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    近日獲悉九牧廚衛(wèi)擬準備收購某國際高端衛(wèi)浴品牌一事，頗有些感觸，隨著10多年以來中國衛(wèi)浴產業(yè)的爆炸式成長，就衛(wèi)浴產量而言，中國衛(wèi)浴行業(yè)已占據絕對優(yōu)勢，但就品牌美譽度而言，還沒有一個中國本土衛(wèi)浴品牌能夠稱得上國際性的牌子，因此，物美價廉往往是中國衛(wèi)浴產品的代名詞，也是中國衛(wèi)浴企業(yè)“品牌式悲哀”。

    從早期的喬登衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴，再到近期成霖衛(wèi)浴、九牧廚衛(wèi)，其掌舵者無一不想拉抬品牌的美譽度，但就中國廣大市場而言，美譽度的拉升遠比知名度大得多，也難得多，近期在央視絕對性投放廣告的本科衛(wèi)浴可稱得上是近年來最大手筆廣告投放的衛(wèi)浴企業(yè)，特別是在今年的逆勢條件下的強勢出擊，但其在市場的表現可不像廣告投放的那么熱烈。

    一、衛(wèi)浴品牌的高端化需要產品設計的支持

    衛(wèi)浴企業(yè)想要向高端方向提升，不僅僅是在傳播模式要有檔次，更重要的是要有一定設計水平的產品系列作為高端品牌的支撐。如高儀、科勒、杜拉維特、TOTO等品牌每年都會推出一定數量的產品系列來滿足高端客戶的需求，以彰顯衛(wèi)浴品牌的高度。國內部分品牌如雅鼎衛(wèi)浴都會追求產品的設計感，但卻由于品牌度不夠，卻難以拉動零售量，但大部分衛(wèi)浴品牌仍然停留在賣貨銷售階段，對產品特別是高端產品的設計不愿投入財力和人力。因此，高端化的產品設計是進軍國際品牌的必要條件。

    二、衛(wèi)浴品牌的高端化需要適宜的土壤和時機

    衛(wèi)浴品牌的高端化不僅僅需要一個漫長的過程，更重要的是要有合適的土壤和時機，80年末美標作為第一個進入中國的高端衛(wèi)浴品牌，在衛(wèi)浴品牌意識不強的時代很輕松的占據了星級酒店市場。然而，隨著科勒和TOTO進入中國市場，美標的產品相比之下顯得落后，在中國的競爭力日漸削弱，究其原因而言，固然有品牌傳播的問題，但更重要的是科勒和TOTO在適應中國市場的能力上，則遠遠要強于美標。如今，以科勒、TOTO為代表的國際衛(wèi)浴品牌牢牢占據了高端市場，再加之品牌的持續(xù)投入，國內衛(wèi)浴品牌要想依托現有的品牌撼動高端市場，是走不通和不敢走的道路。

    三、衛(wèi)浴品牌的高端化需要資源的持續(xù)投入

    一個高端衛(wèi)浴品牌在市場上站穩(wěn)腳跟，持續(xù)的投入是不可少，通過央視索福瑞數據調查來看，國際衛(wèi)浴品牌在傳播上的投入遠遠高于國內衛(wèi)浴品牌，并且他們已經占據了大部分星級酒店工程。而這對于消費者來說，沒有任何傳播能比得上高端場所隨處可見的國際衛(wèi)浴品牌。

    近年來，國內的成霖衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、本科衛(wèi)浴等無一不想透過傳播的努力，短期之內扶持起一個美譽度較好的品牌，這其中本科衛(wèi)浴和成霖衛(wèi)浴都重金聘請奧美廣告，但事實上美譽度的扶持難度和投入資源要遠比知名度高得多，這也是近期為何九牧廚衛(wèi)準備收購一個高端國際衛(wèi)浴品牌的原因所在，對于國內衛(wèi)浴企業(yè)，收購高端品牌相較于把自己原有品牌拉高，操作難度上要低很多，但這其中的整合難度會非常大，汽車行業(yè)吉利收購沃爾沃以來，到現在為止，都沒有實現真正意義的整合，就是明顯的例證，行業(yè)中OEM代工企業(yè)海鷗衛(wèi)浴收購貝朗衛(wèi)浴，實際操作卻還是另外一回事。

    對于中國本土的諸多衛(wèi)浴企業(yè)而言，在基本財富完成積累后，都有進軍國際的沖動和意志，但真正要做好衛(wèi)浴品牌的高端化，卻不是件容易的事情。一般而言，雙品牌的區(qū)隔對于衛(wèi)浴企業(yè)來說是不錯的選擇，但是國際品牌的運作人才必不可少。套用九牧林孝發(fā)董事長的一句話，九牧的核心力量就是人才，人才才是最大的核心競爭力，九牧這兩年引進了很多人才，我們從北汽集團等等，甚至國際品牌中引進人才，加入到九牧集團中。（文/韓軍）