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陶瓷行業(yè)的OJM之路

2012-12-11 來源:《建材周刊》 責任編輯: 閱讀:1802
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    據(jù)不久前中國企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《中國500強發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示,2012年制造業(yè)500強企業(yè)利潤總額同比減少13.66%,收入利潤率同比降低1.24%,平均資產(chǎn)利潤率同比下降1.22%。同時,過去一年,不僅美國提出了“回歸制造業(yè)”的戰(zhàn)略方針,而且歐盟和日本也紛紛出臺重振制造業(yè)的強力政策。越南、印度等亞洲發(fā)展中國家也加快了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級的腳步……可以說產(chǎn)能泡沫、成本疊加、再工業(yè)化的寒風正肆虐著中國制造業(yè)之路。

    面對如此形勢,包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的制造業(yè)開始紛紛尋找新的利潤增長點,一些中國制造企業(yè)走出去,在國外一些區(qū)域設(shè)主制造基地,如雅士高夫在西班牙的生產(chǎn)基地已開始運作、路易·華倫天奴已經(jīng)在越南等地投資設(shè)廠等,不少企業(yè)也表示,在國外建設(shè)工廠進行生產(chǎn),可以直接面向當?shù)叵M者,極大地縮短了分銷鏈,同時生產(chǎn)成本也不會太高,舉個例子,美國的肯塔基州大部分工業(yè)園區(qū)的土地成本、水電成本比東莞還要低。當然,不是所有的陶瓷企業(yè)都適合走出去,或者擁有海外設(shè)廠的能力,為此,不少企業(yè)也會提到,做OBM(自主品牌),去培育自主品牌,或者進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸,在“1+6”(制造業(yè)+產(chǎn)品設(shè)計,原料采購,倉儲運輸,訂單處理,批發(fā)經(jīng)營,零售的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上向“6”這個環(huán)節(jié)去要利潤。然而,羅馬不是一天建成的,走出去建渠道或者說華麗轉(zhuǎn)型為強勢品牌不僅是一個時間的函數(shù),也需要企業(yè)有能力做出一個指數(shù)級的變化,企業(yè)不可能短期創(chuàng)建出來一個類似LV這樣的品牌,不現(xiàn)實。

    那么有沒有第三條道路可以走?鄙人覺得,對大多數(shù)以O(shè)EM(代工生產(chǎn))為主的企業(yè)來講,暫時不要去想做成OBM,不要轉(zhuǎn)換為品牌輸出商,而“OJM”(O-riginal Joint Manufacturer 與委托代工企業(yè)的聯(lián)合研發(fā))或許是制造企業(yè)可以考慮的一個重要戰(zhàn)略方向。隨著中國企業(yè)研發(fā)水平的不斷提升,與委托代工企業(yè)的聯(lián)合研發(fā)(OJM)將成為新的發(fā)展趨勢,從OEM到OBM(自主品牌時代)的演進環(huán)節(jié)中,需要有OJM來過渡,也就是說,代理加工制造企業(yè)應(yīng)該向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,進入產(chǎn)品開發(fā)的核心技術(shù)領(lǐng)域,與委托代工企業(yè)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。道理很簡單,一個企業(yè)之所以有競爭優(yōu)勢,是因為其“形成有效的差異”。什么是“有效”?就是客戶認可。OJM對于制造企業(yè)來講,最大的改變就是開始在原有“設(shè)計+生產(chǎn)”的環(huán)節(jié)上介入客戶需求中,去深度挖掘自身B2B客戶的需求,甚至某些企業(yè)能夠跳出直接客戶需求的局限,將需求研究再往前伸入一步,去挖掘客戶的客戶(B2B2C)的需求,通過對他們需求的透徹理解,去指導(dǎo)自己產(chǎn)品開發(fā)與制造的方向,與下游客戶(B2B)形成一個“相互嵌入”的關(guān)系。而這種關(guān)系,鄙人覺得是穩(wěn)中求勝的最佳方式。(文/黃漢秋

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