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　　編輯手記：生命給每個人的機(jī)會只有一次，選擇怎樣的生命過程，由自己決定。從浙江到廣東，從國企到私企，從工科到營銷，華美嘉營銷總監(jiān)方慧華的每一次選擇都非常堅定，他說“變則通”，他說“無知者無畏”，他說“心態(tài)要放平”……他的職業(yè)生涯也并非一帆風(fēng)順，有過波折，有些插曲，最終認(rèn)定一個行業(yè)、一家企業(yè)沉淀下來，正如他所強(qiáng)調(diào)的一樣：一個人必須認(rèn)定自己現(xiàn)在想要什么，未來想成為什么。

　　變則通

　　機(jī)械設(shè)計專業(yè)出身，畢業(yè)后順利進(jìn)入浙江一家國有企業(yè)任職，短短兩年時間，方慧華成為了該企業(yè)最年輕的中層干部。這樣的境遇對于當(dāng)時很多人而言，似乎是不錯的選擇：有份穩(wěn)定的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識和信任，可以描繪的發(fā)展前景。而方慧華毅然放棄了這個“鐵飯碗”，重新開始規(guī)劃職業(yè)生涯。

　　充滿未知的人生路，每一步都極具挑戰(zhàn)，選擇之后的路往哪兒走，方慧華當(dāng)初并未作全盤思考，憑借著一顆勇往直前的決心，他一步步南下、求職、發(fā)展。曾經(jīng)被忽悠、被欺騙，最終進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，至今11年時間，他慢慢在行業(yè)中成長、沉淀。

　　從國企到私企的轉(zhuǎn)變，從技術(shù)到銷售的轉(zhuǎn)換，對于方慧華來說，并沒有多大的挑戰(zhàn)，他說那時候不迷茫、不懵懂是騙人的，但是只要內(nèi)心堅定地去選擇，敢于去闖，總會收獲自己想要的。

　　“變則通”，方慧華選擇了一個全新的開始，2001年2月19日，在朋友的介紹下，他進(jìn)入了華美嘉，從最基礎(chǔ)的銷售代表做起，逐步在衛(wèi)浴行業(yè)成長，承擔(dān)著更多。

　　無知者無畏

　　剛進(jìn)入華美嘉的時期，也算是企業(yè)的市場開拓期，公司架構(gòu)和體系尚不完善，方慧華形容對于業(yè)務(wù)人員就是“直接扔到市場上”，不像今天這樣會經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)。從銷售代表到銷售主管再到大區(qū)經(jīng)理，三年磨一劍，對于方慧華而言也是最深刻的體會，跑業(yè)務(wù)身體上的苦不算什么，思想上的迷茫才是致命的，他說自己是個意志堅定的人，認(rèn)準(zhǔn)了就會全力以赴，也常被人稱“太倔”。

　　然而，就是這樣一股“倔勁”，讓他一路“奔跑”，從一個對衛(wèi)浴毫無了解的“外行”，成長為現(xiàn)在掌舵營銷運(yùn)營的職業(yè)經(jīng)理人，他頗有感觸地表達(dá)“無知者無畏，明確方向后，朝著目標(biāo)去做就行了”。

　　2004年，是方慧華在華美嘉的第三年，這三年來他不但受到上級的賞識和重用，一步步提拔，而且也得到不少朋友的幫助，積累了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)。

　　這一年，也可以說是方慧華人生的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)路人，亦師亦友的上級車禍離世，讓他這位得意下屬必須肩負(fù)起公司的責(zé)任，公司高層以及老板此時都將未來發(fā)展寄托在方慧華身上，“從一個負(fù)責(zé)大區(qū)的經(jīng)理到公司主持工作，最開始是協(xié)助老板先做國內(nèi)市場，然后慢慢地做到整個公司的外銷，現(xiàn)在負(fù)責(zé)所有營銷體系的運(yùn)營。”

　　平衡中尋求突破

　　上任之后，事務(wù)涉及面更廣了，帶領(lǐng)的團(tuán)隊人也更多了，如何協(xié)調(diào)好各級之間的利益和關(guān)系，是考驗(yàn)職業(yè)經(jīng)理人的重要一方面，“我就是一個平衡的人，協(xié)調(diào)好公司的利益、員工的利益、經(jīng)銷商的利益，只有做好了各個方面的平衡，華美嘉的體系才能運(yùn)轉(zhuǎn)自如。”

　　與華美嘉衛(wèi)浴總經(jīng)理郭國添之間的配合，方慧華引用郭總的比喻“你踩油門我踩剎車”，一個往前沖，一個適當(dāng)放緩，這樣的默契促使企業(yè)良性穩(wěn)步發(fā)展，相信華美嘉發(fā)展到今天這種成績，也離不開這兩位“放”與“收”的把控。

　　面對2012年的衛(wèi)浴行業(yè)形勢，方慧華將華美嘉的今年定位為“變化年”，他表示華美嘉接下來會有系列規(guī)劃，在智能衛(wèi)浴方面與國內(nèi)知名企業(yè)一起共創(chuàng)一個品牌，雙方結(jié)合各自優(yōu)勢打造全新的一個領(lǐng)域；渠道拓展方面，也將積極尋求更多出路，精裝房市場和電子商務(wù)渠道會是不錯的選擇。

