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　　今年的整體環(huán)境都是不景氣，東鵬的銷售也不例外，受到大環(huán)境不景氣的影響東鵬本來的預(yù)期目標(biāo)是完成50%增長的銷售額，而實際上只完成了20%的銷售額。

　　在市場增長放緩之際，如何提升品牌的市場銷售，不少行業(yè)都開始做渠道下沉。東鵬也全力做渠道下沉，今年東鵬下沉主要是保證城鎮(zhèn)消費(fèi)者，由于在渠道下沉中不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都會遇到不少的困境與挑戰(zhàn)，東鵬由于品牌的影響和資源的強(qiáng)大，在渠道下沉?xí)r，在地方占有強(qiáng)大資源的經(jīng)銷商協(xié)助下，保證了銷售業(yè)績的增長。而對于那些小企業(yè)渠道要下沉，就比較有困難，因為要面對一個成本壓力的增長，還有人力、物力方面帶來的成本需要增加。

　　2012年，東鵬的“冠軍聯(lián)盟”可謂引起不少關(guān)注，這是一種資源的整合與行業(yè)互動，這種模式雖然早已被應(yīng)用在市場，但諸多品牌操作帶來的效果并未達(dá)到預(yù)期，而東鵬與各個行業(yè)較強(qiáng)勢的品牌全力打造，把活動的范圍往全國各地區(qū)展開，實實在在的帶來不一樣的效果。

　　對于今年電商渠道的發(fā)展，確實已經(jīng)看到猛烈的勢頭，東鵬也在7月份展開東鵬電商平臺，基本的框架也上線，并且在下半年的幾個促銷關(guān)鍵時期，東鵬也銷售的不錯，明年在電商方面會加大力度，尋找出更好的一種網(wǎng)絡(luò)推廣模式，保證東鵬能夠及時抓緊電商發(fā)展趨勢。