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　　今年在浴室柜行業(yè)及整個衛(wèi)浴行業(yè)，整個市場環(huán)境不太好，對于浴室柜行業(yè)來說，在國內(nèi)仿古浴室柜的市場應(yīng)該說是比較好的，但是現(xiàn)代風(fēng)格的市場要艱難些。

　　作為企業(yè)來講，今年做了一個電子商務(wù)系統(tǒng)，客戶在終端直接用電子下單，與ERP系統(tǒng)對接，這種對接免去傳真、電話等的一些繁瑣程序。還做了網(wǎng)絡(luò)郵箱，現(xiàn)在平臺已經(jīng)搭建好了，一個月的銷售可以做到100多萬，在雙十一的時(shí)候一天銷售了170萬，但是離大品牌還是有一定的差距。

　　除此之外成立了一個工程部，主要是幫工程客戶處理一些事情;第二是找一些全國連鎖的裝修工公司，與他們合作;第三就是與大型房產(chǎn)公司合作，包括許多精裝房和安置房。去過很多樣板房看到，現(xiàn)在對櫥柜還重視點(diǎn)，但是對浴室柜不是很重視。因?yàn)楝F(xiàn)在浴室柜沒有很強(qiáng)的企業(yè)，給人的感覺就是我買了TOTO的盆和馬桶其他的東西都可以自己做。成立工程部，開發(fā)工程渠道，這是今年做的第二項(xiàng)舉措。

　　往年一直存在的一個很大的問題就是供貨問題，從去年開始上ERP系統(tǒng)，現(xiàn)在逐步在規(guī)范，包括我們的產(chǎn)品，我們也可以批量地設(shè)置庫存。因?yàn)樵∈夜癞a(chǎn)品是非常多的，我們選20款產(chǎn)品，長期賣的，推薦給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商做庫存，也讓經(jīng)銷商買得心里有數(shù)，敢于去賣，這樣就不需擔(dān)心賣完這款產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨的情況。可以說ERP對企業(yè)的幫助是非常大的，經(jīng)銷商明顯的感覺到，我們的客服比以前好了，發(fā)貨速度也比以前快了，很容易查詢到發(fā)貨情況等。

　　個人認(rèn)為在這種環(huán)境下企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理非常重要，特別是企業(yè)文化建設(shè)，今年在這一塊我們實(shí)行了企業(yè)3P管理制度和相應(yīng)的考核制度，讓企業(yè)管理更加規(guī)范，這為企業(yè)的發(fā)展提供最基礎(chǔ)的內(nèi)部動力。

    從全國的浴室柜產(chǎn)業(yè)格局來看，我認(rèn)為佛山是最集中的產(chǎn)地，在品質(zhì)和品牌上均占據(jù)高端的優(yōu)勢。

　　2013年心海伽藍(lán)將會實(shí)行產(chǎn)銷分離的形式的營銷中心將會搬到智慧新城，這是一個大的轉(zhuǎn)變，將在營銷上實(shí)現(xiàn)突破。