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    我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，為今天的這個(gè)主題“品牌力”講一點(diǎn)。為長(zhǎng)葛這個(gè)產(chǎn)區(qū)，在座的大家都非常清楚是一個(gè)什么樣的狀況。但我們做品牌有很多模式。目前在國(guó)內(nèi)，剛才尹博士在演講的時(shí)候，我們有佛山的，有唐山的，也有福建一帶的模式。但是這樣的模式我認(rèn)為目前來講都不太適合長(zhǎng)葛。那么長(zhǎng)葛要發(fā)展品牌，長(zhǎng)葛的品牌之路有沒有捷徑?我認(rèn)為有捷徑。這個(gè)捷徑我認(rèn)為從三個(gè)方面可以著力：

    第一，放慢速度，求強(qiáng)不求大。長(zhǎng)葛的數(shù)量大家都很清楚，現(xiàn)在是全國(guó)第一，在中國(guó)第一那肯定就是世界第一了，因?yàn)橹袊?guó)的量是最大的。我們作為世界第一大的產(chǎn)區(qū)，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候有一個(gè)思考，我們要怎么樣把速度放慢?因?yàn)橹袊?guó)人做企業(yè)，這可能跟我們的中國(guó)文化有關(guān)系，像我們中國(guó)請(qǐng)客吃飯，這個(gè)菜不吃得剩下來好象就不算請(qǐng)客。我們?cè)谥袊?guó)做企業(yè)經(jīng)常受這種文化的影響。

    我自己在做企業(yè)，我自己經(jīng)常提醒自己，不要太快，不要太求數(shù)量，但是自己實(shí)際總是在求數(shù)量。我一開始的時(shí)候就想我要把發(fā)行數(shù)量發(fā)到10萬，后來我想我把它發(fā)得精準(zhǔn)一點(diǎn)，讓每一個(gè)人都愿意看《陶城報(bào)》。我們?nèi)タ匆獯罄钠髽I(yè)，他們的陶瓷企業(yè)很少，但是我們不得不承認(rèn)，意大利是陶瓷強(qiáng)國(guó)。我們看他們的企業(yè)規(guī)模不大，但是他們的企業(yè)真的做的很好。在意大利有一句歇后語，慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn)。九月份我們?nèi)チ艘獯罄姨氐亟形覀冇浾邔懥艘黄恼?，慢一些，再慢一些。這個(gè)慢是戰(zhàn)略，我們知道當(dāng)今衛(wèi)浴企業(yè)排前十位的，最少都是50年的歷史，這里面好多還是過百年的歷史。所以我們真正做品牌，不是說把量一下做上去就可以做大了，我們慢下來。假如我去年做100萬件，今年我要上升20%的產(chǎn)量，那我做的話，我就提升5%就行了，拿另外的15%來提升產(chǎn)品的品質(zhì)。我們?nèi)ヒ獯罄此麄兊钠髽I(yè)，他們慢慢做，看起來效率很低，看似做不大，但是他們做得很好。這就看出人家是從“強(qiáng)”上著手的。

    在西方請(qǐng)客也是這樣的。我去英國(guó)牛津大學(xué)接受培訓(xùn)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他們的院長(zhǎng)請(qǐng)我們吃飯，一吃飯首先就上了一個(gè)面包，我們肚子餓了，把面包吃了，結(jié)果后面又來了一個(gè)羅宋湯，后面來了一小份牛排，第四份的時(shí)候就來了一份水果，然后就宣布晚宴結(jié)束。他們就是這樣的，他們就是這種文化，他是根據(jù)實(shí)際需求，他認(rèn)為這么多就可以吃飽了，不像我們中國(guó)人請(qǐng)客，我們就是受這種文化的影響，我們吃的不剩不叫請(qǐng)客。我們做企業(yè)也是這樣的，我的數(shù)量不超過人家，好象我就不叫企業(yè)，我就不叫強(qiáng)大。特別是在中國(guó)我們的經(jīng)濟(jì)改革開放三十年之前，完成了量的積累，下一步是我們必須在品質(zhì)上下工夫的時(shí)候，我們必須注重，不要再去提大，我們要去提強(qiáng)，真正把產(chǎn)品的品質(zhì)做好，真正把管理做踏實(shí)一點(diǎn)。這是我講的第一個(gè)，就是放慢速度，把量減下來。

