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    改革開放三十年來，出口、內(nèi)需、消費三駕馬車的強勁拉動，加入WTO吸引全球資本和貿(mào)易，中國大舉開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實施社會主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村人口城市化進程，大力實施三農(nóng)惠民政策并層層推進等，給中國經(jīng)濟帶來了以制造業(yè)為主體的前所未有的高速發(fā)展。

    十八大剛剛閉幕，中國經(jīng)濟面臨改革發(fā)展的深水區(qū)，雖然很大程度上可避免中國經(jīng)濟的硬著陸，但中國經(jīng)濟的高速發(fā)展已成為過去式。在國內(nèi)投資疲軟，房地產(chǎn)泡沫，實體經(jīng)濟低迷，歐洲金融危機持續(xù)蔓延，反傾銷貿(mào)易壁壘，一些發(fā)達國家失業(yè)率居高不下，經(jīng)濟下行。新一代國家領(lǐng)導(dǎo)人將面臨前所未有的中國經(jīng)濟下行壓力，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，加快實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級將成為中國新政府最重要和最急迫歷史任務(wù)。

    在此國內(nèi)和國際雙重大環(huán)境的影響下，中國建陶行業(yè)難逃困局，建陶行業(yè)粗獷式、爆發(fā)式的以廉價資源、勞動力和犧牲環(huán)境為代價的暴利時代將一去不復(fù)返。取而代之的產(chǎn)能過剩、低端復(fù)制、銷售受阻和無序競爭的大洗牌時期接踵而至，建陶行業(yè)家電式集約化變革已悄然興起。老品牌面臨轉(zhuǎn)型升級和管理創(chuàng)新；新生品牌則必須以全新的創(chuàng)新和變革來正視新時期、新環(huán)境下的求生之道! 以往的大展廳、大推廣、高傭金的營銷模式將面臨巨大風(fēng)險。

    終端經(jīng)銷商面臨日益難以承受的三大壓力：其一、展廳裝修費用與租金；其二、人員工資與業(yè)務(wù)費用；其三、庫存積壓與物流成本。且三大費用與日俱增直逼贏利冰點! 那么，在如此特殊而又嚴峻的建陶大環(huán)境下，新生品牌能有生存機會和空間嗎？我想，我們只要有上下求索、適時而變的心態(tài)去尋求突破，仍能找到適合自己的生存和發(fā)展之道。而其中的核心應(yīng)該是：產(chǎn)品與營銷的創(chuàng)新變革。

    下面，我想從八個支撐點來談一談新生品牌創(chuàng)新變革的個人拙見，以供指正。

    定位：關(guān)于定位理論有很多專家，我這里不鸚鵡學(xué)舌了。我只認為，品牌如人，必須精準清楚自己是誰，要成為什么樣的人，品牌確立之初就一定要明確為誰服務(wù)，為誰而生，且不可模凌兩可、左右搖擺而影響后續(xù)一系列的精準戰(zhàn)略。因為，新品牌的核心戰(zhàn)略在少不在多、在簡不在繁、在奇不在全！

    產(chǎn)品：盡量跳出紅海，奉行高度聚焦；少即是多，多即是少。專心做自己能做且能做得比別人有優(yōu)勢一點的產(chǎn)品，以品類搶心智，以品類促品牌。

    消費者：找出自己的核心消費群體，前期我們只研究他們的喜好、習(xí)慣、關(guān)注和購買行為，并作出準確的消費界定。

    通路：就是架起產(chǎn)品到消費者的道橋。新生品牌首先要求集中優(yōu)勢兵力、財力打造吻合消費者的主營渠道并力求渠道變革與創(chuàng)新。電子商務(wù)將成為新生品牌與知名品牌搶駐的剎手锏，知名品牌必須經(jīng)歷渠道沖突的變革期和陣痛期。

    推廣：新時期，建陶新生品牌的推廣要牢牢把住不僅是影響自己、行業(yè)或經(jīng)銷商，而是更要影響和感染目標消費者的基本原則。通過心智營銷來助推通路的暢通性和便利性。

    物流：便捷、高效和低成本將會成為未來建陶行業(yè)經(jīng)營的核心競爭因素之一；也會成為最有替力和急需普及的電子商務(wù)營銷的根本保證。新生品牌必須要制定廠商自建或物流外包的具備前瞻性和競爭優(yōu)勢的物流模式。

    體驗：大店、實體模擬間、整體配飾，甚而一比一奢華實體館的體驗?zāi)Ｊ皆絹碓匠蔀榻ㄌ战?jīng)營難以維系和逾越的門檻。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息化技術(shù)的提高，消費者電子商務(wù)渠道的習(xí)慣和依賴程度加強，多媒體虛擬展示的應(yīng)用和推廣將日益成為建陶營銷的主模式!

    人員：由生產(chǎn)型向技術(shù)與管理復(fù)合型轉(zhuǎn)變；由銷售型向設(shè)計與服務(wù)復(fù)合型轉(zhuǎn)變。將成為建陶生產(chǎn)與銷售人才的轉(zhuǎn)變方向。這也給我們提出了新型建陶人才招聘、培訓(xùn)、任用、考核和提升的新課題及企業(yè)組織架構(gòu)建立的新型模式。（文/馬暉）