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　　臨近年終，濟南的房地產(chǎn)市場又開始熱鬧起來。年底打算再沖一把銷售任務(wù)的樓盤，有做“歲末鉅惠”活動的，有做“團購”的，也有開盤加推的，各種購房優(yōu)惠年底實現(xiàn)“爆棚”。而此時，對于購房者來說，這個“年底末班車”可一定別錯過。

　　樓市掀起年末優(yōu)惠加推潮

　　進入2012年的最后一個月份，濟南的房地產(chǎn)銷售市場又開始熱鬧起來，團購促銷以及開盤加推活動不斷。位于全福立交橋東北角的重汽翡翠清河，推出了團購優(yōu)惠，住宅5000元抵50000元，公寓4000元抵40000元，而且房源目前已經(jīng)為準現(xiàn)房。而中海國際社區(qū)也開始了“歲末鉅惠”的活動，在年底之前參加團購購房，即可享受“3千抵2萬”。

　　新開盤加推的項目也不在少數(shù)。這個周日，黃金山水郡將要盛大開盤，購房的最高優(yōu)惠可達到“五萬抵九萬”。而祥泰新河灣也選擇了在12月下旬進行開盤銷售，現(xiàn)場的優(yōu)惠活動更是不可錯過。這個周末，魯能領(lǐng)秀城的中央公園3區(qū)也會開盤加推一部分房源，其88m2——129m2小戶型學區(qū)房，一直是市場上的熱銷品。

　　而對于改善型購房者來說，年底也迎來了一年中最后的一個集中挑房的好時候。在改善型房源整體銷售上揚的大趨勢中，開發(fā)商為了年末業(yè)績做最后的沖刺，集中推盤也在情理之中。盡管有著限貸政策對購房需求的抑制，但這樣的限制條件對于全額付款的購房人來說無絲毫影響，也因此今年以來全額付款購房人也較以往年度明顯增多。

　　購房者入市愿望強烈

　　不少觀望了一年的購房者，在年底到來之際，也開始做起了購房的決定。

　　在魯能領(lǐng)秀城的售樓處，購房者王先生告訴記者，決定趁著周末的這次開盤，搭上年底購房的末班車。“我看中這個樓盤很久了，但是一直希望之后還會有更低的折扣，所以猶豫著一直沒買。結(jié)果幾次開盤下來，我發(fā)現(xiàn)這個樓盤都賣得很好，價格也始終保持著堅挺。而且現(xiàn)在的價格比之前賣的那些房源，都有增長的趨勢了。我現(xiàn)在有些后悔沒早買了，這次還是決定趕緊買了算了。”

　　開發(fā)商紛紛推出的購房優(yōu)惠方案，也刺激了很多購房者入市。“我看到十八大之后，表達出的都是‘趨穩(wěn)’的信號，所以我覺得樓市也不會再進行大幅度的調(diào)控了，隨著開發(fā)商慢慢地適應(yīng)了調(diào)控中的市場環(huán)境，指不定未來房價還會往上走，那還不如趕緊買了。”另外一位購房者李先生如此表示，他的觀點也代表了一部分人的看法。

　　年底是購房好時機

　　某樓盤的營銷總監(jiān)告訴記者，臨近年底，集團又增加了銷售任務(wù)。“年初的時候，市場環(huán)境不好，當時定的銷售任務(wù)現(xiàn)在集團又覺得低了，因為下半年市場趨好了?，F(xiàn)在我們年底開始了加推和開盤，也開始舉辦一些優(yōu)惠的促銷活動，希望能完成這個任務(wù)。”

　　和突然加任務(wù)不同，也有不少樓盤在年底“乘勝追擊”，為了換取更多的現(xiàn)金流。“盡管部分開發(fā)企業(yè)已經(jīng)完成了年度銷售任務(wù)，但由于政府在開工、投資方面的壓力依然存在，部分房企也在年底選擇“乘勝追擊”的策略，以換取足夠多的現(xiàn)金流，為來年的順利發(fā)展做充分準備。由于十八大以來房地產(chǎn)政策保持相對穩(wěn)定，加上房價繼續(xù)下跌的預(yù)期不再，年底仍是剛需購房者出手的好時機。”某專家告訴記者。

　　從目前的市場情況來看，明年價格難以出現(xiàn)下降，加之近期新房供應(yīng)較為充足，年底可以算作比較好的置業(yè)時機。但同時也提醒那些以自住為主、持有周期長的剛需購房者，選擇合適的居住環(huán)境，考慮周邊物業(yè)形態(tài)未來的長期演化，可能比追求短期的價格優(yōu)惠更有意義。