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      2011年12月11日，金意陶非誠(chéng)勿擾Ⅲ全國(guó)明星總裁巡回簽售活動(dòng)攜手香港著名影星兩度封后的葉童小姐走進(jìn)美麗的西子湖畔，完美收官2011年 “非Ⅲ”活動(dòng)。這一天有著特殊的意義，可謂多喜臨門，杭州KlTO第二代思想館盛大開業(yè)，耀世起航。杭州第二代思想館的設(shè)計(jì)理念是一種完全的創(chuàng)新，走出了近二年行業(yè)展廳紙醉金迷的低俗設(shè)計(jì)之風(fēng)，給人以清新、質(zhì)感、融合等感覺，與KITO品牌的理念很吻合。

      5年前，金意陶第一代思想館于2006年8月18日在杭州開業(yè)，當(dāng)時(shí)在行業(yè)及金意陶客戶中引起了強(qiáng)烈的反響，推動(dòng)了金意陶渠道以及公司的高速成長(zhǎng)；5年后，金意陶第二代思想館又首先在杭州開業(yè)，可以預(yù)見對(duì)行業(yè)展廳的設(shè)計(jì)會(huì)產(chǎn)生重大影響。同樣的地方、同樣的客戶、同樣的設(shè)計(jì)師，相信會(huì)帶來同樣的放大效應(yīng)！以下是記者與杭州金意陶思想館當(dāng)家人皮恬鳳總經(jīng)理的對(duì)話，為大家呈現(xiàn)你所不知的杭州KITO第二代思想館。
 
      記者：您是什么時(shí)候接手杭州金意陶思想館的？談下您與杭州思想館結(jié)緣的過程？

      皮恬鳳：2011年以前，我是東箭企業(yè)市場(chǎng)部部長(zhǎng)，作為企業(yè)旗下代理的瓷磚品牌金意陶從進(jìn)杭州市場(chǎng)的推廣及品牌的活動(dòng)我都有參與，但不參與直接的銷售。2011年，企業(yè)人事變革，高層內(nèi)部輪崗，于是我就接手了金意陶品牌。說來確實(shí)有冥冥之緣，我做過前任老總的掛職助理，基本上每年的英雄會(huì)我都有來參加，對(duì)金意陶算是神交已久，沒想到真的也就接管了杭州金意陶。
 
      記者： 對(duì)金意陶有哪些認(rèn)識(shí)？怎樣看這幾年金意陶在杭州所走的品牌道路？

      皮恬鳳：金意陶是很有文化和思想的品牌，它的每個(gè)產(chǎn)品背后都有杭州文化底蘊(yùn)，都會(huì)有內(nèi)容去說服消費(fèi)者購(gòu)買；金意陶是一個(gè)專注的品牌，致力于中國(guó)仿古磚之路，戰(zhàn)略定位非常清晰，這幾年的品牌道路在行業(yè)里來說，獨(dú)樹一幟極具特色，多次引領(lǐng)行業(yè)的方向潮流，是一家年輕蓬勃向上有著大未來的企業(yè)！我每次召集員工或經(jīng)銷商開會(huì)的時(shí)候，看到他們對(duì)產(chǎn)品這么喜歡、這么了解，我都很興奮，總覺得沒理由做不好。 2012年，KITO進(jìn)入杭州已有10個(gè)年頭，從不知名到現(xiàn)在的仿古磚第一品牌，從品牌經(jīng)營(yíng)來說還是比較順的。

      這幾年金意陶在杭州所走的品牌道路，可以從5個(gè)方面來概括：1、得益于東箭企業(yè)在杭州建材行業(yè)的影響力；2、東箭企業(yè)自有品牌的資源整合比較強(qiáng)勢(shì)、到位；3、金意陶廠家每年不間斷的品牌公關(guān)活動(dòng)，促成了在杭州市場(chǎng)的不斷成熟上升；4、KITO產(chǎn)品種類越發(fā)豐富齊全以及與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化經(jīng)營(yíng)比較有利；5、杭州媒體普遍關(guān)注KITO品牌的每個(gè)新品每個(gè)營(yíng)銷事件，同時(shí)也備受當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師的關(guān)注和喜愛度。 在2012，我們準(zhǔn)備做一個(gè)KITO進(jìn)杭州10年的全年分集活動(dòng)，目的是把品牌推向另一個(gè)高度，鞏固并強(qiáng)化其市場(chǎng)地位。
 
      記者：這幾年杭州建陶行業(yè)各品牌展廳建設(shè)呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)與趨勢(shì)？