　　在華美嘉的企業(yè)運(yùn)營上，方慧華認(rèn)為自己還沒有達(dá)到預(yù)想中的目標(biāo)，企業(yè)在不斷成長，整個團(tuán)隊也在成長，對于華美嘉所取得的企業(yè)榮譽(yù)，方慧華認(rèn)為現(xiàn)在只是企業(yè)的一個階段，自己一路以來見證著企業(yè)的發(fā)展，對未來更是充滿信心。

　　堅定、執(zhí)著是方慧華給人最深刻的印象，他將自己現(xiàn)階段的職業(yè)生涯定位為“小孩”，還在不斷地成長，不管是在處事方式還是事業(yè)規(guī)劃上，他都在進(jìn)行著自我打造，不低調(diào)不張揚(yáng)，以剛剛好的狀態(tài)迎接每一個挑戰(zhàn)。

　　以下為部分訪談?wù)?/p>

　　藝術(shù)和技術(shù)是衛(wèi)浴未來發(fā)展趨勢

　　記者：進(jìn)入行業(yè)11年的時間，經(jīng)歷了快速發(fā)展期到有所緩和，您對行業(yè)變化感觸最深的是什么？

　　方慧華：這個都是有規(guī)律的，從一個朝陽行業(yè)開始發(fā)展，很多人看到有機(jī)會就會參與進(jìn)去做，因?yàn)轲嚥粨袷沉?，就過度地發(fā)展了，過度發(fā)展之后又需要開始沉淀，那就要開始淘汰一部分。剩下的一根筋做這個行業(yè)的，這一部分人就生存下來了，而這個行業(yè)的未來發(fā)展就靠這一部分人，一門心思撲在這個行業(yè)上。

　　記者：那么您認(rèn)為未來衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢會出現(xiàn)像家電行業(yè)這種寡頭品牌的格局嗎？

　　方慧華：不完全是吧，家電跟建材衛(wèi)浴還有一點(diǎn)差別，家電是一個完全工業(yè)化的系統(tǒng)，衛(wèi)浴行業(yè)從現(xiàn)在來看還不能完完全全工業(yè)化、機(jī)械化，我界定衛(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，其實(shí)就是四個字，“藝術(shù)”和“技術(shù)”，這就是方向。

　　為什么說是“藝術(shù)”呢？你看看所有衛(wèi)生間的設(shè)計包括現(xiàn)在專賣店的設(shè)計，所有人都非常重視，消費(fèi)者老百姓也非常重視，因?yàn)樾l(wèi)生間里的東西使用起來就是10年、20年，甚至是30年，甚至一棟房子50年下來不會改變的，這是由產(chǎn)品屬性決定的。

　　衛(wèi)浴營銷的核心是以產(chǎn)品為依托

　　記者：對于目前衛(wèi)浴行業(yè)的營銷現(xiàn)狀您如何看待？您認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)的營銷玩法應(yīng)該是怎樣的？

　　方慧華：我是覺得中國把營銷玩過火了，中國很多行業(yè)都把營銷玩過火了，包括以前的家電行業(yè)玩過火了，現(xiàn)在輪到建材行業(yè)也玩過火了。

　　營銷玩過火之后就會導(dǎo)致一些企業(yè)會把注意力、精力從產(chǎn)品上面移開，我不是很贊同這種方式，我覺得產(chǎn)品是核心的，如果你沒有產(chǎn)品，你所有的手法都是空的，都是暫時的，營銷一定要把產(chǎn)品放到里面去，這才是跟銷售的基本的區(qū)別，確定要做什么產(chǎn)品的時候其實(shí)是有營銷的思想涵蓋進(jìn)去的，要用“大營銷”的思想去做營銷、去做品牌。我認(rèn)為不管營銷怎么千變?nèi)f化，只要你的產(chǎn)品能夠得到大家的認(rèn)可，你能夠不斷地去創(chuàng)新、去做出讓消費(fèi)者喜歡的東西，能夠給他們帶來美好享受的東西的話你就能夠成功，只要能夠跟上社會的節(jié)拍就沒問題。

　　合作共贏提升企業(yè)核心競爭力

　　記者：您說到華美嘉今年定位為“變化年”，那接下來會有哪些舉措驚艷行業(yè)呢？

　　方慧華：我們接下來準(zhǔn)備跟國內(nèi)另外一家衛(wèi)浴行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)合作做一個品牌，是關(guān)于智能衛(wèi)浴系列的。上海展的時候，將會呈現(xiàn)給大家。衛(wèi)浴企業(yè)很多以前就是貼牌，做不出一些核心的競爭力來，而單打獨(dú)斗，或者是他所占的份額又很小，可能又不能完全地干過別人，還不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互取所需，我有我的渠道、營銷隊伍，他有他的技術(shù)、生產(chǎn)能力，雙方一起去做這么一個事情，達(dá)到雙贏。

　　上海衛(wèi)浴展大家會看到我們的變化，如果用單一的思想做營銷肯定是不行的，你肯定要有更大的視野、更大的維度去看待這個行業(yè)、去面對這個行業(yè)，每一個企業(yè)你想什么都做，什么都想自己做，想做好的難度是非常大的，你一定是把自己最強(qiáng)的那一部分發(fā)揮出來，然后你要跟別人進(jìn)行合作，合作才能多贏。(文/葉玲菊)