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    中國陶瓷網(wǎng)訊 （記者陳少霞攝影報(bào)道） 每年12月份都是陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)月，而就年會(huì)時(shí)機(jī)，大多數(shù)企業(yè)選擇邀請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的精英講師給經(jīng)銷商進(jìn)行銷售培訓(xùn)。近日，記者親臨多個(gè)企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場了解情況。

培訓(xùn)現(xiàn)場 

    早在11月份開始，不同的陶瓷企業(yè)紛紛舉辦經(jīng)銷商年會(huì)，小部分企業(yè)舉辦年會(huì)時(shí)會(huì)選擇加入營銷培訓(xùn)環(huán)節(jié)。陶瓷企業(yè)一般選擇對(duì)陶瓷有較深認(rèn)識(shí)并且具有一定陶瓷銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓他們的精英講師到年會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行為時(shí)兩小時(shí)以上的銷售特訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容大多以營銷手段、營銷案例、營銷心理及營銷誤區(qū)為主。

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每到年會(huì)的營銷演講環(huán)節(jié)，現(xiàn)場坐在座位上的靠前位置，對(duì)于講師提出的問題做出積極的回應(yīng)以及部分觀眾會(huì)不時(shí)做筆記，當(dāng)講師講到精彩環(huán)節(jié)時(shí)，臺(tái)下更是響起熱烈的掌聲。當(dāng)被問對(duì)于年會(huì)加入培訓(xùn)環(huán)節(jié)有何想法時(shí)，一位來自湛江的陶瓷經(jīng)銷商說道：“十分喜歡這個(gè)銷售培訓(xùn)環(huán)節(jié)，雖然我以前參加過很多次年會(huì)，類似的培訓(xùn)也聽不少，但感覺每次都有不同的收獲，并且講師能夠多講一些培訓(xùn)的實(shí)例和理論知識(shí)”。

    多數(shù)企業(yè)表示，希望通過年會(huì)的培訓(xùn)，經(jīng)銷商的銷售技能得到更快的提升。裕景陶瓷市場部經(jīng)理李雙文表示，裕景之所以選擇培訓(xùn)作為年會(huì)當(dāng)中的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，是因?yàn)樵＞疤沾梢呀?jīng)走過了13年，經(jīng)銷商們都有比較豐厚的創(chuàng)業(yè)成本，而隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們公司不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型整合，在這過程中，某些經(jīng)銷商未必能及時(shí)適應(yīng)改變，導(dǎo)致資金不能合理運(yùn)作，希望通過培訓(xùn)讓他們在經(jīng)營和銷售方面尋找到突破。

    年會(huì)培訓(xùn)的是企業(yè)幫助經(jīng)銷商提升軟性服務(wù)，更好贏取市場。據(jù)美國教育機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)投入1美元，回報(bào)達(dá)3美元。培訓(xùn)還是一種雙贏投資，即培訓(xùn)不僅通過經(jīng)銷商自覺性、積極性、創(chuàng)造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益，而且增強(qiáng)員工本人的素質(zhì)和能力，使員工受益。換言之，陶瓷企業(yè)年會(huì)培訓(xùn)對(duì)經(jīng)銷商來說，也是企業(yè)投入與產(chǎn)出的一部分，對(duì)企業(yè)整體效益的提升及市場的占領(lǐng)率意義重大，越來越多的企業(yè)愿意在經(jīng)銷商培訓(xùn)上“花心思”。

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