    第二，產(chǎn)品定位清晰，不要盲目跟風(fēng)。長(zhǎng)葛產(chǎn)品我應(yīng)該做出長(zhǎng)葛產(chǎn)品的特色，剛才對(duì)話的時(shí)候我也注意聽到我們的生產(chǎn)設(shè)備跟廣東有差距，我們?cè)诋a(chǎn)品上應(yīng)該做出跟廣東相比有特色的差別。我們長(zhǎng)葛產(chǎn)品的定位不是太準(zhǔn)確，長(zhǎng)葛應(yīng)該做讓大眾消費(fèi)者信得過、買得起的產(chǎn)品，我認(rèn)為這個(gè)提法也比較虛。我們長(zhǎng)葛的特色應(yīng)該是什么?我們就根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際，做出我們的特色，不要盲目跟風(fēng)。

    我舉一個(gè)我切身的例子，前兩天我家里裝修，肯定馬桶要買一個(gè)高檔一點(diǎn)的，結(jié)果在佛山挑了一個(gè)很大牌子的產(chǎn)品，結(jié)果沒用兩個(gè)月，這個(gè)水閥是很先進(jìn)的水閥，一按它就老是流，特別是晚上睡覺的時(shí)候就很不舒服。后來我說TOTO不是最先進(jìn)的嗎，就買了一個(gè)TO-TO的，結(jié)果它那個(gè)水閥更先進(jìn)，一按就上不來了。家里人說你還是沒解決，一生氣就買了一個(gè)200塊錢的，用得還挺好的，說不定那個(gè)200塊錢的就是長(zhǎng)葛產(chǎn)的。所以有些時(shí)候不是說我一定要做很奢侈的東西，佛山的大企業(yè)這樣做，那我一定這樣去做。我的條件跟不上，事實(shí)上作為我這樣一個(gè)使用者來講，也許過去最原始的一些風(fēng)格，我們消費(fèi)者可能是最喜歡的。特別是小時(shí)候蹲茅坑出來的，對(duì)這個(gè)馬桶不是太講究，只要該流水的能流得出來就行了。結(jié)果現(xiàn)在很多的馬桶是該流的時(shí)候流不出來，該堵的時(shí)候堵不進(jìn)去。作為我們消費(fèi)者來講，你說多一升水少一升水，應(yīng)該沒有太大的問題。我們應(yīng)該根據(jù)我們的條件做出我們長(zhǎng)葛個(gè)性的產(chǎn)品，我覺得我們長(zhǎng)葛的企業(yè)家們非常有智慧，應(yīng)該好好描述一下我們長(zhǎng)葛產(chǎn)品的特色是什么。

    那我做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，佛山的不敢這么生產(chǎn)，潮州的不敢這么生產(chǎn)，福建的不敢這么生產(chǎn)，因?yàn)槟阋@樣生產(chǎn)，你的設(shè)備上去了，管理成本上去了，所以價(jià)格就下不來了。今天我們也有很多的潮州人來了，最近我們也在分析潮州產(chǎn)區(qū)，它過去主要是做外銷，現(xiàn)在做內(nèi)銷，就遇到了很多的困境。那些產(chǎn)品的品質(zhì)做得很高了，管理也做得很好了，往上的話不行，往下我們又沉不下去，這就是一個(gè)定位不清晰的問題。所以我們長(zhǎng)葛一定要走出一個(gè)自己的產(chǎn)品特色，自己的定位，不要盲目跟風(fēng)，東陶這么做，我就這么做，結(jié)果我后來還是買了一個(gè)200塊錢是最好的。