      皮恬鳳：客觀上說，從產(chǎn)品展示來看，在我們2011思想館建成前，相對(duì)來說我們還比較弱。仿古磚品牌中如馬可波羅有羅馬風(fēng)格的至尊店，仿古磚的味道較濃，市場(chǎng)的吸引力也較大；L&D陶瓷展廳大，產(chǎn)品展示齊全，風(fēng)格現(xiàn)代化很有特點(diǎn)；博德精工的展廳很華貴……盡管行業(yè)品牌展廳各有特色，但我們新建成的思想館也自成一家，在風(fēng)格上在理念上具有超越性，有思想、有時(shí)尚、有個(gè)性，更有展示風(fēng)格的前沿，還有展示技術(shù)的科學(xué)性和環(huán)保性，關(guān)鍵很符合中高端消費(fèi)人群的視覺感官和心理采購(gòu)需求，貼近時(shí)尚生活的這么一個(gè)展廳，必將成為行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注聚焦的新貴。
 
      記者：杭州第二代思想館什么時(shí)候開始改造？杭州第二代思想館的建設(shè)是基于什么樣的考慮？具體規(guī)格怎樣？

      皮恬鳳：從2011年9月25日開始動(dòng)工，工期75天。老的第一代思想館自09年末被拆后一直在期盼新館何時(shí)落成，2011年9月總算市場(chǎng)方交還給我們，一交還就馬上動(dòng)工。思想館一樓連二樓1200平方米，亮點(diǎn)就是一樓到二樓的踏步樓梯中空，很大氣。KITO第一代駐外思想館在06年在杭州落成，當(dāng)時(shí)在行業(yè)很是轟動(dòng)。時(shí)隔5年，KITO第二代思想館又在杭州落成，這就成了我們杭州人民的期盼和驕傲，必將再次引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向。
 
      記者：隨著第二代思想館的投入運(yùn)營(yíng)，會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)帶來那些影響？

      皮恬鳳：到現(xiàn)在，很多同行品牌的人都來參觀過，對(duì)我們展廳很認(rèn)同?？赡芩麄冋箯d都會(huì)拆了重新裝修，話又說回來，也是壓力，接下來就要想怎樣把設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者引進(jìn)我們的展廳，并能把單落地成交，從小單到大單，從單一區(qū)域購(gòu)買到全套購(gòu)買，還有銷售人員的銷售力。
 
      記者：請(qǐng)您為我們介紹一下杭州思想館在渠道建設(shè)方面的情況？

      皮恬鳳：剛建成還在思考，也想到了這幾個(gè)渠道：1、在館內(nèi)不間斷的舉辦小型設(shè)計(jì)師沙龍；2、在館內(nèi)與有影響力的家裝公司針對(duì)不同樓盤舉辦業(yè)主活動(dòng)；3、組織專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)；4、成為每次促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
 
      記者：談您下明年的營(yíng)銷展望？ 

      皮恬鳳：緊跟金意陶廠家的步伐，把產(chǎn)品的展示和應(yīng)用到位，特別是我們的木紋磚和新產(chǎn)品，也會(huì)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，從價(jià)格和產(chǎn)品種類上細(xì)分，適合不同的消費(fèi)者需求，此外，銷售人員也會(huì)重組，實(shí)行扁平化管理。2012KITO進(jìn)入杭州10年，利用這么一個(gè)由頭，做好全年的活動(dòng)安排。
  
      記者：這次金意陶非誠(chéng)勿擾Ⅲ明星總裁簽售活動(dòng)走進(jìn)杭州，您有哪些感受與收獲？

      皮恬鳳：明星的影響力存在，也非常大。對(duì)開業(yè)活動(dòng)人氣的聚集很有號(hào)召力。雖然今年春節(jié)來得早了點(diǎn)，政策房控導(dǎo)致裝修的人較少，但我們銷售還是較平常有顯著的增長(zhǎng)，特別是我們的分銷商當(dāng)天帶來175名顧客，瘋狂的軋金蛋，滿滿一車禮品拉回家，非常的熱鬧。金意陶非誠(chéng)勿擾Ⅲ品牌的營(yíng)銷活動(dòng)、明星的影響力再加上第二代思想館盛大開業(yè)正式運(yùn)營(yíng)，這是多喜臨門，無論在品牌影響力方面、營(yíng)銷方面還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)突破性成長(zhǎng)等方面，我們都取得了令人欣慰的成績(jī)。

      記者：明年還打算做非誠(chéng)勿擾活動(dòng)嗎？請(qǐng)您給以寶貴的建議。

      皮恬鳳：2012還做非誠(chéng)勿擾活動(dòng)！會(huì)根據(jù)廠家的方案、政策來執(zhí)行，但是我們會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況來規(guī)劃這個(gè)活動(dòng)，具體在一些環(huán)節(jié)中進(jìn)行創(chuàng)新和完善，到時(shí)候我們會(huì)把當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和文化元素加入進(jìn)去。（文/李家明）