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佛山市森普建材有限公司鳳凰涅磐瓷磚副總經(jīng)理蘇可路

    鳳凰投入火中，浴火新生，其羽更豐，其音更清，其神更髓，成為美麗輝煌永生的火鳳凰。在佛山，同樣有這樣一只火鳳凰，經(jīng)過金融海嘯、陶瓷行業(yè)低谷的烈火煎熬和痛苦的考驗(yàn)后，獲得“重生”，走出了與眾不同的道路，那就是佛山市森普建材有限公司“鳳凰涅磐瓷磚”品牌。

    “鳳凰涅磐瓷磚”的英文名字為NIRVANA，源于意大利語，寓意重生。品牌寓意是“鳳凰涅磐瓷磚”在陶瓷產(chǎn)業(yè)里不斷經(jīng)過自我提升、自我打造，脫胎換骨的重生。日前，記者來到位于中國陶瓷總部基地的鳳凰涅磐營銷總部，采訪佛山市森普建材有限公司副總經(jīng)理蘇可路，探尋這只“火鳳凰”的“重生之路”。
記者：蘇總，你好！現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)，微晶石、全拋釉、拋光磚“大行其道”，而鳳凰涅磐卻選擇了定位在彩坯磚?？刹豢梢韵冉榻B何為彩坯磚？

    蘇可路：彩坯磚的概念比較廣泛，平時(shí)所說的白坯磚，也是有色坯磚的一種，只是大家把相對(duì)來說比較大眾化的白坯磚單獨(dú)列出來而已。像純粹的通體磚、純灰色、純黑色粉料的磚，以及其他它不同顏色的坯磚，都是可稱為彩坯磚。彩坯磚不一定是單色磚，以通體磚為例，磚體以黃色為主調(diào)，可以摻雜一些顆粒白，或者其他它的元素，使得通體磚不是純粹的一種顏色。

    目前市面上，除了彩坯、通體和較多的白坯磚，現(xiàn)在還出現(xiàn)一個(gè)新的傾向，這個(gè)產(chǎn)品既不算是白坯，也不列入彩坯或通體的范疇，是什么原因？這跟增白技術(shù)的應(yīng)用有關(guān)。由于硅酸鋯的價(jià)格不斷攀升，很多工廠做的磚坯不一定做得很白，可能是界于黑白兩者之間。而消費(fèi)者一直有一種意識(shí)，就是磚到底好不好，就看這個(gè)磚的坯體白不白，但漸漸地因?yàn)橛行┓鹿糯u在釉面、花色等方面越來越注重，慢慢忽略坯體的顏色，而是更多地看磚的表面、平整度、色差等方面。所以說，增白技術(shù)的應(yīng)用，為我們提供另外的選擇，但也因?yàn)槌杀镜年P(guān)系，讓市場(chǎng)上存在著一些不那么白的磚坯。

    記者：那為什么鳳凰涅磐要選擇生產(chǎn)彩坯磚？

    蘇可路：鳳凰涅磐是一家專業(yè)生產(chǎn)簡約風(fēng)格的仿古磚與瓷片，特別是瓷質(zhì)仿古磚的企業(yè)。公司最初以出口貿(mào)易為主，有國外市場(chǎng)的基礎(chǔ)，主要集中在東南亞。東南亞人的審美觀跟歐美人不一樣，歐美人比較注重磚的釉面花色設(shè)計(jì)、紋理圖案等造型；而東南亞人比較喜歡簡約、素雅的風(fēng)格。兩者存在著某些文化差異，就像中國人比較喜歡拋光磚富麗堂皇的感覺。因此，企業(yè)在選擇生產(chǎn)何種磚，也是根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)。
從2011年開始，鳳凰涅磐除了面向國外市場(chǎng)，也轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場(chǎng)。我們?nèi)ビ^展、參展時(shí)發(fā)現(xiàn)，國外企業(yè)生產(chǎn)的很多是通體磚，像意大利生產(chǎn)紅坯磚。國外對(duì)磚體的技術(shù)要求高，在應(yīng)用上、市場(chǎng)推廣上、人的認(rèn)知程度上等方面都比國內(nèi)更成熟。其實(shí)佛山最早也是用紅坯磚，但因?yàn)榧t坯磚含鐵，技術(shù)含量較高，做出來的產(chǎn)品各方面性能不如現(xiàn)在白坯的好。

    記者：鳳凰涅磐既然開始面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，那國內(nèi)外的市場(chǎng)份額是怎么分配呢？