    第三，重視品牌傳播、產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新。我講的這個(gè)創(chuàng)新，大家都知道，現(xiàn)在我們賣產(chǎn)品更多的是依賴于人，我總結(jié)的是從人到人，通過招商從全國(guó)到各地的經(jīng)銷商也是人，然后賣給終端也是人。但是大家不要忽視網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為長(zhǎng)葛可以走網(wǎng)絡(luò)的途徑，我們的馬桶等等這些產(chǎn)品也是適合于網(wǎng)絡(luò)銷售的，現(xiàn)在衛(wèi)浴方面的產(chǎn)品電商銷售效果也是很好的?，F(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)民多少?5.38億，我們的手機(jī)用戶多少?3.88億，并且每年這個(gè)增長(zhǎng)速度是20%以上。為什么?80后、90后的人，現(xiàn)在他們是社會(huì)消費(fèi)的主導(dǎo)、主流人群，他們是跟著網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)大的。我們的小孩買東西從來沒想逛商店，90后的人首先想到的是網(wǎng)絡(luò)，這種習(xí)慣改變是很可怕的。剛才尹博士提到了，今年的光棍節(jié)淘寶網(wǎng)一天就賣了110億。淘寶消費(fèi)的主流人群是誰?肯定是80后、90后，如果再過10年，當(dāng)80后、90后成為社會(huì)財(cái)富主導(dǎo)的時(shí)候，絕對(duì)會(huì)把中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)再放大十倍的價(jià)值?，F(xiàn)在他只想著去買東西，當(dāng)他買完之后，他成了老板，他會(huì)想到我怎么在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造更大的價(jià)值，最少要放大十倍。所以我們應(yīng)該提前做準(zhǔn)備。

    剛才我們長(zhǎng)葛的一個(gè)企業(yè)家說，我去年建了一個(gè)展廳，出去一看，又落后了，跟佛山一比，我又要建。我建實(shí)體的建不過你的，我建虛擬的可以吧?你十天可能只能做一個(gè)，我一個(gè)晚上給你做出十個(gè)來。我覺得我們?cè)谄放频臓I(yíng)銷和產(chǎn)品的銷售方面，我們也應(yīng)該去走捷徑，這個(gè)捷徑我認(rèn)為我們應(yīng)該切合當(dāng)今的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們真的面臨一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們不能忽視這個(gè)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代給我們帶來的沖擊力很大，當(dāng)然我知道很多人可能會(huì)問了，為什么現(xiàn)在很多大企業(yè)沒有做網(wǎng)絡(luò)?理由是這樣的，他們過去在建立這個(gè)品牌的時(shí)候，他們就是依賴傳統(tǒng)渠道，不信你們可以跟現(xiàn)有很成熟品牌的企業(yè)去交流。他在網(wǎng)絡(luò)上賣東西的話他會(huì)很痛苦，我在佛山我跟很多的企業(yè)家交流過，他們不敢貿(mào)然在網(wǎng)絡(luò)上賣東西，網(wǎng)絡(luò)上有很多的冒牌產(chǎn)品。我覺得長(zhǎng)葛現(xiàn)在沒有這個(gè)包袱，我現(xiàn)在是新注冊(cè)一個(gè)品牌，我這個(gè)品牌也沒有一個(gè)既得利益體的經(jīng)銷商在控制我，因?yàn)槠髽I(yè)做大了，一個(gè)品牌做大了，實(shí)際上是受金錢所控制的，這是擺在我們面前的一個(gè)事實(shí)。長(zhǎng)葛沒有這種包袱，就可以走這種新的途徑，不必要走老的途徑，并且低投入。我們以后慢慢成長(zhǎng)，我認(rèn)為長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴品牌一定能做起來。

    我們應(yīng)該把“長(zhǎng)葛衛(wèi)浴”這四個(gè)字大家共同維護(hù)好，現(xiàn)在我們政府部門也想注冊(cè)“長(zhǎng)葛衛(wèi)浴”這個(gè)區(qū)域品牌，我認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該越快越好。現(xiàn)在人家只要是看到是長(zhǎng)葛的，就問你們?yōu)槭裁创蚍鹕教沾傻?我在佛山生產(chǎn)這么多年，我對(duì)佛山具體的哪個(gè)品牌哪個(gè)品牌是不熟悉的，人家只是說我是買的佛山衛(wèi)浴，至于哪個(gè)品牌他不知道。我覺得我們現(xiàn)在可以把長(zhǎng)葛的歷史、文化的故事挖掘出來，這是很能吸引人的。有這種文化底蘊(yùn)，我們?cè)偃ネ?ldquo;長(zhǎng)葛衛(wèi)浴”四個(gè)字，那我們所有長(zhǎng)葛的企業(yè)都受益了。我認(rèn)為我們長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的捷徑就在這里。