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    房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，這嚴(yán)重影響了房地產(chǎn)的市場需求，建材行業(yè)也遭受到了嚴(yán)重的沖擊。西南地區(qū)的陶瓷代理商紛紛縮減規(guī)模，放棄以往的大勢擴(kuò)張的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)而謹(jǐn)慎計劃。不少商家深挖渠道，以渠道下沉為沖破堅冰的良藥，分銷渠道的拓展無疑是商家們突破銷量的有效方式之一。如此以來，搶奪區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爭奪戰(zhàn)拉開了序幕，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)軍成為大多數(shù)商家的戰(zhàn)略重心。經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場并非一片空白的“處女地”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌經(jīng)歷了從無到有、從少到多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場爭奪也日趨激烈。

　　如重慶酉陽縣，就有近百家陶瓷經(jīng)銷商，商家互相競爭激烈，生意難做。這樣的情況，在四川的區(qū)縣市場同樣上演。四川省安岳縣龍臺鎮(zhèn)目前就有經(jīng)營陶瓷商家多達(dá)十三戶，如石博士、英基、中盛、建輝，圣堂、巴丹等品牌進(jìn)駐。據(jù)第三次人口普查顯示：龍臺鎮(zhèn)的總?cè)丝?3667，人均年收入12091元，家庭戶數(shù)13978戶，而非農(nóng)業(yè)戶口只有約2萬，大部分屬于農(nóng)村戶口。這個年產(chǎn)值僅17(2007年)億元的小鎮(zhèn)每一千戶的消費(fèi)能力只能消化一戶瓷磚代理商的產(chǎn)品量。

　　根據(jù)當(dāng)?shù)啬壳稗r(nóng)村情況，大多數(shù)農(nóng)民瓷磚消費(fèi)需求并不明顯，有商家估計不足5%。中盛陶瓷經(jīng)銷商李大龍表示，目前鎮(zhèn)上商家太多，他自2004年開始經(jīng)營陶瓷，當(dāng)時只有兩家，基本以每年一家的速度在增長。“現(xiàn)在生意很難做，就是因?yàn)橘u陶瓷的多了。”龍臺鎮(zhèn)鎮(zhèn)城區(qū)面積1.5萬平方公里，在房地產(chǎn)極其黃金時候的2010年也只建設(shè)了6萬平方米，陶瓷供應(yīng)的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求量。

　　“現(xiàn)在(生意)不好整喔。”巴丹陶瓷總代理廖勇?lián)u頭說道，“現(xiàn)在是一個月能有一兩個單，而且單子很少有過萬的。”據(jù)了解，目前龍臺鎮(zhèn)有十三戶陶瓷經(jīng)銷商，其中有四戶是租用別人門面，其余九家全是自己的物業(yè)。中盛陶瓷租用的門面，面積約為200多平方米，每年光店面租金就要2萬多元，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這筆開支不是小數(shù)目。

　　“玻化磚前兩年就不賣了，賣不出去。”廖勇表示，其他商家也有同感。廖勇介紹：“這里賣的?；u抗污能力太差，不容易清潔。由于鎮(zhèn)上現(xiàn)在消費(fèi)力有限，生意不好做。有些商家進(jìn)的都是質(zhì)量比較差的磚，所以現(xiàn)在消費(fèi)者對?；u就留有了不好的印象。”

　　“目前800×800(mm)規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)價60多元，賣價只有80多元?？蛻艨硟r后，利潤更薄，賣高一點(diǎn)，客戶就跑到其他人那里去買了。”廖勇表示，現(xiàn)在外墻磚基本不賺錢，只能算是多認(rèn)識顧客的途徑，再在其地瓷磚中賺到少許利潤。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的商家感到生意難做，多因商家太多，競爭激烈，市場消費(fèi)力不足，成本壓力越來越大，日子也一天比一天難過。這樣的現(xiàn)象在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場上演。渠道下沉已經(jīng)成為品牌基本策略的今天，在渠道下沉前，是否應(yīng)該多一點(diǎn)詳實(shí)的市場調(diào)查，去規(guī)避一些原本可以規(guī)避的風(fēng)險。渠道下沉的目的是為了鋪設(shè)更多健康有序、有穩(wěn)定增長的渠道，現(xiàn)在盲目圈地的成本在上漲，所以，廠家和總代理商在開始鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道下沉前，應(yīng)該清醒地看到這其中的機(jī)遇，同時，還有風(fēng)險。（屈國平）