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    市場營銷組合在其發(fā)展過程中，是與市場細(xì)分，目標(biāo)市場、市場定位等重要概念相適應(yīng)而產(chǎn)生的。

    營銷組合與市場細(xì)分構(gòu)成制定營銷策略組合的最基本方法。市場細(xì)分的目的在于探索市場機(jī)會，確定企業(yè)的目標(biāo)市場。市場營銷組合的目的在于藝術(shù)地使用有效手段去達(dá)到目標(biāo)市場。因而，市場細(xì)分是對營銷客觀條件的分析，市場營銷組合則是對營銷工作如何發(fā)揮主觀能動性的研究。

    市場營銷組合與目標(biāo)市場共同構(gòu)成企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的主體，其中目標(biāo)市場是中心。這就是說，以目標(biāo)市場為中心，滿足其需求，為其服務(wù)是企業(yè)一切營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，市場營銷組合當(dāng)然也如此。

    市場營銷組合受企業(yè)的市場定位所制約。由此可見，上述四個因素之間的關(guān)系為：市場細(xì)分→目標(biāo)市場→市場定位→市場營銷組合。

    由于目標(biāo)市場始終處于中心位置，故有必要深入分析目標(biāo)市場營銷組合的影響。

    一個適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合的性質(zhì)，實(shí)質(zhì)上是由目標(biāo)市場的需要所決定的。因此，企業(yè)有必要精辟地分析和充分了解目標(biāo)顧客的需要、態(tài)度及其它方面的條件，以便在外部營銷環(huán)境的制約下，迅速地規(guī)劃合理的營銷組合。

    首先，潛在顧客的所在地和人口方面的特點(diǎn)，影響目標(biāo)市場的潛力大小，影響地點(diǎn)策略，即確定產(chǎn)品在什么地方可以買到；影響促銷策略，即在什么地方對誰進(jìn)行促銷。

    其次，消費(fèi)模式和購買行為特點(diǎn)，影響產(chǎn)品因素，具體指在產(chǎn)品設(shè)計，包裝、產(chǎn)品線等方面，影響促銷策略，即如何迎合潛在顧客的物質(zhì)需要和心理需要，投其所好。

    再次，潛在顧客需要的迫切程度及比較，選購商品的意愿，影響渠道策略，即渠道的長短，寬窄、直接或間接；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及便利購買與否，影響價格即顧客愿意支付的價格。另外，市場的競爭特點(diǎn)，將影響著市場營銷組合的各個方面。