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    開春以來，陶瓷行業(yè)市場低迷，冷空氣密布，陰霾重重。而陶木然瓷磚，繼七月銷售業(yè)績翻番之后，十月捷報頻傳，斬獲甚豐。陶木然瓷磚為什么能脫穎而出？記者帶著困惑，采訪了佛山市友信陶瓷有限公司總經(jīng)理謝建平。謝總不僅管理公司，目前也在學(xué)習(xí)北大EMBA課程，但百忙中，還是接受了采訪。

    謝總為人很樸素，工作作風(fēng)很務(wù)實，不善言辭。通過與謝總的交談，總結(jié)出幾個方面：

    第一，著力于企業(yè)文化的全面提升。很多企業(yè)都倡導(dǎo)做品牌，賣文化。陶木然企業(yè)的企業(yè)愿景是創(chuàng)造和諧人居第一品牌；企業(yè)目標(biāo)是領(lǐng)創(chuàng)自然空間，構(gòu)筑和諧生活；經(jīng)營理念，是以質(zhì)量為本，服務(wù)制勝，兢兢業(yè)業(yè)，追求卓越；服務(wù)理念，是以客為尊，誠實守信；互助互愛，共創(chuàng)和諧；品牌理念是在現(xiàn)代都市的喧囂中創(chuàng)造和諧自然的空間，創(chuàng)造環(huán)保健康的生活，創(chuàng)造自由自在的心境；品牌主張是和諧自然的空間環(huán)境，環(huán)保健康的生活方式，自由自在的心靈境界；品牌定位是“自然自在陶木然”，所傳達的意義，就是陶木然將產(chǎn)品的自然特性、自在空間與自在心情、低碳環(huán)保生活融合為一體的“和諧人居”思想。這些品牌宗旨，與許多企業(yè)是大同小異的。那么，陶木然又有何與眾不同之處呢？本著這個宗旨，陶木然重在產(chǎn)品特色上不斷地做文章。

    第二，圍繞木紋做文章。陶木然瓷磚產(chǎn)品花色獨特的秘密，是由意大利設(shè)計師設(shè)計，不僅專注于產(chǎn)品創(chuàng)意的實現(xiàn)，更專注于健康心態(tài)的營造，除了款款精致環(huán)保的產(chǎn)品之外，還有一份雅致淡然的生活韻味，一份自在安逸的心靈感悟和一個不愿舍棄的完美空間。陶木然產(chǎn)品鏈比較豐富，配套也較完善，有木紋磚、仿古磚、全拋釉、3D噴墨、田園風(fēng)等系列，尤以木紋磚別具一格，為主打產(chǎn)品。木紋磚圍繞木紋做“紋”章，涵蓋了原木與自然的真諦，以原木寫真而師法自然，以原木印像而再現(xiàn)自然，以原木風(fēng)采而感受自然，以原木神韻而品味自然，最終以原木藝術(shù)讓人回歸自然。在眾多產(chǎn)品中，原裝邊的古檀香木、緬甸柚木、皇家橡木、梨花木、胡桃木等，一木了然，全拋釉也有木紋磚，拋磚成玉，仿古磚，仿璞歸真，皆頗受市場青睞。

    第三，網(wǎng)站優(yōu)化升級了。點擊陶木然瓷磚或木紋磚，可以進入陶木然網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，博采眾長，經(jīng)過了認真的細致的全面的升級改版，調(diào)整得井然有序，產(chǎn)品齊全，圖案高清，成為網(wǎng)購和外貿(mào)等了解品牌的一個非常好的平臺。

    第四，展廳建設(shè)。隨著企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)，盈利狀況比較好，投入了大量資金，建設(shè)了新的大展廳，更好更全面地展示出了陶木然瓷磚的空間效果。

    第五，成立了市場部，運籌帷幄。經(jīng)銷商的專賣店，由資深設(shè)計師煞費苦心地設(shè)計，為終端賣場提供了立體展示效果。比如寧波經(jīng)銷商的陶木然旗艦店，就在同市場眾多的著名的一線品牌中別具一格，很有鶴立雞群的韻味，經(jīng)銷商非常滿意。

    第六，制作了企業(yè)形象產(chǎn)品文化宣傳片。這個片子經(jīng)精益求精的策劃、制作、剪輯，短小精悍，凝聚了陶木然瓷磚的產(chǎn)品文化精華，適用于專賣店等場所播放。

    第七，應(yīng)運高科技成果，引入蘋果ipad系統(tǒng)，應(yīng)運于銷售。這對于正在發(fā)展中得企業(yè)來說，是一項果敢的投資。高清晰的產(chǎn)品和空間應(yīng)運效果，充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色與檔次，對于營銷人員，終端展示，家裝設(shè)計師，都是非常實用的一個道具。

    第八，繼七月流火銷售業(yè)績紅火之后，陶木然瓷磚的銷售業(yè)績一直很穩(wěn)定，并以30%的增幅逐步上升。十月，華北區(qū)域，更是超額完成了100%的任務(wù)。

    采訪結(jié)束，筆者發(fā)現(xiàn)陶木然品牌的異軍突起不是偶然的機會與運氣，而是在企業(yè)文化和產(chǎn)品特色上，腳踏實地地下了許多功夫。（文/歐陽行標(biāo)）