    蘇可路：按公司計(jì)劃的產(chǎn)能設(shè)定，前期的兩條生產(chǎn)線中40%針對(duì)國外市場(chǎng)，60%針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)。

    記者：60%產(chǎn)量針對(duì)內(nèi)銷，是否看好國內(nèi)市場(chǎng)？

    蘇可路：彩坯對(duì)于國內(nèi)有些老百姓來說，可能不太了解，因?yàn)橄M(fèi)者的專注點(diǎn)更多是表面的東西，而磚坯如何，如果不加以講解，他們也會(huì)不太留意。目前真正做彩坯仿古磚的企業(yè)，在佛山是屈指可數(shù)的，大概有3-5家，其他大都以拋光磚、全拋釉為主。這也是為什么鳳凰涅磐以彩坯定位在國內(nèi)尋求突破口的其中一個(gè)原因。

    此外，彩坯的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是其在裝飾上的效果與其他磚坯不同。一般人認(rèn)為，如果用白坯磚，就算上什么顏色都會(huì)覺得很協(xié)調(diào)；但如果用彩坯磚，再上其他的顏色，就會(huì)覺得不協(xié)調(diào)。那優(yōu)點(diǎn)是什么？譬如是黑色坯體，在其表面施一層相輔相成的顏色，比用白坯磚上這層釉料，顯得更飽滿、更自然；如果用在白坯磚表面上某種顏色的釉，就會(huì)顯得比較單調(diào)。

    記者：我們都知道，當(dāng)磚鋪在墻上，或者鋪在地面上，坯體已經(jīng)看不見了，這是不是說坯體是什么顏色其實(shí)不那么重要？

    蘇可路：如果一塊磚的坯體是白色，另一塊是綠色，對(duì)比就會(huì)很明顯，雖然鋪貼后可能看不到磚坯的顏色，但是鋪上普通坯的效果還是不一樣的，因?yàn)橛行┬Ч歉鶕?jù)坯體映襯出來的。意大利、西班牙，為什么做紅坯磚？這跟當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)有資源、市場(chǎng)走向有關(guān)。一般高端的工程、場(chǎng)所，喜歡用通體、彩坯磚，因?yàn)樗麄冇X得通體、彩坯能顯示出建筑的氣質(zhì)。

    記者：目前，噴墨機(jī)使用量大大增加，因而墨水的使用量也大大增加，使得色釉料市場(chǎng)相對(duì)比較低迷，你覺得彩坯磚的使用，會(huì)對(duì)色料市場(chǎng)有所幫助呢？

    蘇可路：就國內(nèi)來說，生產(chǎn)通體、彩坯磚的廠家比較少，單靠幾個(gè)廠家來推動(dòng)色釉料市場(chǎng)是很難的。噴墨機(jī)的出現(xiàn)，對(duì)色釉料市場(chǎng)肯定受到一定影響。2003-2004年，仿古磚在國內(nèi)也不是很流行，但漸漸地大家越來越接受仿古磚后，這樣仿古磚就搶去了拋光磚的一部分市場(chǎng)份額，可是到目前為止，拋光磚還是相當(dāng)受歡迎，發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)。因此，一個(gè)新事物的出現(xiàn)，舊事物會(huì)有所讓位，但不會(huì)完全替代。噴墨只是一個(gè)趨勢(shì)，但是噴墨機(jī)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，消費(fèi)者也需要對(duì)此有一個(gè)認(rèn)知的過程。

    記者：今年，鳳凰涅磐在湖南設(shè)生產(chǎn)基地，總共規(guī)劃6條生產(chǎn)線，前期上2條線。企業(yè)在市場(chǎng)大環(huán)境比較低迷的這個(gè)時(shí)候擴(kuò)大生產(chǎn)，是不是對(duì)自身發(fā)展比較有信心？ 蘇可路：作為企業(yè)，當(dāng)然期望市場(chǎng)是繁榮的，但市場(chǎng)總有高峰低谷。在作企業(yè)定位、產(chǎn)品定位的時(shí)候，我們也有過一些激烈的討論，結(jié)合現(xiàn)有的市場(chǎng)情況、后期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、行業(yè)走向等方面，最后鳳凰涅磐堅(jiān)持自己國際頂級(jí)瓷磚的定位。

