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    2012年10月17日至19日，中宇衛(wèi)浴一年一度的全國銷售精英特訓會在中國水暖城隆重召開，來自全國各地的兩百余位中宇衛(wèi)浴經(jīng)銷商代表、銷售精英代表共聚永昌大酒店，參與為期三天的專項拓展學習。此次培訓打破傳統(tǒng)的授課模式，更加關注教和學之間的互動，也更加關注學員的實際操作能力，三天的培訓亮點不斷，精彩紛呈。

    活動邀請了國內(nèi)專注經(jīng)銷商公司化經(jīng)營研究第一人、中國建材營銷研究院院長高樂平為大家做《店面管理升級之道》的課程拓展。高樂平結(jié)合當前建材家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及現(xiàn)階段中宇衛(wèi)浴門店的情況，從門店經(jīng)營管理方法及思路，銷售技巧及銷售話術(shù)，促銷方案制定及執(zhí)行等方面深刻細致地闡述了時下建材行業(yè)單店經(jīng)營管理的新方法新思路，為學員們的終端銷售技能提供了實質(zhì)性的幫助。

    值得一提的是，此次培訓由傳統(tǒng)的課桌式，變成了圓桌式。200多名學員分成20多個小組，每組圍桌而坐，從而由傳統(tǒng)的教師與單個學員間的互動變成與各小組、各團隊之間的互動交流討論，小組之間相互PK，從而增加了學員的互動積極性，培訓氣氛非常緊張刺激。

    由各品類生產(chǎn)一線負責人為學員們做產(chǎn)品知識培訓，所涉及的品類包括陶瓷潔具、淋浴房、浴室柜、浴缸、智能系列等在內(nèi)的中宇衛(wèi)浴全線產(chǎn)品，通過系統(tǒng)全面的產(chǎn)品講解，學員們對于中宇衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)設計的理念、產(chǎn)品售后的細則要點有了更為深入的了解，這對今后門店整體運營有很大的幫助。

    石家莊運營中心總經(jīng)理李藹松所做的《家裝市場的營銷策略》很好地解讀了時下家裝渠道的發(fā)展現(xiàn)狀及中宇衛(wèi)浴品牌推廣思路，還重點介紹了中宇建材集團有限公司目前正在上線的3D體驗式家居營銷系統(tǒng)，提出了中宇在人員管理機制、門店形象建設、媒體推廣方式、系統(tǒng)配套服務等方面全新的發(fā)展理念及轉(zhuǎn)型需求，對于后期3D營銷系統(tǒng)的全面推行以及線下單店運營模式轉(zhuǎn)型都有著不可估量的意義。

    集團公司營銷中心培訓科楊開光為學員們做了關于《中宇產(chǎn)品營銷套路》的授課，楊開光從銷售技巧培養(yǎng)、門店形象建設、品牌推廣、渠道拓展等多個方面對現(xiàn)階段中宇各門店普遍存在的問題進行了總結(jié)分析，從門店如何鎖定目標人群、如何找準產(chǎn)品訴求點、如何提升團隊能力等突破點切入，幫助廣大學員在門店終端零售知識進一步梳理強化。(文/黃志鴻)