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    圣誕節(jié)，一個中國人民越來越熟悉的節(jié)日，人們也越來越愛上了它的歡快與熱鬧，當我們逐漸愛上了這一個洋節(jié)日之后，圣誕節(jié)、元旦就一起成為了“春節(jié)”前的一個熱身運動，大家正集體醞釀情緒、調整心態(tài)，而狂熱的購物已成為如今節(jié)日的主旋律。

    這也為行各業(yè)提供了難得一見的促銷好時機。今年伴隨著圣誕節(jié)的預熱、元旦三天假日即將來臨，衛(wèi)浴行業(yè)刮起的跨年促銷活動比往年更甚。作為中國傳統(tǒng)春節(jié)前的最后一次消費狂歡，這也意味著各大衛(wèi)浴品牌是否能抓住今年的最后一次消費盛宴，而對于今年年初以來鮮有好轉的衛(wèi)浴市場，這也是企業(yè)提振銷量的一次難得的機會。

    各大品牌角逐終端

    年關將至，元旦前后成為各行各業(yè)促銷活動的最后一次晚餐，當然衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。為搶奪市場，各大品牌都紛紛行動起來。

    一場名為“億元讓利，禮賀新年”的促銷活動讓本科衛(wèi)浴全國各地的專賣店活躍起來， 12月22日到明年1月6日，為了迎接新年的到來和感恩廣大新老顧客的支持，本科衛(wèi)浴策劃了這樣一場促銷活動。

    而以整合資源成名的新興品牌亞林潔具特意舉辦一次以“2012中國好衛(wèi)浴”為主題的活動，活動時間比本科還長一些，從 12月14日至明年1月7日。這對于09年成立的亞林品牌，三年前從零到如今的數(shù)千萬銷售額，是一次不錯的宣傳自己品牌的機會。

    2012是澳斯曼推廣節(jié)水衛(wèi)浴的重要一年，澳斯曼通過一次又一次的節(jié)水衛(wèi)浴推廣活動確實讓其在終端市場樹立了節(jié)水衛(wèi)浴的標桿。為了在跨年促銷中能夠取得更大的戰(zhàn)績，澳斯曼衛(wèi)浴繼續(xù)策劃了一場節(jié)水衛(wèi)浴普及的促銷活動。

    事實上，跨年促銷不同于“五一”、“十一”一般意義上的節(jié)日促銷。有行業(yè)認識分析稱，跨年促銷所處的時間節(jié)點通常是中國傳統(tǒng)農歷年的最后一段時期，在國內很多地區(qū)尤其是北方地區(qū)，衛(wèi)浴等建材用品的消費量已經非常小，而且很多企業(yè)本年度的銷售結果已成定局，跨年促銷對其總的銷售格局基本沒有多大影響，因此更多的企業(yè)把這次促銷與各自的品牌形象結合起來，所謂“新年新氣象”，從這些品牌的促銷主題可以看出其明年的一個發(fā)展規(guī)劃方向。

    因此，盡管各個品牌都在做促銷，但各自促銷的口號完全不一樣，一些差異化的促銷，而不是以往那種“什么都促、什么都銷”的方式，讓消費者更容易辨別自己的定位。這些做法其實也是品牌在終端主動樹立形象的方式，也與當?shù)叵M者的心理習慣變化相適應。

    與澳斯曼推廣節(jié)水衛(wèi)浴產品相比，法恩莎衛(wèi)浴以“唯有法恩莎，讓您隨愛所浴”為主題元旦大型促銷活動則瞄準了智能、環(huán)保的市場消費導向，特別策劃了智能時尚產品特供活動項目。而美加華、安蒙、華藝、恒潔、箭牌等衛(wèi)浴品牌也相繼推出一系列符合自己定位的促銷項目。如果說“五一”、“十一”促銷活動更注重“利”，那么跨年促銷則更希望“名利雙收”。

    電商再一次狂歡

    今年雙十一期間電商在衛(wèi)浴領域出現(xiàn)暴發(fā)戶式的銷量，讓各大衛(wèi)浴電商品牌對電商更有信心。

    12月以后，電商界可謂熱鬧非凡。“雙十二”剛轉了個身，“末日狂歡”、“圣誕大禮”瘋搶周就接踵而至。根據(jù)調查表明，在建材商品中，衛(wèi)浴潔具、拋光磚、全拋釉等陶瓷商品，同比往年節(jié)日銷售額，部分商家增幅最高達36%以上。這不，在跨年促銷中，電商又開始活躍起來。

    惠達衛(wèi)浴早早在其官方旗艦店上掛起了“圣誕元旦跨年狂歡”的促銷條幅。近日，記者了解到，為了歡慶圣誕佳節(jié)和迎接2013元旦之日，國內最大的民族衛(wèi)浴品牌惠達點燃了圣誕、元旦的跨年狂歡促銷活動。

    本來陶瓷建材商品與服裝、鞋襪之類的促銷戰(zhàn)不同，陶瓷商品因其易破碎、購買量大、物流等因素，很大程度上阻礙了陶瓷商品電商步伐上的征程。然而，在連日來的節(jié)日促銷活動中，陶瓷電商卻大行其道，銷售額“節(jié)節(jié)”攀高，一路高奏凱歌。打開淘德網陶瓷商城，不難發(fā)現(xiàn)，該商城特意設計出節(jié)日促銷專欄，促銷產品最高讓利50%，而最低價才4元多一點，這無疑能給消費者很大的購買誘惑。

