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    2012年11月24日-26日，賽唯雅衛(wèi)浴在云南曲靖舉行“皇室經(jīng)典•時尚演繹 賽唯雅衛(wèi)浴第一屆全國經(jīng)銷商會議暨2013年新品發(fā)布會”。樂華集團(tuán)董事長謝岳榮、賽唯雅衛(wèi)浴總經(jīng)理周鵬等公司高層以及來自全國各地的一百多名經(jīng)銷商出席了會議，共同總結(jié)今年的成績以及展望明年的市場。在現(xiàn)場，記者采訪了謝岳榮董事長。

　　訪談時間：2012年11月25日

　　訪談地點(diǎn)：云南曲靖官房大酒店

　　訪談嘉賓：樂華集團(tuán)董事長謝岳榮

　　記者：薛曉蘭

　　分享經(jīng)驗(yàn) 實(shí)現(xiàn)差異化營銷

　　【記者】謝總，您好！作為樂華公司與意大利賽唯雅集團(tuán)共同合作的品牌，賽唯雅衛(wèi)浴的合作與發(fā)展，對于整個集團(tuán)來講，有著怎樣的戰(zhàn)略意義？

　　【謝岳榮】因?yàn)槲覀儤啡A集團(tuán)有品牌提升的需求，所以我們選擇了跟意大利賽唯雅合資經(jīng)營中國賽唯雅這個品牌，進(jìn)入高端品牌的領(lǐng)域。

　　【記者】箭牌、法恩莎等衛(wèi)浴產(chǎn)品相對比較高端，而賽唯雅又是走的高端路線，中間會否有沖突？

　　【謝岳榮】有一點(diǎn)，但是不多，賽唯雅的攻擊行產(chǎn)品可能會跟我們箭牌法恩莎的高端產(chǎn)品有一些重疊，所以在市場上可能有一些競爭。

　　【記者】那樂華集團(tuán)應(yīng)怎么去實(shí)現(xiàn)這種差異化的營銷呢？

　　【謝岳榮】產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不一樣，顧客的群體也不一樣。賽唯雅是稍微面向高端人群，顧客群應(yīng)該是更加高端、更加有品位，購買力應(yīng)該是更強(qiáng)，雖然有些重疊，但是這個是市場競爭的必然，也是利大于弊的。

　　【記者】箭牌、法恩莎、安華三個品牌的成功，有哪些營銷思路可以給賽唯雅作為借鑒呢？

　　【謝岳榮】當(dāng)然，樂華集團(tuán)在中國市場從市場開拓到經(jīng)銷商維護(hù)、到顧客的服務(wù)，都有成熟的經(jīng)驗(yàn)，這算是可以借鑒到賽唯雅的。比如說處理好跟經(jīng)銷商的關(guān)系，處理好跟顧客的關(guān)系，如何給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等，這些都是可以借鑒的。

　　【記者】我知道像箭牌、法恩莎這些品牌都是通過衛(wèi)浴來拉動瓷磚的銷售的，賽唯雅會不會也走這樣的路線？

　　【謝岳榮】是的，因?yàn)槲覀冏鲂l(wèi)浴經(jīng)驗(yàn)比較豐富，所以更容易得到消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可，所以我們利用我們的優(yōu)勢，來經(jīng)營賽唯雅品牌。

　　抓住機(jī)遇 致力品牌推廣

　　【記者】您覺得賽唯雅的產(chǎn)品是更加著重去抓哪個渠道呢？是工程、零售還是家裝渠道？

　　【謝岳榮】零售應(yīng)該是最重要的一個渠道，其次就是家裝，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)非常有個性，應(yīng)該是設(shè)計(jì)師比較喜歡的一個產(chǎn)品品牌。我們會組織一些產(chǎn)品推介會，向設(shè)計(jì)師推介我們的產(chǎn)品，把我們的賽唯雅產(chǎn)品用在他的設(shè)計(jì)之中，滿足顧客的需求。

　　【記者】有人覺得今年的市場是乍暖還寒，有些人覺得是逐漸回暖，有些人還是覺得寒氣逼人。對于今年的市場您有怎樣的一個中肯的評價呢？

　　【謝岳榮】別人的感覺我不太清楚，但是我們感覺還比較好吧，不像其他品牌感覺那么寒冷。

　　【記者】整個市場有人說今年還是一個比較相對不太好的市場，有人覺得高端的產(chǎn)品其實(shí)是不愁賣的，您認(rèn)同這個觀點(diǎn)嗎？

　　【謝岳榮】也并不是說高端的產(chǎn)品不愁賣，酒香也怕巷子深，雖然賽唯雅是高端品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是我們還會盡我們的能力向顧客推薦我們的產(chǎn)品。

　　【記者】您說到酒香也怕巷子深，在品牌推廣這一塊對于明年賽唯雅有什么樣的建議嗎？

　　【謝岳榮】我們會根據(jù)自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短穩(wěn)打穩(wěn)扎去做好賽唯雅的工作。

　　【記者】對于未來您對賽唯雅這個品牌有什么樣的寄望或者是有什么樣的目標(biāo)要求？

　　【謝岳榮】賽唯雅要堅(jiān)持高端品牌的定位，做好基礎(chǔ)工作，做好經(jīng)銷商跟消費(fèi)者的服務(wù)，我想通過五年的品牌積累，把賽唯雅做強(qiáng)做大。

　　【記者】謝謝謝總！