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　　2012年，的確是一個值得珍藏的年。

　　這一年是龍年，龍文化是我國幾千年的文化核心，在中國人傳統(tǒng)的思想里，龍為神靈，它既是中華民族的標(biāo)志和象征，也是帝王和皇權(quán)的象征，可以說是最大的吉祥物。因此，眾多夫婦都盼望能夠生個龍子龍女。很幸運，我的愿意成真，喜添龍子。

　　2012年，我的收獲蠻多的，工作上得到的進(jìn)步和認(rèn)可先不說，個人興趣愛好收獲也不少。年初的一首不經(jīng)意音樂作品《在榴苑路守候我的春天》有幸得到廣大同行兄弟朋友們的熱愛，廣為傳播，并被朋友們譽(yù)為陶瓷行業(yè)的流行歌曲，為行業(yè)的朋友們帶來了一頓難得的文藝大餐;一首《心海的彼岸》成為心海伽藍(lán)衛(wèi)浴的品牌主題曲，一首《愛水歌》更是被媒體朋友拿來做衛(wèi)浴論壇主題曲，這些，都相當(dāng)有幸。無論怎樣，都得感謝伽藍(lán)公司對我的栽培和厚愛，還得感謝各位同行兄弟朋友的支持，希望自己以后可以出更多的作品，為我們的行業(yè)人員帶來更多的生活享受。

　　回歸工作，2012，隨著各地的房地產(chǎn)限購令實行，建材衛(wèi)浴行業(yè)也面臨市場縮減，估計很多企業(yè)都已經(jīng)嘗到了那股“火藥”味，對于一些沒有品牌運作能力、沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊、沒有準(zhǔn)確的市場信息、沒有完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)體系、沒有研、產(chǎn)、供體系等的企業(yè)，2012無疑就是一個深潭子，陷下去，很難起來，甚至起不來。反之有實力的企業(yè)或者品牌，則可以平穩(wěn)發(fā)展，甚至可以如取得機(jī)遇一樣，闊步前行。

　　2012年，是極具挑戰(zhàn)的一年，如果說2011年的市場熱點主題是“團(tuán)購”，那么2012年的熱點主題就是“品牌聯(lián)盟”，縱觀今年的衛(wèi)浴市場，品牌聯(lián)盟會處處開花，各賣場眾多的品牌抱團(tuán)取暖，市場就這樣活躍了起來。這就證明了，市場再冷清，顧客依然會有的，就看商家如何將顧客吸引而來了，聯(lián)盟會就是一座橋梁，眾品牌關(guān)聯(lián)起來成一個體系，這樣，消費者購物起來，就覺得方便。很多賺了錢的商家，就是在品牌聯(lián)盟上賺的，今年的品牌聯(lián)盟讓很多商家生存了下來。展望2013，經(jīng)歷了一年的經(jīng)驗、力量積蓄，很多企業(yè)會直沖而上，開辟另一片春天，“品牌聯(lián)盟”或者會隨之而冷，“家居文化節(jié)”估計會成為市場熱點主題。

　　團(tuán)購也好，品牌聯(lián)盟也好，給我們最大的啟示，也就是沒有冷淡的市場，只有冷淡的人為，商家要善于捕捉市場熱點，善于學(xué)習(xí)各種營銷的方式，不要靜坐等候時機(jī)，而要自動出擊，將市場搞活，就能贏得市場份額。

　　從2012年5月上海展可以看到，品牌之間的競爭已經(jīng)到了白熾化，品牌產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化，這些導(dǎo)致的，顯然就是價格戰(zhàn)了，很多小企業(yè)就是以低價產(chǎn)品來搶占市場。其實價格戰(zhàn)只會令廠家的產(chǎn)品品質(zhì)打折扣，也會讓廠家利潤消減，這不適合品牌的長期發(fā)展，而且，今天你贏了別人，別人明天也會贏了你。

　　在伽藍(lán)工作的這段時間，我發(fā)現(xiàn)伽藍(lán)的產(chǎn)品價格并不是市場最低的，但是依然很受消費者的追捧，其最大的原因就是伽藍(lán)的服務(wù)方式不一樣。在產(chǎn)品同質(zhì)化如此接近的現(xiàn)在，服務(wù)品質(zhì)直接影響到消費者的選擇。伽藍(lán)就是在加強(qiáng)服務(wù)的同時，未曾放棄過對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，因此，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，都會讓消費者信服。不信服的消費者，有經(jīng)銷商甚至將他們帶來廠部直接考察，讓他們真正了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，這樣，消費者不放心都不行。伽藍(lán)做到了真正的全心為消費者著想，特別是在非標(biāo)訂做領(lǐng)域，可以滿足不同消費者不同的家居要求。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一個趨勢，在2012年淘寶、天貓商城的雙十一活動的收益就知道了，近200億，而去年，只有50多億。很多品牌不敢嘗試網(wǎng)銷，前怕虎后怕狼，最終的結(jié)果，就是被人捷足先登，網(wǎng)絡(luò)是一個無限大的平臺，非常有利于品牌推廣，一個沒有任何店面的“凡客誠品”，就創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售的傳奇。

　　2012是一個具有過渡性的年度，能將2012年把握好的企業(yè)，我想明年，一定可以大展宏圖。我們的人生也是如此，世界末日都經(jīng)過了，以后還怕什么挫折呢?