有中宇、高儀和XTime三個品牌了。多品牌運作和單品牌運作，都各有優(yōu)點，以后回過頭來看，一定有做單品牌成功的企業(yè)，也有做多品牌成功的企業(yè)。而且，中宇和XTime是定位不同的兩個品牌，中宇定位是大眾化的中高端，Xtime在定位和渠道模式上和中宇都不相同，例如XTime可能會先在設(shè)計師渠道中推廣，從設(shè)計師切入到家裝工程渠道。

　　記者：從今年的市場情況來看，您覺得明年的市場會不會好轉(zhuǎn)?在這段行業(yè)比較艱難的時候，企業(yè)要如何才能夠保證自己的生存?

　　全偉杰：今年市場遇冷在我們意料之中，今年接下來的市場或者明年的市場都不會有太大的好轉(zhuǎn)，在這段時間內(nèi)，企業(yè)要想辦法熬過寒冬，保證生存下來才能有更好的發(fā)展。行業(yè)遇冷的時候，企業(yè)可以通過提升自己，增強(qiáng)抗風(fēng)險的能力，例如在提升產(chǎn)品的質(zhì)量，延伸產(chǎn)品線等。同時，在渠道建設(shè)上，可以加強(qiáng)多元化的渠道建設(shè)，現(xiàn)在企業(yè)的銷售渠道主要是工程和零售、專賣店比較多，可以深挖渠道的多元化建設(shè)，除了專賣店的零售方式外，嘗試走出去，跟更多的房地產(chǎn)企業(yè)、家裝公司、設(shè)計公司等合作，增加產(chǎn)品的銷量，保證企業(yè)的發(fā)展后勁。