    有商城負責人表示，相對于過去的兩年消費者對衛(wèi)浴電商品牌比較陌生，今年接受網購衛(wèi)浴產品的消費者多了很多，而且與其他產品的網購一樣，開始出現(xiàn)跟風趨勢。加上這一整年不斷對陶瓷電商進行整頓、打假，為衛(wèi)浴電商規(guī)范化邁出漂亮的一步。

    同樣，進入淘寶的陶瓷網店，第一眼就能看到“節(jié)日狂歡，百萬商品0元購”、“日用潔具、瓷片，買多少送多少”的促銷宣傳。再看其它商城，“圣誕元旦滿減滿返狂歡慧”也正在火熱進行。

    據(jù)某網絡媒體報道，“荒唐的‘末日’說不會給人類歷史進程帶來什么實質性的影響，卻成了營銷界的一場人造狂歡。”淘德網商城方面表示，根據(jù)目前該商城給出的銷售數(shù)據(jù)分析，“末日”當天到圣誕節(jié)期間的連續(xù)幾日訂單量環(huán)比增長50%，是同行業(yè)的兩倍有多，其中以衛(wèi)浴潔具、拋光磚、全拋釉等陶瓷商品最為受青睞，銷售量占到總體的一半以上。

    據(jù)分析，“圣誕元旦大戰(zhàn)”相對于“雙十一”來說，由于之前電商的空間得到了一部分釋放，雖然現(xiàn)在各種促銷活動很多，但影響不會再有“雙十一”那么大，對陶瓷衛(wèi)浴電商來說，圣誕和元旦將是年內電商促銷最后的一次機會。

    業(yè)內人士指出，圣誕檔期是一年中最后一次營銷沖刺，傳統(tǒng)零售業(yè)和電商們都會把它看做是一年的收官之戰(zhàn)，隨著我國經濟結構的轉變，消費型內需的增長將成為今后十年我國經濟發(fā)展的主要動力，而這樣的促銷活動也將在此過程中扮演重要角色。

    年末營銷凸顯人性化

    元旦臨近，意味著春節(jié)也不再遙遠。離鄉(xiāng)的孩子有的已經開始早早的打點行裝準備回家了。每次回家，為父母挑選什么樣的禮品往往成了眾多兒女最為在意的問題。如今他們已經漸漸老去，兒女們又常年不在家，所以讓父母生活的舒適健康成了眾多兒女心中最大的愿望。

    但當今適合老年人使用的家居產品少之又少，許多家居廠商為了促進銷售，生產出的產品都是大眾所需要的類型，很少去生產像適老化產品一類的小眾產品。但也有部分廠商看到了這種情況，并針對性的生產出了適合各類人群的產品。

    其中鷹衛(wèi)浴今年針對老年人特意做了一次跨年促銷活動。早在今年5月份，鷹衛(wèi)浴率先發(fā)布并推出了其適老化產品，對老年人的家居生活需求給予了充分重視。此次推出的產品價格并不貴，適合于在大眾消費者人群中推廣，作為企業(yè)，也在消費者心目中樹立了人性化的品牌形象。

    淋浴房自爆現(xiàn)象一直是消費者比較擔憂的話題，因此如何買到一款安全的淋浴房產品成了消費者最關心的話題。如今在市場上流行的比較安全的淋浴房一般采用貼膜的方式，但這也不能完全解決自爆現(xiàn)象，更安全的是采用夾膠玻璃的淋浴房。

    夾膠玻璃安全性很高，中間層的膠膜堅韌且附著力強，在受沖擊破損后不易被貫穿，玻璃碎片不會脫落，反而與角膜緊緊地粘合在一起，不會對人或周圍的物件造成傷害。

    最近，萊博頓淋浴房在全國推出了“內送夾膠，外送納米”的促銷活動，在促銷期間，消費者甚至可以免費得到。

    近些年來，以消費者體驗為導向的整體衛(wèi)浴空間逐漸成為一種新的流行趨勢，而80后作為代表未來10年內最大的衛(wèi)浴產品購買群，可以說，哪家衛(wèi)浴品牌贏得了80后的青睞，就贏得了未來的市場。

    本科衛(wèi)浴品牌在這一點上做得尤其出色，早早地掀起了整體衛(wèi)浴體驗創(chuàng)新的風潮，并為80后群體打造出最具個性的衛(wèi)浴Style。比如產品設計的新穎性、造型的個性化、用材是否符合綠色環(huán)保的要求、整體設計風格是否一致等。

    相對于傳統(tǒng)的保健品、衣物和首飾等禮品在年底消費大熱，為父母購買一套舒適方便的家居產品是一個很好的選擇。兒女常年在外，父母常守家中，作為“失陪族”的他們，更需要在家居產品上感受到關愛，感受到兒女們對他們的愛。抓住消費者心理變化，并與之很好地結合在一起，這也是以后衛(wèi)浴促銷創(chuàng)新需要思考的問題。