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    受困于以限購限貸為目的的房產(chǎn)政策，2012一直以來都被稱為行業(yè)“寒冬”之年。這種說法被叫了一年，乃至明年也許還會有人繼續(xù)“寒冬”。當(dāng)我們回顧這一年行業(yè)的發(fā)展時，會發(fā)現(xiàn)與終端的市場蕭條相伴而生的還有整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。盤點這些令人欣慰的變化，不僅有助于更好地把握變革的脈搏、盡早走出寒冬，也有助于預(yù)測明年形勢，從而更好地順時而動。

    2012是寒冬之年，是轉(zhuǎn)型之年，也是行業(yè)洗牌之年。行業(yè)的洗牌固然是大浪淘沙，經(jīng)營不善者很可能就此湮沒無聞。對于另外一部分人講，不穩(wěn)定的行業(yè)格局反而是拓展市場空間的契機，反而是促進競爭的催化劑。

    從“電商元年”到“蛻變·2013”

    2010年被傳統(tǒng)制造業(yè)視為電商元年，這一年，繼阿里巴巴、淘寶網(wǎng)之后，包括家電連鎖、百貨超市、傳統(tǒng)品牌企業(yè)等眾多企業(yè)開始涉足電子商務(wù)。2月，蘇寧電器旗下電子商務(wù)平臺蘇寧易購網(wǎng)上線；8月，富士康旗下的的B2C電子商務(wù)平臺飛虎樂購上線；10月18日，淘寶商城上海招商；受邀參加的商戶幾乎全部涉及超市零售行業(yè)；10月19日，日本樂天株式會社與百度聯(lián)手打造的B2C網(wǎng)上購物商城“樂酷天”上線；11月22日，國美電器4800萬元收購庫巴網(wǎng)80%的股份；推出全面進軍電子商務(wù)的戰(zhàn)略措施。根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計，2010年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模交易已達(dá)5760億。而今年僅上半年的網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模就已突破5119億！這種“滾雪球”式的增長，是傳統(tǒng)零售商業(yè)無論如何也想象不到的，稱之為異軍突起絕對不算過分。

    馬云曾經(jīng)說過，不管晉商、徽商、粵商，到最后都會成為網(wǎng)商，其對電子商務(wù)發(fā)展的前景躍然眼前，而時間也證明了馬云推斷的正確性。筆者曾撰文對衛(wèi)浴行業(yè)電子商務(wù)平臺的發(fā)展前景進行分析與展望，而今年“雙十一”促銷期間，總交易額191億元、衛(wèi)浴產(chǎn)品突破4億元這一事實，也證明了衛(wèi)浴行業(yè)同樣可以引入電子商務(wù)模式。不僅如此，決策者還可以通過線上線下的配合，重整優(yōu)化自己的固有銷售渠道，從而探索全新的經(jīng)營模式。從2010的電商元年到前不久的“雙十一”促銷，電子商務(wù)可謂高歌猛進，目前儼然位居主流銷售渠道。固然，隨后不久頻發(fā)的退貨現(xiàn)象還使得部分消費者及企業(yè)家對這一銷售模式滿腹狐疑，然而其作為未來主流渠道的地位已經(jīng)是毋庸置疑的事實了。2013年，電子商務(wù)或?qū)⒂瓉碜陨淼耐懽冎辍?/span>

    精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，“包治百病”的傳統(tǒng)產(chǎn)品漸漸淡出市場

    一個發(fā)展成熟的行業(yè)，企業(yè)在某種程度上勢必是能夠和諧共生的，價格戰(zhàn)以及惡性競爭注定是一種粗放低級的發(fā)展方式。行業(yè)成熟及和諧發(fā)展的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)化，尋求特色市場，促進差異化消費。汽車行業(yè)有普通家用轎車、城市越野、跑車甚至女式跑車，飲品行業(yè)有涼茶、碳酸飲料乃至運動能量飲料，由此可見，差異化消費有助于細(xì)化市場，內(nèi)向擴大行業(yè)維度，從而實現(xiàn)從業(yè)者的多樣化發(fā)展、和諧共生。今年以來，衛(wèi)浴行業(yè)同樣持續(xù)著一些令人欣慰的差異化思路，并在產(chǎn)品推出當(dāng)時引起不少人的關(guān)注。這包括針對乘輪椅人士的無障礙衛(wèi)生間、針對老年人或者兒童市場的特色化產(chǎn)品等等。類似產(chǎn)品雖然未必在一時之間就能令生產(chǎn)者賺得缽滿瓢盈，就戰(zhàn)略意義而言無疑體現(xiàn)出一種令人欣慰的趨勢。

