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    訪談時(shí)間：2012年5月8日下午

　　訪談地點(diǎn)：廣東省惠州市恒潔衛(wèi)浴

　　訪談嘉賓：恒潔衛(wèi)浴惠州經(jīng)銷商 王晨曦

　　主持人：記者 張幸

　　>>>>>以下為訪談實(shí)錄內(nèi)容：

　　從老師到商人 要做就做行業(yè)領(lǐng)先

　　記者：王總，您好！請(qǐng)問您是從什么時(shí)候開始代理恒潔衛(wèi)浴的呢？

　　王晨曦：代理恒潔衛(wèi)浴的日子，我記得很清楚，是在09年8月16日。

　　記者：當(dāng)時(shí)是怎么樣的機(jī)遇讓你選擇了恒潔衛(wèi)浴呢？

　　王晨曦：其實(shí)在此之前，我是一名教了很多年書的老師，因?yàn)榧胰税岬交葜莸木壒?，我放棄了教書的工作。到惠州后，我代理了一個(gè)知名的瓷磚品牌，并且做了兩年的銷售員，一做就是三年。

　　對(duì)于自己的事業(yè)，我一直認(rèn)為“要么不做，要做就做行業(yè)領(lǐng)先”。跟恒潔的結(jié)緣純屬偶然，當(dāng)時(shí)我分析09年惠州的瓷磚行業(yè)做到前5名的機(jī)會(huì)不大，因?yàn)楸就辽碳抑芯陀袔准医?jīng)營(yíng)已經(jīng)超過了十年，要在瓷磚領(lǐng)域去做到領(lǐng)先是很困難的。但相比之下，09年的衛(wèi)浴行業(yè)剛剛處于起步階段，再加上之前去東莞、深圳看到衛(wèi)浴行業(yè)的蓬勃，我就預(yù)測(cè)幾年后的惠州衛(wèi)浴行業(yè)也會(huì)有很好的發(fā)展，所以我斷定他是一個(gè)朝陽的行業(yè)，毅然決然跟幾個(gè)姐妹合作代理了恒潔衛(wèi)浴。

　　專注品質(zhì)，重視責(zé)任

　　記者：衛(wèi)浴行業(yè)可以選擇的品牌也不少，為什么唯獨(dú)選擇了恒潔衛(wèi)浴呢？

　　王晨曦：主要是因?yàn)樽鳛橄M(fèi)者，自己親自用過恒潔的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)家里用的就是恒潔的坐便器，使用很少的水便能沖得很干凈，節(jié)省水的同時(shí)也很好打理，當(dāng)時(shí)就對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品有非常好的印象。

　　09年上半年，恒潔衛(wèi)浴開始做全國(guó)的電視推廣，當(dāng)時(shí)選擇濮存昕先生代言，給人一種可以信賴，并且非常正直的感覺，很符合恒潔品牌給我留下的印象，也非常契合恒潔衛(wèi)浴的品牌理念。

　　記者：這么多年堅(jiān)持代理恒潔基于什么樣的原因呢？

　　王晨曦：“中國(guó)衛(wèi)浴恒潔品質(zhì)”是恒潔衛(wèi)浴的品牌口號(hào)，首先我覺得“品質(zhì)”是根本，只有產(chǎn)品本身品質(zhì)好，我們跟這個(gè)品牌合作才會(huì)有前途。恒潔衛(wèi)浴將品質(zhì)放在第一位，傳達(dá)出一種專注品質(zhì)、重視責(zé)任的精神。對(duì)于品牌而言，只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才有資格去談服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)不好，營(yíng)銷服務(wù)再怎么好也沒用。

　　秉承就近原則 預(yù)計(jì)今年惠州再開4家店

　　記者：請(qǐng)您分析一下現(xiàn)在惠州的市場(chǎng)情況?；葜莸男l(wèi)浴市場(chǎng)有什么樣的特色呢？

　　王晨曦：惠州的衛(wèi)浴市場(chǎng)很有地方特色，剛開始，惠州的衛(wèi)浴基本上是跟著瓷磚一起出售的，單獨(dú)做衛(wèi)浴的商家并不多。09年是比較艱難的，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品沒有形成消費(fèi)習(xí)慣，而衛(wèi)浴產(chǎn)品只是作為瓷磚的配搭進(jìn)行出售的。通過三年的努力，恒潔加上一部分品牌進(jìn)入惠州區(qū)域，越來越多的消費(fèi)者逐漸形成去專賣店消費(fèi)衛(wèi)浴的習(xí)慣，衛(wèi)浴行業(yè)的認(rèn)知度在這個(gè)區(qū)域普遍提高了。

　　自去年下半年開始，惠州的衛(wèi)浴行業(yè)迅速發(fā)展，今年開始，惠州一些建材城開始面向廣東省招商，預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)有幾十個(gè)品牌進(jìn)入惠州。

　　記者：惠州區(qū)域是恒潔經(jīng)銷商中做得最出色的之一，并且獲得了“2011年白金獎(jiǎng)惠州經(jīng)銷商”，您是如何在惠州壯大恒潔品牌的呢？

　　王晨曦：我們的理念就是“就近服務(wù)”，多開店面，目前以區(qū)、縣為單位布點(diǎn)，將衛(wèi)浴店開到離業(yè)主最近的地方，擴(kuò)大用戶的使用面，給他們提供更為便捷的服務(wù)，逐步提高對(duì)恒潔品牌的認(rèn)可度。

　　抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度參加上海衛(wèi)浴展

　　記者：據(jù)悉，您今年會(huì)親臨上海衛(wèi)浴展現(xiàn)場(chǎng)，您是帶著什么樣的目標(biāo)和態(tài)度參加這次展會(huì)的呢？您期望獲得哪些收獲？

　　王晨曦：上海衛(wèi)浴展，被譽(yù)為中國(guó)的“奧斯卡”，廠家這次也是傾注了很多的心血，將自己最新研發(fā)的產(chǎn)品和具有優(yōu)勢(shì)和特色的衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行展示。

　　作為恒潔衛(wèi)浴經(jīng)銷商，我是抱著學(xué)習(xí)和了解的態(tài)度去參加的，希望這次去上海展可以親身接觸衛(wèi)浴行業(yè)最前沿的技術(shù)發(fā)明，了解全國(guó)乃至全世界衛(wèi)浴的行業(yè)趨勢(shì)，觀看各大企業(yè)各具特色的衛(wèi)浴產(chǎn)品。同時(shí)，上海展是全國(guó)衛(wèi)浴人的盛會(huì)，豐富的節(jié)目非常吸引我。我期待收獲豐富的衛(wèi)浴資訊和活動(dòng)樂趣 另外再加上我覺得廠商一家，就是廠家從廠家的角度，商家也從市場(chǎng)的角度。

    記者：謝謝王總接受我們的采訪！