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    臨近年末，對(duì)于四季變化較為明顯的北京來說，也進(jìn)入到寒冷的冬季，特別是在幾場(chǎng)大雪過后，氣溫驟降，讓大家提早進(jìn)入到冬季，還體會(huì)了一把雪后的樂趣。而對(duì)于低關(guān)注度的建材行業(yè)來說，早是在“十一”過后便提前進(jìn)入了“冬季”。

    雖然臨近傳統(tǒng)的促銷時(shí)節(jié)———元旦，但記者走訪終端及各大賣場(chǎng)時(shí)，沒有感覺到明顯的促銷氛圍，賣場(chǎng)內(nèi)各專賣店也并未為即將到來的元旦對(duì)對(duì)店面做更多的裝扮，而只是借助賣場(chǎng)做的統(tǒng)一的活動(dòng)宣傳，但也并非所有的賣場(chǎng)都會(huì)在元旦有廣告上的投入。

    雖然今年很多經(jīng)銷商都感嘆行業(yè)進(jìn)入低迷，終端顯得有些不給力，但在今年年底，北京樓市出現(xiàn)恐慌性的搶購潮，讓不少經(jīng)銷商看到了2013年的銷售希望。為更好的迎接新的銷售契機(jī)，不少店面都開始重新裝修或改造，以期能給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。

    對(duì)于居然之家和紅星美凱龍等綜合性的賣場(chǎng)，入駐的商戶大部分都是以年為期，在一年即將結(jié)束時(shí)，賣場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一些品牌的調(diào)整，比如有些品牌撤出，有些入駐，或是有些店面在這個(gè)時(shí)期重新裝修。不同的品牌在選擇發(fā)展的模式和經(jīng)營方式時(shí)都會(huì)有所不同，但目的都一樣———為更好的促進(jìn)自身發(fā)展。

    對(duì)于下面這位經(jīng)銷商而言，就顯得要糾結(jié)些。陶先生在北京代理了某瓷磚品牌，且專賣店都在居然之家和紅星美凱龍內(nèi)，但去年和今年整體的銷售形式欠佳，陶先生投入的成本并沒有收回多少，在今年的“十一”，銷售業(yè)績(jī)稍稍出現(xiàn)了點(diǎn)喜人的效果，他本想撤出幾個(gè)店，減輕身上的負(fù)擔(dān)，但賣場(chǎng)在“十一”出現(xiàn)的銷售小高峰已經(jīng)扣除了場(chǎng)租費(fèi)，讓陶先生撤與不撤都很難抉擇，撤出場(chǎng)租不會(huì)退，而不撤每天的經(jīng)營又入不敷出。

    相較于這位經(jīng)銷商的兩難境地，在北京代理了東鵬瓷磚潔具的朗惠家居則略顯輕松，記者注意到，在其位于閩龍?zhí)沾煽偛炕貎?nèi)的東鵬旗艦店也正在裝修。據(jù)其市場(chǎng)部經(jīng)理余偉介紹，他們今年整體的銷售呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，就拿其剛剛舉辦的超級(jí)聯(lián)盟團(tuán)購活動(dòng)來說，東鵬瓷磚便獲得了聯(lián)盟內(nèi)排名第三的喜人銷售額業(yè)績(jī)，在已進(jìn)入了淡季的銷售終端掀起了一股搶購的熱潮。據(jù)其分析，之所以會(huì)掀起這股熱潮，一方面是產(chǎn)品品質(zhì)過硬，且品牌美譽(yù)度好，得到消費(fèi)者的認(rèn)可;另一方面是在超級(jí)團(tuán)購的當(dāng)天，產(chǎn)品的價(jià)格真正實(shí)惠到家，且消費(fèi)者能享受到一站式購齊的實(shí)惠，所以大家爭(zhēng)相來參加活動(dòng)。對(duì)于年底展廳的裝修，余偉希望通過更好的產(chǎn)品及形象展示讓消費(fèi)者得到更好的購物體驗(yàn)。（文/黃艷 ）