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 　　2012年11月27日至28日，主題為“領(lǐng)·未來(lái)Leading The Future超越，更進(jìn)一步”的2013新中源陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在華夏新中源大酒店盛大召開(kāi)。下午，數(shù)百名來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商們共同參觀新中源陶瓷總部的奢華展廳。期間，新中源建材公司品牌與市場(chǎng)推廣管理中心市場(chǎng)總監(jiān)鄧耀邦先生與世界小姐劉晨攜手為新中源陶瓷微晶石“晶璽”系列新品進(jìn)行了揭幕。記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了新中源市場(chǎng)總監(jiān)鄧耀邦，以下為采訪實(shí)錄：

　　推行屬地化管理 開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)革命年

　　【記者】：鄧總您好chinaren，您如何看待新中源2012年的發(fā)展？

　　【鄧耀邦】：今年是一個(gè)“變革年”，我們推行了屬地化戰(zhàn)略，這是一個(gè)很大的營(yíng)銷(xiāo)革命。

　　【記者】：記者在做一個(gè)“看得見(jiàn)的力量”主題策劃，您預(yù)計(jì)明年能夠看得見(jiàn)屬地化的影響力了嗎？能夠看見(jiàn)它推動(dòng)新中源的發(fā)展嗎？

　　【鄧耀邦】：從上個(gè)月我們?cè)诤幽?、東北都開(kāi)了年會(huì)，相關(guān)的政策都已經(jīng)集合在一起，信息很全，相信效果也會(huì)不錯(cuò)。不過(guò)說(shuō)到它產(chǎn)生的影響可能要到2—3年以后才會(huì)顯現(xiàn)校友錄，因?yàn)橐酝恳淮巫兏镂覀兌际穷I(lǐng)先于這個(gè)行業(yè)的，包括屬地化管理，我們是走在行業(yè)比較前面的位置。今年我們都在醞釀數(shù)據(jù)化，做了很多前期的工作，中期的梳理，以及后期的培訓(xùn)管理等。

　　【記者】：您覺(jué)得屬地化使我們能夠獲得什么？

　　【鄧耀邦】：最重要的一點(diǎn)，是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能更到位。屬地化是每個(gè)基地以營(yíng)銷(xiāo)中心為核心，進(jìn)行貼身的服務(wù)。廠家的服務(wù)到位的話對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商整個(gè)管理的提升和整體產(chǎn)品的到位校友錄，都有很大的幫助。

　　【記者】：就是根據(jù)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，明年我們會(huì)對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行調(diào)整嗎？明年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)是什么呢？

　　【鄧耀邦】：我們今年除了屬地化之外，另外的大動(dòng)作就是確立了四大全國(guó)性品牌，對(duì)每個(gè)品牌都做了重新的定位和包裝，其中新中源陶瓷是以“瓷磚行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的概念進(jìn)行包裝，包括今天下午見(jiàn)證的新品“晶璽”也是引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品，我們會(huì)用它來(lái)支撐我們的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　民族+專(zhuān)業(yè)+大眾 主打三張王牌揮戈終端

　　【記者】：其實(shí)陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式一直在不斷的創(chuàng)新home.focus.cn，從明星營(yíng)銷(xiāo)到廣告植入到現(xiàn)在的體育營(yíng)銷(xiāo)、植入體育賽事等，您對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)方式有什么看法嗎？

　　【鄧耀邦】：可以說(shuō)是百家爭(zhēng)鳴，各自的定位不同，資源也不一樣，處的階段也不一樣，關(guān)鍵是大家找到自己的定位，找到適合自己的方法和載體就OK了。

　　【記者】：今天上午在年會(huì)上聽(tīng)到明年會(huì)進(jìn)行各種形式的促銷(xiāo)，包括與世界小姐的合作進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這種方式會(huì)成為我們終端的一個(gè)重要活動(dòng)是嗎？

　　【鄧耀邦】：新中源有三張王牌：一個(gè)牌是民族科技牌goodfeel，即航天合作伙伴，以此樹(shù)立行業(yè)口碑；一個(gè)是打?qū)Ｓ门?，與設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)大賽聯(lián)手，跟設(shè)計(jì)師合作；一個(gè)是大眾牌，就是世界小姐。

　　【記者】： “異業(yè)聯(lián)盟”也是今年特別火熱的一個(gè)終端活動(dòng)形式，新中源在終端有做這樣的活動(dòng)嗎？

　　【鄧耀邦】：我們終端會(huì)有，但因?yàn)椴煌膮^(qū)域的情況不一樣，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源也不一樣，比如有一些經(jīng)銷(xiāo)商跟木材商的關(guān)系好，有一些是跟家具的關(guān)系好鹿鼎記，有一些是跟政府的關(guān)系好，所以不一而論。我們是根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)，按照我們的定位來(lái)進(jìn)行的。

　　【記者】：那么廠商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇哪些品牌組成聯(lián)盟有沒(méi)有什么要求？

　　【鄧耀邦】：我們沒(méi)有特別的要求，我們主要就是根據(jù)自己的情形，把握好整體方向，做好基本的企業(yè)定位、品牌的定位，并做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品包裝，以及設(shè)計(jì)就可以了，其他的事情就讓他們多忙一點(diǎn)。

　　【記者】：好的，謝謝鄧總！