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    2012年，對于工程訂單型外墻磚生產企業(yè)，業(yè)務量明顯萎縮是普遍現(xiàn)象。但也有一部分企業(yè)在淡市中依然表現(xiàn)紅火。享有“通體外墻磚制造專家”的福建祥達陶瓷就是其中一家。

　　是什么讓祥達陶瓷在淡市表現(xiàn)依然堅挺?該公司總經理吳燦陽在接受記者采訪時表示，在產品競爭不斷加劇的當今，生產企業(yè)要在競爭中立于不敗之地，唯有在產品、經營思路兩方面下足功夫。近年來，由于房地產的總量在下降，外墻磚生產企業(yè)的業(yè)務量在不同企業(yè)也就受到不同程度的影響。雖然市場疲軟，但是由于祥達產品品質、企業(yè)信譽在行業(yè)形成良好的口碑影響了房地產商，使祥達與房地產商的合作越來越緊密。祥達陶瓷原有的業(yè)務沒有跑掉，每年還有新開發(fā)客戶不斷加入。

　　在銷售方面，祥達陶瓷是如何讓經銷商有動力?吳燦陽說，只有經銷商賺錢，企業(yè)才賺錢。在這種思路指導下制定的銷售政策，極大激發(fā)了經銷商的潛能，祥達陶瓷今年僅高端別墅產品這一項就造就了10幾位年賺百萬的地級市代理商。在經銷商的強力推廣下，祥達陶瓷今年高端市場份額持續(xù)擴大。