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    2012年11月24日-26日，賽唯雅衛(wèi)浴在云南曲靖舉行“皇室經(jīng)典•時(shí)尚演繹 賽唯雅衛(wèi)浴第一屆全國經(jīng)銷商會(huì)議暨2013年新品發(fā)布會(huì)”。樂華集團(tuán)董事長謝岳榮、賽唯雅衛(wèi)浴總經(jīng)理周鵬等公司高層以及來自全國各地的一百多名經(jīng)銷商出席了會(huì)議，共同總結(jié)今年的成績(jī)以及展望明年的市場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪了謝岳榮董事長。

　　訪談時(shí)間：2012年11月25日

　　訪談地點(diǎn)：云南曲靖官房大酒店

　　訪談嘉賓：樂華集團(tuán)董事長謝岳榮

　　記者：薛曉蘭

　　分享經(jīng)驗(yàn) 實(shí)現(xiàn)差異化營銷

　　【記者】謝總，您好！作為樂華公司與意大利賽唯雅集團(tuán)共同合作的品牌，賽唯雅衛(wèi)浴的合作與發(fā)展，對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來講，有著怎樣的戰(zhàn)略意義？

　　【謝岳榮】因?yàn)槲覀儤啡A集團(tuán)有品牌提升的需求，所以我們選擇了跟意大利賽唯雅合資經(jīng)營中國賽唯雅這個(gè)品牌，進(jìn)入高端品牌的領(lǐng)域。

　　【記者】箭牌、法恩莎等衛(wèi)浴產(chǎn)品相對(duì)比較高端，而賽唯雅又是走的高端路線，中間會(huì)否有沖突？

　　【謝岳榮】有一點(diǎn)，但是不多，賽唯雅的攻擊行產(chǎn)品可能會(huì)跟我們箭牌法恩莎的高端產(chǎn)品有一些重疊，所以在市場(chǎng)上可能有一些競(jìng)爭(zhēng)。

　　【記者】那樂華集團(tuán)應(yīng)怎么去實(shí)現(xiàn)這種差異化的營銷呢？

　　【謝岳榮】產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不一樣，顧客的群體也不一樣。賽唯雅是稍微面向高端人群，顧客群應(yīng)該是更加高端、更加有品位，購買力應(yīng)該是更強(qiáng)，雖然有些重疊，但是這個(gè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然，也是利大于弊的。

　　【記者】箭牌、法恩莎、安華三個(gè)品牌的成功，有哪些營銷思路可以給賽唯雅作為借鑒呢？

　　【謝岳榮】當(dāng)然，樂華集團(tuán)在中國市場(chǎng)從市場(chǎng)開拓到經(jīng)銷商維護(hù)、到顧客的服務(wù)，都有成熟的經(jīng)驗(yàn)，這算是可以借鑒到賽唯雅的。比如說處理好跟經(jīng)銷商的關(guān)系，處理好跟顧客的關(guān)系，如何給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，這些都是可以借鑒的。

　　【記者】我知道像箭牌、法恩莎這些品牌都是通過衛(wèi)浴來拉動(dòng)瓷磚的銷售的，賽唯雅會(huì)不會(huì)也走這樣的路線？

　　【謝岳榮】是的，因?yàn)槲覀冏鲂l(wèi)浴經(jīng)驗(yàn)比較豐富，所以更容易得到消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可，所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì)，來經(jīng)營賽唯雅品牌。

　　抓住機(jī)遇 致力品牌推廣

　　【記者】您覺得賽唯雅的產(chǎn)品是更加著重去抓哪個(gè)渠道呢？是工程、零售還是家裝渠道？

　　【謝岳榮】零售應(yīng)該是最重要的一個(gè)渠道，其次就是家裝，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)非常有個(gè)性，應(yīng)該是設(shè)計(jì)師比較喜歡的一個(gè)產(chǎn)品品牌。我們會(huì)組織一些產(chǎn)品推介會(huì)，向設(shè)計(jì)師推介我們的產(chǎn)品，把我們的賽唯雅產(chǎn)品用在他的設(shè)計(jì)之中，滿足顧客的需求。

　　【記者】有人覺得今年的市場(chǎng)是乍暖還寒，有些人覺得是逐漸回暖，有些人還是覺得寒氣逼人。對(duì)于今年的市場(chǎng)您有怎樣的一個(gè)中肯的評(píng)價(jià)呢？

　　【謝岳榮】別人的感覺我不太清楚，但是我們感覺還比較好吧，不像其他品牌感覺那么寒冷。

　　【記者】整個(gè)市場(chǎng)有人說今年還是一個(gè)比較相對(duì)不太好的市場(chǎng)，有人覺得高端的產(chǎn)品其實(shí)是不愁賣的，您認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

　　【謝岳榮】也并不是說高端的產(chǎn)品不愁賣，酒香也怕巷子深，雖然賽唯雅是高端品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是我們還會(huì)盡我們的能力向顧客推薦我們的產(chǎn)品。

　　【記者】您說到酒香也怕巷子深，在品牌推廣這一塊對(duì)于明年賽唯雅有什么樣的建議嗎？

　　【謝岳榮】我們會(huì)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短穩(wěn)打穩(wěn)扎去做好賽唯雅的工作。

　　【記者】對(duì)于未來您對(duì)賽唯雅這個(gè)品牌有什么樣的寄望或者是有什么樣的目標(biāo)要求？

　　【謝岳榮】賽唯雅要堅(jiān)持高端品牌的定位，做好基礎(chǔ)工作，做好經(jīng)銷商跟消費(fèi)者的服務(wù)，我想通過五年的品牌積累，把賽唯雅做強(qiáng)做大。

　　【記者】謝謝謝總！