    企業(yè)必須精準(zhǔn)自身的產(chǎn)品定位，其背后的市場深層原因是傳統(tǒng)“包治百病”的產(chǎn)品已經(jīng)漸漸被淘汰，無法滿足人群的個性化需求，由于產(chǎn)能的過剩，即使現(xiàn)階段都已經(jīng)給終端經(jīng)銷商帶來極大的庫存及經(jīng)營壓力?？梢韵胍姡磥硎袌鰟荼厥菢?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與個性化定制的相結(jié)合，而產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化不僅是行業(yè)發(fā)展不變的旋律，更是目前面臨轉(zhuǎn)型升級時亟需解決的迫切問題。

    企業(yè)間頻繁出現(xiàn)并購重組，產(chǎn)業(yè)鏈漸趨成熟

    2012年10月18日，《廣東省人民政府辦公廳關(guān)于促進企業(yè)兼并重組的實施意見》正式發(fā)布，旨在促進廣東省優(yōu)勢企業(yè)兼并重組、聯(lián)合重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    佛山產(chǎn)區(qū)的建陶衛(wèi)浴行業(yè)在今年更是發(fā)生多起并購重組現(xiàn)象，包括廣東宏宇集團有限公司收購清遠(yuǎn)市新陶星陶瓷有限公司，廣東鷹牌陶瓷集團有限公司與河源市東源縣好愛多陶瓷有限公司就收購事宜正式簽署協(xié)議等等。此外，從去年六月起，科達(dá)機電先后并購了佛山市恒力泰機械有限公司、蕪湖新明豐機械裝備有限公司、長沙埃爾壓縮機有限責(zé)任公司、安徽久福新型墻體材料有限公司以及參與設(shè)立廣東泰威數(shù)碼陶瓷打印有限公司等等。頻繁出現(xiàn)的企業(yè)并購重組，無論是因為市場遇冷導(dǎo)致弱勢企業(yè)“難渡冬”從而面臨收購，抑或強勢企業(yè)進行強強聯(lián)合發(fā)揮集群效應(yīng)，都在客觀上促進了行業(yè)的競爭活力。行業(yè)格局亦因此重新調(diào)整，促進產(chǎn)業(yè)鏈漸趨成熟。

    大城市做工程，三四級做市場

    大城市已成品牌混戰(zhàn)的市場紅海，競爭激烈，資源開發(fā)程度高，并且需要應(yīng)對嚴(yán)格執(zhí)行的房產(chǎn)限購。今年以來，大城市對很多品牌都很難稱是銷售額的增長點，而建好大城市的旗艦店，更多時候亦是出于提升品牌形象的考慮。相對于中小城市而言，無論樓盤項目，還是家裝渠道及設(shè)計師資源，大城市尚有比較突出的優(yōu)勢，“大城市做工程”的傾向亦由此定調(diào)。

    政府把城鎮(zhèn)化作為下階段拉動經(jīng)濟增長的工作重心，以及隱藏在城鎮(zhèn)居民中的巨大住房需求仍待釋放，都使得三四級市場成為頗具前景的新戰(zhàn)場。目前，已經(jīng)有許多品牌正式?jīng)Q定“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村”，只是其在品牌經(jīng)營及渠道操作方面又非常不同于大城市經(jīng)驗，面臨消費群仍需進行消費引導(dǎo)，消費習(xí)慣的改變更是一個較為緩慢的過程?？梢韵胍?，三四級城市及地區(qū)正成為日益壯大的新生力量，亦是仍待開發(fā)的衛(wèi)浴市場藍(lán)海所在。