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　　2012年5月23日，第17屆中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會正式揭開神秘面紗，各大企業(yè)摩拳擦掌，征戰(zhàn)申城。作為繼法蘭克福展和米蘭展之后世界第三大衛(wèi)浴展、亞州最大的廚衛(wèi)展會，上海廚衛(wèi)展迄今已舉辦過16屆， 被業(yè)內(nèi)譽為中國廚衛(wèi)行業(yè)的“奧斯卡”，國內(nèi)外的知名廚衛(wèi)品牌都將云集于這場盛會，展示各自最新的產(chǎn)品和設(shè)計理念，而其中的一些產(chǎn)品將會引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　2012年，廚衛(wèi)企業(yè)仿佛走入了一個瓶頸期，市場的快速變化，讓前幾年生活得非常滋潤的廚衛(wèi)企業(yè)突然間辨不清發(fā)展方向。失去了“該出手時就出手”的篤定，廚衛(wèi)企業(yè)究竟該如何走出囹圄，突圍瓶頸之困呢？記者記者走進(jìn)上海廚衛(wèi)展，和企業(yè)高層面對面交談，探尋2012中國廚衛(wèi)業(yè)突圍之路。

　　在2012上海廚衛(wèi)展現(xiàn)場，記者特別邀請九牧衛(wèi)浴營銷總監(jiān)張彬進(jìn)行了專訪。

　　采訪嘉賓：九牧衛(wèi)浴營銷總監(jiān) 張彬

　　采訪時間：2012年5月23日

　　采訪地點：上海新國際博覽中心•九牧衛(wèi)浴展廳

　　記者：夏楠楠

九牧張彬：堅定不移地走節(jié)水、環(huán)保、健康的方向
　　以下為采訪實錄：

　　記者：據(jù)了解這次是九牧8年之后重新來參加上海廚衛(wèi)展，能不能跟我們介紹一下重新參展的情況？

　　九牧張彬：九牧的發(fā)展這么多年，從內(nèi)部我們自己界定是三個階段：第一個階段，可能是原始的初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)發(fā)展期，經(jīng)過九牧老一代的努力，把產(chǎn)品走向市場，并有一定影響力，當(dāng)時產(chǎn)品線比較單一；第二個階段，開始公司化運作，成立公司，不斷地開發(fā)市場，獲得一定的市場口碑，不斷地累計；第三個階段，從2010年開始，我們希望從2010年到2015年這五年時間，沉下九牧的第三個狀態(tài)，第三個狀態(tài)的特征是法人制的結(jié)構(gòu)，形成國際化的，一個真正的廚衛(wèi)整體解決方案，從產(chǎn)品層面來說，它是全系列化的，是全體系的。我們現(xiàn)在九牧所有的產(chǎn)品，無論與自主品牌還是國際品牌相比，我們都是最全的，我們的產(chǎn)品全部是自己生產(chǎn)，規(guī)模效應(yīng)。今天這個展會是一個航母，我們需要轉(zhuǎn)達(dá)這個理念，九牧到了第三階段，是一個航空母艦出海的整體的態(tài)勢。

　　九牧這次來參展，我們希望呈現(xiàn)一所駛向未來的，駛向國際的航空母艦，我們認(rèn)為九牧有這個能力、實力、產(chǎn)品力。我們的產(chǎn)品開發(fā)一直是領(lǐng)先的，這一次推出了未來智能化的產(chǎn)品，有iPhone和iPad的遙控馬桶，我們用軟件下載一下就可以實現(xiàn)遙控，可以預(yù)報溫度，可以看新聞，我們的產(chǎn)品，都是基于未來發(fā)展，都是智能化的。

　　記者：現(xiàn)在家居產(chǎn)品越來越朝著智能化發(fā)展，您去過很多國家，您覺得中國和國外在智能家居方面有沒有差距？

　　九牧張彬：差距還是很大的。智能化的程度，在中國毫無疑問是一個非常大的趨勢，但是需要有一個過程。中國的市場差距非常大，可能有的地方馬桶都還沒用上，根本沒有智能化的需求，但是這一定是未來的一個趨勢。追求生活品質(zhì)和質(zhì)量的這些人會有智能化的需求，所以我們的這部分智能產(chǎn)品賣得很不錯。我覺得智能產(chǎn)品帶來的結(jié)果不止是方便，也帶來健康和環(huán)保。舉個例子，如果你出門之前，能夠知道今天的氣溫情況，那可以多加件衣服，就不會感冒，對自己的健康、身心有好處，所以說智能總會走在前面的。所以這次參展我們想呈現(xiàn)出九牧所追求的開發(fā)理念，追求的方向和理念。

　　記者：您也說道中國的市場需求很不平均，很多地方并沒有智能產(chǎn)品的需求，那九牧開發(fā)這些高端產(chǎn)品，能很快的進(jìn)入到普通老百姓家里嗎？

　　九牧張彬：我覺得這是非?？斓?，中國人有一個消費習(xí)慣，一旦打開，一旦形成，會非常的迅猛、迅速，就像別人用了20年的時間普及彩色電視機，中國只用了五六年時間。我們以智能馬桶為代表的智能產(chǎn)品，感應(yīng)產(chǎn)品，我認(rèn)為在中國應(yīng)該是到了一個可以去發(fā)力和成長階段的。

　　記者：今年展會有一個比較明顯的情況，一些新的品牌加入了。

　　九牧張彬：這個很明顯，我覺得這是非常正常惡。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，這個很自然的。但我還是呼吁展會，要從市場的地位來考慮展位的大小，而不只是一成不變，每年是不是可以搞一點競標(biāo)、競爭，因為實力決定了你的位置和地位，現(xiàn)在永遠(yuǎn)不變，不太市場化。

　　記者：其實大家評價展會，都覺得是一個“被綁架”的感覺。

　　九牧張彬：我認(rèn)為有些人來就是“被綁架”，有些人發(fā)自內(nèi)心的愿意參加。我們第一次亮相，沒有任何負(fù)擔(dān)，07年沒有好位置所以沒有來，來了就代表我們基本的地位，現(xiàn)在來看不至于太差，但覺得明年會更好。

　　記者：九牧的未來的規(guī)劃很多，剛剛講到的10年到15年的規(guī)劃，是否有具體的動向？

　　九牧張彬：九牧堅持做公益，堅定不移地走節(jié)水、環(huán)保、健康的方向，我們不搞娛樂，不搞體育，這些和我們沒有很大的關(guān)系，因為企業(yè)做公益也有一個方向選擇，我們希望聚焦在方面，所以我們關(guān)注的都是和健康有關(guān)，跟兒童的未來，老人的未來有關(guān)，這是我們努力的方向。

　　記者：企業(yè)自己在壯大的同時，怎么樣更好地服務(wù)經(jīng)銷商，因為只有經(jīng)銷商的存在，才能有更進(jìn)一步的發(fā)展。

　　記者：謝謝張總。