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 　　中國房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作大會即將召開，屆時百家企業(yè)領(lǐng)袖跨界握手，從采購視角探尋成本控制的方法。采購一直是考驗開發(fā)商管理運營及風(fēng)險把控的一部分，作為衛(wèi)浴行業(yè)知名企業(yè)，中宇衛(wèi)浴擁有多年與房地產(chǎn)開發(fā)商戰(zhàn)略合作的經(jīng)驗，總裁蔡吉林對記者(微博)提出采購衛(wèi)浴的建議，希望對開發(fā)商采購衛(wèi)浴產(chǎn)品有幫助。

　　記者：您認(rèn)為開發(fā)商在選擇衛(wèi)浴五金企業(yè)的時候，最看重的是哪幾個方面?

　　蔡吉林：產(chǎn)品的品質(zhì)、供貨價格、供貨周期、服務(wù)保證，這四個是開發(fā)商選擇衛(wèi)浴五金企業(yè)的主要考量維度。

　　記者：對企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品有何要求?企業(yè)自身要事先做好什么準(zhǔn)備?

　　蔡吉林：開發(fā)商一般對衛(wèi)浴五金企業(yè)的規(guī)模都是比較看重的，主要是選擇較大規(guī)模的資質(zhì)齊全的企業(yè)，心里會比較有底，比較安心。而這一類的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也是有保證的，無論在品牌和品質(zhì)上都是不錯的。

　　在開發(fā)商選擇衛(wèi)浴五金企業(yè)之前，建議開發(fā)商先明確自己的衛(wèi)浴五金需求，方便對企業(yè)進(jìn)行考察與合作更加明確，也更容易些。

　　記者：價格是影響開發(fā)商選擇的最主要的因素嗎?在投標(biāo)過程中，如何判斷是合理低價中標(biāo)，還是惡意的低價中標(biāo)?

　　蔡吉林：價格因素是會影響開發(fā)商的選擇，但我認(rèn)為不會是最主要的因素，正如我剛才說過的，開發(fā)商選擇衛(wèi)浴五金企業(yè)的主要考量維度不止價格一個，企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品質(zhì)，乃至售后服務(wù)都是考量維度之一。

　　判斷是不是合理低價中標(biāo)，要看投標(biāo)過程中施工技術(shù)措施、評審方案是否科學(xué)合理，而且不應(yīng)低于投標(biāo)人的個別成本。

　　記者：開發(fā)商在考察企業(yè)的時候，會考察哪些方面?而哪些方面又是在考察中最重點的考察項目?

　　蔡吉林：他們在考察企業(yè)的時候，通常都會去看產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、研發(fā)實驗中心以及親自觸摸產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品的品質(zhì)。而這些，多數(shù)開發(fā)商更關(guān)心產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程下的產(chǎn)品是否在品質(zhì)上達(dá)到要求。

　　記者：從合作到戰(zhàn)略合作，供應(yīng)商在這之間有多長的路要走?而單個項目的合作和戰(zhàn)略合作，開發(fā)商對衛(wèi)浴五金企業(yè)的要求又有什么不同?

　　蔡吉林：合作到戰(zhàn)略合作是需要一個磨合期的，就像是新郎娶新娘，要經(jīng)過磨合才能走得更遠(yuǎn)。供應(yīng)商在這之間有多長的路要走?這就得看供應(yīng)商團隊的執(zhí)行力了。供應(yīng)商團隊的執(zhí)行力足夠強的話，那進(jìn)度就會加快。

　　開發(fā)商與衛(wèi)浴五金企業(yè)的單項目合作，可以簡單的看作是買賣雙方的經(jīng)濟行為;而戰(zhàn)略合作就廣泛了，除了經(jīng)濟行為外，還可以包括宣傳合作、服務(wù)合作、技術(shù)合作、人員合作等多個方面的。

　　記者：戰(zhàn)略合作協(xié)議必須約定哪些注意事項?

　　蔡吉林：雙方的權(quán)利與義務(wù)，還有價格與貨品的問題。還有就是一些違約或糾紛的處理方案、結(jié)算方式的說明、售后服務(wù)的處理。

　　記者：開發(fā)商的采購訂單中，是否會出現(xiàn)超出企業(yè)生產(chǎn)能力的?企業(yè)如何組織生產(chǎn)與供貨，才能滿足開發(fā)商大批量的采購?

　　蔡吉林：開發(fā)商采購中宇的產(chǎn)品，對中宇而言，不會怎么對中宇的生產(chǎn)造成壓力，集團通過統(tǒng)籌整個生產(chǎn)與供貨時間節(jié)點，還是能夠充分滿足開發(fā)商的需求的。當(dāng)然，規(guī)模較小的衛(wèi)浴五金企業(yè)也能通過合理的安排供貨的時間節(jié)點，有效地安排生產(chǎn)周期，從而滿足開發(fā)商的大批量采購。

　　記者：在后續(xù)服務(wù)中，有哪些節(jié)點需要注意?比如配合時間、人員派遣等

　　蔡吉林：雙方時間的配合、供應(yīng)方的人員派遣這些節(jié)點確實是后續(xù)服務(wù)中需要注意的。這是對雙方工作的互相理解與支持。還有供貨過程中出現(xiàn)的運輸問題也是要注意，避免出現(xiàn)糾紛。

　　記者：后續(xù)是否會有技術(shù)支持?現(xiàn)場是否有專門指導(dǎo)?

　　蔡吉林：中宇對自己的房地產(chǎn)采購商都有后續(xù)技術(shù)支持的承諾，包括開發(fā)商團隊的技術(shù)培訓(xùn)，而且也會有現(xiàn)場的安裝指導(dǎo)的。

　　記者：在現(xiàn)場有何注意事項?

　　蔡吉林：不論是在運輸現(xiàn)場，還是施工現(xiàn)場，產(chǎn)品的保護是一個重點。開發(fā)商應(yīng)該對產(chǎn)品的外觀與安全負(fù)有自身的維護責(zé)任的，而不僅僅是供應(yīng)商的責(zé)任。