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    記者：胡總，你好！首先感謝你接受搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)的采訪。2012年步入收關(guān)之際，很多業(yè)內(nèi)人士都反映今年形勢不好。我們是否也有同樣的感覺？回顧這一年的銷售情況，我們在當(dāng)?shù)氐氖袌霰憩F(xiàn)如何？

    胡熙：2012年我們認(rèn)為是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我們雖然能感覺到這一年市場形勢在走下坡路，但是誰能在艱難的時(shí)候熬過去，通過這一年的洗牌，我們相信歐路莎品牌還是能生存并且突圍出去。今年我們銷售較去年比較趨于持平表現(xiàn)。

    記者：今年我們在哪個(gè)渠道上做得比較理想？各渠道的占比分別是多少？

    胡熙：歐路莎衛(wèi)浴我們現(xiàn)在主要分零售、家裝、分銷、工程渠道，占比較理想的還是零售渠道，分別占比為60%、20%、10%、10%。

    記者：根據(jù)您的規(guī)劃，當(dāng)?shù)厝〉贸尚欠襁_(dá)到了您的預(yù)期？您是怎樣提高企業(yè)的執(zhí)行力的？

    胡熙：根據(jù)2012年的總體規(guī)劃，我們離預(yù)期的目標(biāo)還有些許的差距，我們在2013年要會(huì)更加的努力去做好。我們通過分時(shí)段分批次的組織高層領(lǐng)導(dǎo)及員工去參加一些培訓(xùn)課程，然后通過大家在課程中學(xué)到的知識(shí)相互再學(xué)習(xí)再精選出屬于自己公司的企業(yè)執(zhí)行力。

    記者：今年我們有部分經(jīng)銷商嘗試了品牌聯(lián)盟的形式與其他品牌合作，您覺得這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式能帶來怎樣的效果？我們接下來會(huì)不會(huì)考慮走這種模式？

    胡熙：臺(tái)州歐路莎衛(wèi)浴在2012年已經(jīng)嘗試了很多次的品牌聯(lián)盟形式，也收到了相當(dāng)好的銷售業(yè)績，這種資源整合的營銷模式我們接下去會(huì)更加地用心，更加地加大力度去做。

    記者：我們明年在市場戰(zhàn)略上有哪些規(guī)劃和調(diào)整？工作重心將放在哪塊？

    胡熙：臺(tái)州歐路莎衛(wèi)浴在2013年將更加靠緊總公司的規(guī)劃方向，在現(xiàn)有的銷售渠道上更加要精耕細(xì)作，主動(dòng)出擊，明年要更加利用好臺(tái)州的地理人和優(yōu)勢，銷售產(chǎn)品重心放在智能衛(wèi)浴上面。

    記者：2013年信心指數(shù)調(diào)查：如果滿分為十分，您對(duì)明年整個(gè)行業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r能打多少分？

    胡熙：臺(tái)州歐路莎每年都是以百分百的信心和百分百的用心度去做好。我們也相信這個(gè)行業(yè)的人群都是絕對(duì)看好未來每一年的發(fā)展前景。