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 　　一份耕耘，在行動(dòng)中釋放發(fā)展的力量；精心規(guī)劃，為前行之路點(diǎn)亮明燈；知易行難，于踐行中推動(dòng)企業(yè)前行。無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)規(guī)劃何談發(fā)展？

　　2012年，一個(gè)艱難和挑戰(zhàn)并存的一年，一個(gè)風(fēng)霜和雨雪并繼的一年，在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化與國(guó)內(nèi)樓市寒冬依然的雙重打擊之下，許多奮進(jìn)精神的中國(guó)陶衛(wèi)企業(yè)，仍以堅(jiān)強(qiáng)的姿態(tài)在風(fēng)雨兼程的道路上不斷挑戰(zhàn)與征服。

　　面對(duì)預(yù)期中的寒冬，許多企業(yè)紛紛提出了應(yīng)對(duì)之策。他們是如何踐行規(guī)劃的？行動(dòng)最終是否轉(zhuǎn)化成了推動(dòng)企業(yè)前行的力量？面對(duì)2013年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，他們將具備怎樣的信心和規(guī)劃？搜狐家居瓷磚衛(wèi)浴頻道特別策劃“看得見(jiàn)的力量”搜狐網(wǎng)，與行業(yè)一起感受企業(yè)的脈動(dòng)，見(jiàn)證前行的力量！

　　【采訪對(duì)象】：華藝衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理 梁秀洪

　　【采訪時(shí)間】：2012年12月3日

　　【采訪地點(diǎn)】：工商聯(lián)衛(wèi)浴專委會(huì)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　提高性價(jià)比 以自主品牌拓展海外市場(chǎng)

　　【記者】：梁經(jīng)理您好！華藝現(xiàn)在正在向國(guó)際市場(chǎng)推自主品牌goodfeel，您能介紹一下目前的情況嗎？

　　【梁秀洪】：對(duì)，華藝在外銷這塊一向非常強(qiáng)，包括歐美市場(chǎng)，一直是我們努力的根基。這幾年歐美等國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好，對(duì)居民消費(fèi)方面也有一定影響，所以這兩年我們也是比較注重開(kāi)發(fā)一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，通過(guò)提高性價(jià)比，慢慢建立我們的自主品牌。

　　【記者】：“國(guó)外市場(chǎng)”還是一個(gè)比較寬泛的概念，在您看來(lái)，自主品牌向外走的時(shí)候從哪一塊市場(chǎng)入手比較好？

　　【梁秀洪】：要看各自公司在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)。如果你的經(jīng)銷商在歐美或者在俄羅斯比較強(qiáng)，那么就可以從這個(gè)地方先入手天龍八部，順勢(shì)而為。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入歐美市場(chǎng)是比較難的，因?yàn)槟沁呉笞罡撸屹Q(mào)易壁壘多，比如美國(guó)。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)一些企業(yè)如果還達(dá)不到這些要求，就可以先從發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始，像今天論壇上所說(shuō)的巴西，那也是很高的增長(zhǎng)點(diǎn)，遇到的困難也沒(méi)有那么多。

　　【記者】：那么除了抓住歐美客戶外，我們明年會(huì)不會(huì)拓展第三國(guó)家的市場(chǎng)？

　　【梁秀洪】：這方面我們一直都有在做，基本上是把握一些大的片區(qū)。我們?cè)谧プW美客戶的同時(shí)，在其他地方，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)一些中低端的產(chǎn)品，達(dá)到滲透當(dāng)?shù)匦枨蟮哪繕?biāo)。

　　二三級(jí)市場(chǎng)迎來(lái)機(jī)遇 立足產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加大浴室柜投入

　　【記者】：今天這個(gè)會(huì)議的主題是“機(jī)遇和挑戰(zhàn)”搜狗，您覺(jué)得回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，擺在我們面前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些？

　　【梁秀洪】：這兩年在政府調(diào)控下，行業(yè)會(huì)比較艱難，我估計(jì)會(huì)刷掉一批經(jīng)銷商。經(jīng)銷商沒(méi)有問(wèn)題，但因?yàn)閮?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商手上都有一些貨，日子好過(guò)的時(shí)候代理任何品牌都好做，都賺錢(qián)，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不太好，他們就要考慮是否要刷掉了，這個(gè)時(shí)候是最好的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在有一部分經(jīng)銷商撐不住了，這時(shí)候如果其他經(jīng)銷商想進(jìn)入好市場(chǎng)，進(jìn)入紅星或者重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)的好位置，就可以要到，這是很好市場(chǎng)。同時(shí)，二三級(jí)市場(chǎng)是很大的空白點(diǎn)，現(xiàn)在是很好的占領(lǐng)機(jī)會(huì)。

　　擺在面前的難點(diǎn)也有圖行天下，特別是相對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)，您如何做，用什么產(chǎn)品，用什么方法。在大機(jī)會(huì)前，如果你深入不進(jìn)去，經(jīng)銷商盈利不了他肯定也會(huì)有疑慮，所以最大的問(wèn)題是要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)一些比較適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，而且在營(yíng)銷策略方面要加大盈利而不是省店，要鋪設(shè)多渠道，要加大經(jīng)銷商的生存能力，也要多方面考慮。而做好一級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵，就是您如何幫助一些有實(shí)力的經(jīng)銷商，打造一個(gè)好樣板，無(wú)論從營(yíng)銷或者是各方面的支持，在各種產(chǎn)品中去滿足他們。

　　【記者】：根據(jù)明年市場(chǎng)形勢(shì)，華藝的營(yíng)銷重點(diǎn)會(huì)有哪些？

　　【梁秀洪】：還是延續(xù)一貫的。因?yàn)槲覀兎浅Ｗ⒅禺a(chǎn)品研發(fā)home.focus.cn，像今年我們推出了智能的水龍頭產(chǎn)品，明年估計(jì)我們會(huì)再針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，做相對(duì)更好的開(kāi)發(fā)。從今年6月份開(kāi)始我們建立浴室柜生產(chǎn)線，明年我們?cè)谠∈夜穹矫嬉矔?huì)有更大的投入，包括產(chǎn)品這一塊，會(huì)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)推出更多的新品。我們現(xiàn)在的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)更多了，而且一些重點(diǎn)城市都是走專賣(mài)店、由綜合產(chǎn)品線滿足的形式，這是明年重點(diǎn)的點(diǎn)，相對(duì)其他國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)我們做的會(huì)稍微比較晚一點(diǎn)，所以網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是我們的第二個(gè)重點(diǎn)。

　　【記者】：抓產(chǎn)品，抓網(wǎng)點(diǎn)？

　　【梁秀洪】：對(duì)，兩個(gè)點(diǎn)。

　　【記者】：謝謝您，希望華藝越做越好！

　　【梁秀洪】：謝謝！