    2008年以后，由于外墻磚市場(chǎng)不景氣，一些外墻磚企業(yè)轉(zhuǎn)行做其他產(chǎn)品，從這個(gè)角度來看，我們的市場(chǎng)基礎(chǔ)不是想象中的理想，從經(jīng)濟(jì)學(xué)來看，也不合適做這種投資，但為什么我們要逆勢(shì)而上？因?yàn)轼P凰涅磐之前擁有出口的基礎(chǔ)，發(fā)展比較穩(wěn)健，從06年到現(xiàn)在，鳳凰涅磐都是以增幅的趨勢(shì)保持企業(yè)運(yùn)作。

    為什么只上2條生產(chǎn)線，不是一下子上6條線，這也是受大環(huán)境的影響。因此，鳳凰涅磐的定位，也是希望走市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化的路線。彩坯、通體磚不是很多廠家能隨便生產(chǎn)、仿造這種產(chǎn)品，是有一定的技術(shù)門檻，這涉及到原料的儲(chǔ)存、生產(chǎn)設(shè)備的硬件、模具等。因?yàn)轼P凰涅磐有這樣的基礎(chǔ)，我們也不必?fù)?dān)心一夜春風(fēng)就會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。另一方面，我們把公司定位為工程類第一品牌。近幾年來，由于受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等因素影響，很多企業(yè)能支撐自身發(fā)展基本都是在于走工程類產(chǎn)品路線。鳳凰涅磐也是基于這一情況和背景的考慮，公司的產(chǎn)品、發(fā)展思路都是根據(jù)工程類產(chǎn)品和應(yīng)用來開發(fā)。

    記者：可否介紹一下鳳凰涅磐品牌的發(fā)展思路？

    蘇可路：2006年，鳳凰涅磐品牌正式運(yùn)行，其產(chǎn)品主要以黑、白、灰為主色調(diào)；2010年末開始，開始在國內(nèi)市場(chǎng)真正推廣；2011年，位于中國陶瓷總部基地的鳳凰涅磐總部落成，預(yù)計(jì)在今年底或明年初，準(zhǔn)備動(dòng)工進(jìn)行展廳改造，把現(xiàn)有的十幾個(gè)系列產(chǎn)品融入展廳展示。

    從最初做出口貿(mào)易到目前擁有生產(chǎn)基礎(chǔ)，鳳凰涅磐的發(fā)展思路不斷結(jié)合實(shí)際情況作出調(diào)整和改變。以前做出口貿(mào)易很簡單，自有品牌或者非自有品牌都可滿足客戶需求，他們對(duì)于產(chǎn)品的信息度不高，我們只需保證產(chǎn)品的花色、質(zhì)量、技術(shù)性等問題就可以了?，F(xiàn)在面向國內(nèi)市場(chǎng)，則牽涉到經(jīng)銷商對(duì)我們企業(yè)實(shí)力的認(rèn)知，市場(chǎng)對(duì)我們品牌口碑的認(rèn)識(shí)，是需要有基礎(chǔ)的東西沉淀。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者、經(jīng)銷商看待事情都很理性，如果還用之前出口貿(mào)易的經(jīng)營方式對(duì)待國內(nèi)市場(chǎng)的開拓和品牌規(guī)劃，是行不通的。

    從2006-2012年，鳳凰涅磐經(jīng)歷了從沒有廠房，到承包廠房，再自建廠房這一過程，這也是鳳凰涅磐從過去單一的產(chǎn)品，到現(xiàn)在豐富的產(chǎn)品線的過程。目前共有12個(gè)產(chǎn)品系列，基本是通體磚、彩坯磚為主。

    通體磚為高端產(chǎn)品，因此其應(yīng)用也是定位于高端的室內(nèi)空間。一些高端的設(shè)計(jì)師、采購商，比較喜歡用通體磚，因?yàn)檫@樣體現(xiàn)自己作品的價(jià)值。而生產(chǎn)這種磚的企業(yè)，其工程案例，無非是一些高檔的商業(yè)空間，如會(huì)所、博物館、展覽、國際大型的會(huì)議室。除此以外，我們也會(huì)生產(chǎn)一些中端產(chǎn)品作為輔助。目前，鳳凰涅磐不僅生產(chǎn)通體磚，還會(huì)生產(chǎn)一些釉面磚，但這些釉面磚并不是歐式田園風(fēng)格，還是以公司一脈相承的簡約、素雅風(fēng)格為主。這樣做的目的，一方面，大眾化產(chǎn)品可提高品牌的宣傳度、認(rèn)知度、影響力；另一方面，高端產(chǎn)品則是提高企業(yè)自身定位。