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    最近筆者在拜讀一本書(shū)，正如這本的作者所說(shuō)，這是一本寫(xiě)給每個(gè)人自己的書(shū)。這本書(shū)里面沒(méi)有什么治國(guó)平天下的大道理，只有一些小故事，而這些小故事就像是一面鏡子，透過(guò)它們，能讓人清晰地看到自己以前到底在如何做人，如何處事，并提醒鏡子面前的你該如何轉(zhuǎn)變態(tài)度，如何努力改變，如何走向成功。

    每個(gè)人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有目標(biāo)，特別是現(xiàn)在的建材企業(yè)，其目標(biāo)遠(yuǎn)大，但目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)則取決于人的作用。成功當(dāng)然有啟迪，但在總結(jié)失敗時(shí)人們往往將怨恨的目光投向別人，或者主觀尋找原因，很少問(wèn)問(wèn)自己是否該對(duì)失敗負(fù)責(zé)，結(jié)果使自己永遠(yuǎn)得不到改進(jìn)與提升，相反會(huì)嘗到更多失敗的苦果。特別是一些人努力做了很多與目標(biāo)相悖的事情，卻仍然懵然不知，還洋洋自得！

    根據(jù)這一現(xiàn)象，筆者與大家分享一個(gè)老話題，關(guān)于付出與投資的話題。我們拿企業(yè)做廣告來(lái)作例子。廣告是什么？就是廣告主通過(guò)某種形式的傳播媒體，以勸說(shuō)的方式向目標(biāo)市場(chǎng)宣傳有關(guān)產(chǎn)品（或者服務(wù)）的優(yōu)點(diǎn)以及特色，以喚起消費(fèi)者注意，是向消費(fèi)者促銷(xiāo)產(chǎn)品或者服務(wù)的一種方式。那廣告的目的又是什么？終極目的都是促進(jìn)銷(xiāo)售。成功的廣告就是要在瞬間能夠引起消費(fèi)者的注意和興趣，并激發(fā)他們的參與意識(shí)，將欲望付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。相對(duì)于付出與投資的概念，那廣告屬于付出還是投資呢？這個(gè)問(wèn)題有很多種說(shuō)法。有的企業(yè)主認(rèn)為是投資，而有些卻認(rèn)為是付出。這并不矛盾，誰(shuí)的觀點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)。關(guān)鍵在于你得到什么樣的結(jié)果（有些企業(yè)是拿出了幾萬(wàn)元投放廣告，但卻是“費(fèi)力不討好”還“賠本賺吆喝”。然而，有些企業(yè)一樣拿出的是幾萬(wàn)元做廣告，卻實(shí)現(xiàn)了其廣告的目的，獲得了大量回報(bào)）的角度去看這個(gè)問(wèn)題。筆者認(rèn)為，廣告是企業(yè)生存和贏利必須付出，是無(wú)條件的。如果在付出之前把廣告策略和媒體策略做好，針對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位，確定屬于你企業(yè)真正的消費(fèi)者或業(yè)務(wù)訴求對(duì)象，認(rèn)真研究你的顧客究竟需要什么核心價(jià)值，充分站在利他思維去落實(shí)你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，那么你的付出將會(huì)等于是投資，反之你的付出將成為偷雞不成折把米故事的重演。

    我們?cè)賮?lái)看幾則故事：

    有一個(gè)參加中國(guó)BEC學(xué)院培訓(xùn)的學(xué)員說(shuō)他付出了幾萬(wàn)元來(lái)參加這個(gè)學(xué)習(xí)。這句話看來(lái)有明顯的炫耀得意的味道?？晌覀儏^(qū)分一下不難得出，他是付出了幾萬(wàn)元參加這個(gè)學(xué)習(xí)，可是他也學(xué)會(huì)了一套有用而且獨(dú)有的管理技術(shù)，相對(duì)而然這不是付出，而是投資。

    筆者曾提到如果消費(fèi)市場(chǎng)是一棵樹(shù)這樣的例子。假如這棵樹(shù)上有一群鳥(niǎo)（這是消費(fèi)者），怎樣盡可能獵獲更多的鳥(niǎo)？跨國(guó)公司和中國(guó)企業(yè)的做法差別很大。毫無(wú)疑問(wèn)，理性地分析，跨國(guó)公司的那套射鳥(niǎo)策略十分科學(xué)，投入產(chǎn)出率高且戰(zhàn)果最大。中國(guó)企業(yè)的射鳥(niǎo)方法很盲目，成本高而收益小。比較之下，跨國(guó)公司的那套射鳥(niǎo)策略是付出還是投資？那這個(gè)問(wèn)題由你來(lái)回答。

    人人都說(shuō)，減肥就是管住嘴，邁動(dòng)腿?？此坪?jiǎn)單都能做的到的事，可是卻沒(méi)有幾個(gè)人能堅(jiān)持。我有個(gè)同事，剛來(lái)公司的時(shí)候他的體重接近190斤，每天看到他汗流一身，明顯能感覺(jué)到他自己都覺(jué)得辛苦，覺(jué)得累?？伤庾R(shí)到健康開(kāi)始減肥后，他每天都堅(jiān)持來(lái)回的爬好幾趟的樓層（我們公司大樓一共是31層），吃也是適量而已，半年不到，他的體重明顯的減掉了。到現(xiàn)在為止，他的體重也只有140斤左右?，F(xiàn)在他每天都還在堅(jiān)持，他是付出？還是投資？我想不用我說(shuō)，大家心里都有個(gè)答案。為什么有些人的付出就能得到回報(bào)？就等于是投資？歸根到底是因?yàn)檫@些人為付出加上了條件，而這個(gè)條件已經(jīng)令付出變成了投資。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)被其他因素所影響從而混淆了付出與投資的真正意義，只有正確區(qū)分什么是付出什么是投資那么所有的一切都將迎刃而解，請(qǐng)記住——越是真理越明了，越是高級(jí)越簡(jiǎn)單，任何一招練到及至就是絕招?。?/span>文鐘天宋）