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 　　2012年11月27日至28日，主題為“領(lǐng)·未來Leading The Future超越，更進一步”的2013新中源陶瓷經(jīng)銷商年會在華夏新中源大酒店盛大召開。下午，數(shù)百名來自全國各地的經(jīng)銷商們共同參觀新中源陶瓷總部的奢華展廳。期間，新中源建材公司品牌與市場推廣管理中心市場總監(jiān)鄧耀邦先生與世界小姐劉晨攜手為新中源陶瓷微晶石“晶璽”系列新品進行了揭幕。記者在現(xiàn)場采訪了新中源市場總監(jiān)鄧耀邦，以下為采訪實錄：

　　推行屬地化管理 開啟營銷革命年

　　【記者】：鄧總您好chinaren，您如何看待新中源2012年的發(fā)展？

　　【鄧耀邦】：今年是一個“變革年”，我們推行了屬地化戰(zhàn)略，這是一個很大的營銷革命。

　　【記者】：記者在做一個“看得見的力量”主題策劃，您預(yù)計明年能夠看得見屬地化的影響力了嗎？能夠看見它推動新中源的發(fā)展嗎？

　　【鄧耀邦】：從上個月我們在河南、東北都開了年會，相關(guān)的政策都已經(jīng)集合在一起，信息很全，相信效果也會不錯。不過說到它產(chǎn)生的影響可能要到2—3年以后才會顯現(xiàn)校友錄，因為以往每一次變革我們都是領(lǐng)先于這個行業(yè)的，包括屬地化管理，我們是走在行業(yè)比較前面的位置。今年我們都在醞釀數(shù)據(jù)化，做了很多前期的工作，中期的梳理，以及后期的培訓(xùn)管理等。

　　【記者】：您覺得屬地化使我們能夠獲得什么？

　　【鄧耀邦】：最重要的一點，是對經(jīng)銷商的服務(wù)能更到位。屬地化是每個基地以營銷中心為核心，進行貼身的服務(wù)。廠家的服務(wù)到位的話對經(jīng)銷商整個管理的提升和整體產(chǎn)品的到位校友錄，都有很大的幫助。

　　【記者】：就是根據(jù)今年的市場形勢，明年我們會對市場策略進行調(diào)整嗎？明年營銷活動的重點是什么呢？

　　【鄧耀邦】：我們今年除了屬地化之外，另外的大動作就是確立了四大全國性品牌，對每個品牌都做了重新的定位和包裝，其中新中源陶瓷是以“瓷磚行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的概念進行包裝，包括今天下午見證的新品“晶璽”也是引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品，我們會用它來支撐我們的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　民族+專業(yè)+大眾 主打三張王牌揮戈終端

　　【記者】：其實陶瓷行業(yè)的營銷方式一直在不斷的創(chuàng)新home.focus.cn，從明星營銷到廣告植入到現(xiàn)在的體育營銷、植入體育賽事等，您對這些營銷方式有什么看法嗎？

　　【鄧耀邦】：可以說是百家爭鳴，各自的定位不同，資源也不一樣，處的階段也不一樣，關(guān)鍵是大家找到自己的定位，找到適合自己的方法和載體就OK了。

　　【記者】：今天上午在年會上聽到明年會進行各種形式的促銷，包括與世界小姐的合作進行促銷活動，這種方式會成為我們終端的一個重要活動是嗎？

　　【鄧耀邦】：新中源有三張王牌：一個牌是民族科技牌goodfeel，即航天合作伙伴，以此樹立行業(yè)口碑；一個是打?qū)Ｓ门疲c設(shè)計師專業(yè)大賽聯(lián)手，跟設(shè)計師合作；一個是大眾牌，就是世界小姐。

　　【記者】： “異業(yè)聯(lián)盟”也是今年特別火熱的一個終端活動形式，新中源在終端有做這樣的活動嗎？

　　【鄧耀邦】：我們終端會有，但因為不同的區(qū)域的情況不一樣，每個經(jīng)銷商的資源也不一樣，比如有一些經(jīng)銷商跟木材商的關(guān)系好，有一些是跟家具的關(guān)系好鹿鼎記，有一些是跟政府的關(guān)系好，所以不一而論。我們是根據(jù)每個經(jīng)銷商的特點，按照我們的定位來進行的。

　　【記者】：那么廠商對經(jīng)銷商選擇哪些品牌組成聯(lián)盟有沒有什么要求？

　　【鄧耀邦】：我們沒有特別的要求，我們主要就是根據(jù)自己的情形，把握好整體方向，做好基本的企業(yè)定位、品牌的定位，并做好產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品包裝，以及設(shè)計就可以了，其他的事情就讓他們多忙一點。

　　【記者】：好的，謝謝鄧總！