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    產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型就是以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，從而讓產(chǎn)業(yè)和企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)表明，中國(guó)的富裕階層是國(guó)民消費(fèi)的核心主力群，直接決定著消費(fèi)市場(chǎng)空間和需求結(jié)構(gòu)。時(shí)至今日，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。11月中旬，美國(guó)波士頓咨詢公司在北京發(fā)布《中國(guó)新一代消費(fèi)推動(dòng)力》報(bào)告稱，現(xiàn)在中國(guó)的富裕階層人口已經(jīng)達(dá)到1.2億，其年均購買力為5900億美元。到2020年，這一消費(fèi)群體預(yù)計(jì)達(dá)到2.8億人，購買力達(dá)3.1萬億美元，占全球消費(fèi)總額的5%，中國(guó)新興富裕消費(fèi)者將成為推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)未來十年增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。3年內(nèi)將超過日本成為世界第二大消費(fèi)市場(chǎng)，其中一半增長(zhǎng)將來自當(dāng)前的富裕消費(fèi)者。據(jù)了解，報(bào)告中所指中國(guó)富裕消費(fèi)者的家庭年均可支配收入至少為2萬美元，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，到2020年，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模也將超過30萬億元，這意味著富裕階層消費(fèi)市場(chǎng)將占到65%以上。

    自20世紀(jì)80年代中國(guó)改革開放以來，30 年間，先后使多批人奇跡般地富裕了起來，他們來自中國(guó)社會(huì)各個(gè)階層，各個(gè)行業(yè)，逐漸壯大成為中國(guó)社會(huì)新興的富裕階層。這是中國(guó)幾千年文明發(fā)展史上前所未有的特殊社會(huì)現(xiàn)象。正是這一批富裕階層造就了中國(guó)房地產(chǎn)以及下游諸多產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。

    有報(bào)告顯示，這一富裕階層，65%的富裕家庭擁有兩處房產(chǎn)，且選擇別墅作為第二房產(chǎn)的富裕家庭占到了83%的比例。多數(shù)內(nèi)地富裕階層在2000年前已經(jīng)購置了第一處房產(chǎn)。其中18%的人在1996年前購置，41%的人在 1996 年至2000 年間購置，41%的人在2000年后購置。據(jù)了解，富裕階層都把房地產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的投資。65%的人擁有兩處以上房產(chǎn)，26%的人擁有3處以上房產(chǎn)，8%的人擁有4處以上房產(chǎn)。并且，隨著房產(chǎn)購置的增加，房產(chǎn)的面積也逐步擴(kuò)大。富裕階層第一處房產(chǎn)的平均面積為129平方米，第二處為171平方米，第三處為184平方米，第四處為208平方米。由此可以看出，富裕階層購房比例多少與中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緊密相連，成正比發(fā)展。從1996年開始，中國(guó)房地產(chǎn)、家居產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)高速發(fā)展期。

    根據(jù)家居行業(yè)消費(fèi)群體看，目前家居材料購買者主要分為三大類：第一類是站在消費(fèi)金字塔尖的權(quán)貴，包括以企業(yè)家為代表的富豪、政府高層和相關(guān)權(quán)力部門，他們既是市場(chǎng)的主力購買群，也是大型項(xiàng)目、工程的主導(dǎo)者，掌握著資金、資源主導(dǎo)權(quán)；第二類是以白領(lǐng)為代表的公司普通職員，雖然有一定的收入，但因?yàn)樽》?、醫(yī)療、教育等方面的支出，可支配收入則非常少，房貸、車貸等債務(wù)高；第三類則是農(nóng)村城市改造后崛起的村民，因?yàn)檎畬?duì)農(nóng)業(yè)、醫(yī)療投入的不斷加大，村民手中土地、房子因?yàn)檎鬟w開始得到變現(xiàn)，富裕人群不斷增加。這也就意味著，中國(guó)富裕階層和農(nóng)村市場(chǎng)將占據(jù)著超過80%的消費(fèi)市場(chǎng)。

    因?yàn)檠睾＜鞍l(fā)達(dá)城市創(chuàng)業(yè)成本和資源的有限，現(xiàn)有富裕階層人群開始相對(duì)穩(wěn)定?？梢灶A(yù)見，未來新增1.8億富裕人口將主要來自農(nóng)村。目前，中國(guó)富裕階層已經(jīng)從北上廣為代表的一線城市，開始向二三線城市轉(zhuǎn)移，農(nóng)村富裕階層已經(jīng)逐漸成為主力消費(fèi)群體。此外，中國(guó)將出現(xiàn)更多的金融投資工具，如果其投資回報(bào)率超過房地產(chǎn)，現(xiàn)有富裕階層大量購置房產(chǎn)的情況可能發(fā)生變化，但新貴們則不然，置業(yè)還是首選。

    中國(guó)消費(fèi)階層結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，對(duì)于廣大家居企業(yè)而言，沿用傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和渠道模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。廣大家居企業(yè)必須深入了解這一獨(dú)特且不斷變化的消費(fèi)群體，不斷思考如何與中國(guó)富裕消費(fèi)者更好地建立聯(lián)系，擴(kuò)大影響范圍、調(diào)整品牌策略，運(yùn)用現(xiàn)代化結(jié)算、交易和溝通工具，借助新型的銷售平臺(tái)和營(yíng)銷手段，例如電子商務(wù)等，從而占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。要做到這一點(diǎn)，不僅是企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，更重要的是觀念轉(zhuǎn)變，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看市場(chǎng)，這才能真正跟上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代潮流。（文/詹小樂）