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    “還有幾天，馬上這一年就過去了，對于大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商來說，目前最重要的就是促銷沖銷量，要不然完不成年度既定銷售目標，下一年都不知道該怎么辦了。”西安三森國際家居城內(nèi)某陶瓷代理商告訴記者。

    冬季是瓷磚銷售淡季，經(jīng)銷商往往在這一時期進行尾貨甩賣等促銷活動，記者走訪西安賣場時發(fā)現(xiàn)，很多商家已經(jīng)開始對近期的兩個大型促銷節(jié)日———圣誕節(jié)和元旦進行提前宣傳預(yù)熱。

    促銷沖銷量

    今年瓷磚市場整體環(huán)境不理想，銷售量出現(xiàn)明顯下滑，這已經(jīng)成為各經(jīng)銷商需共同面對的難題，有經(jīng)銷商指出：“不論是什么品牌，生意都很不好做，整個瓷磚市場都表現(xiàn)慘淡，要完成今年的銷售任務(wù)也有些艱難。年底之前有許多經(jīng)銷商和廠家聯(lián)合推出多種形式的促銷打折活動，以保證今年銷售業(yè)績的完成。”

    記者了解到，近期紅星美凱龍北二環(huán)直營店就邀請大S、小S為其年終促銷活動助陣宣傳，雖然活動現(xiàn)場火爆，人潮涌動，但從商戶銷售狀況來看，依然是“雷聲大雨點小”，某建材品牌店面負責(zé)人直言：“只是賺了個人氣，大家都是奔著明星來的，買東西的沒幾個。”

    紅星美凱龍北二環(huán)直營店從九月底開業(yè)至今，雖然宣傳促銷樣樣都沒少，但整個賣場內(nèi)客流量依然很少，就連周末也見不到幾個消費者，甚至有陶瓷店面開張的這兩個月出現(xiàn)了零銷量。卓遠陶瓷專賣店負責(zé)人王超曾向記者表示，“本來整個賣場的瓷磚品牌現(xiàn)在就只有四五家，積聚不了人氣，況且瓷磚又位于負一樓，就算有消費者逛賣場，也很少有人下來看瓷磚，開業(yè)兩個月一直沒有開張。”王超今年從家裝行業(yè)轉(zhuǎn)向賣建材，投資幾十萬元在紅星美凱龍北二環(huán)店開店做了卓遠陶瓷的分銷，盡管前期市場表現(xiàn)不如意，但他表示會將賣陶瓷進行到底，明年將更換代理品牌，從分銷轉(zhuǎn)向總經(jīng)銷。

    從前半年消費者排隊搶購到如今人丁稀薄冷清的賣場，消費者需求減緩，這就迫使很多商戶開始清倉促銷，在大明宮建材家居城北郊店，記者看到各品牌專賣店都推出了不同的促銷活動，如道格拉斯瓷磚的“盛飾中國，贏新晚惠，博德的“保釣減出來”，歐美陶瓷的“年末大放送”等，還有“我愛聯(lián)盟”促銷聯(lián)盟的第二季也開始啟動，歐神諾陶瓷、陶一郎陶瓷都加入了此次聯(lián)盟促銷活動。

    在三森國際家居城我e家陶瓷專賣店做了三年導(dǎo)購的楊大姐告訴記者，到年底基本上都會舉行促銷，主要是走量完成任務(wù)，而從今年的市場情況來看，完成任務(wù)還是有些困難，有些商家提前準備圣誕節(jié)和元旦的促銷，也是為了完成年度任務(wù)最后一搏。

    轉(zhuǎn)移陣地尋機遇

    年底，除了大規(guī)模促銷沖銷量之外，還有很多商戶開始對店面進行整修或重新選址進駐，在居然之家馬可波羅瓷磚店，記者發(fā)現(xiàn)店內(nèi)很多樣品都被拆卸的七零八落，經(jīng)詢問之后，店內(nèi)一位導(dǎo)購告訴記者：“很多產(chǎn)品早就更新?lián)Q代了，到年底了，公司也準備重新裝修店面。”

    這邊忙裝修，那邊忙促銷。記者看到，馬可波羅瓷磚在裝修店面的同時還在店面旁邊擺了一張小桌子，有一位導(dǎo)購員專門負責(zé)向消費者發(fā)放其品牌近期的促銷活動宣傳海報和登記參加團購的意向客戶，可謂裝修促銷兩不誤。

    同樣，新入駐大明宮建材家居城北郊店的奧米茄陶瓷也開始了對店面的緊張裝修，經(jīng)過一年淡市的考驗，很多陶瓷經(jīng)銷商對大明宮家居城依然信心滿滿，據(jù)金玉名家經(jīng)銷商姜明海透露，大明宮家居城憑借其深厚的建材賣場基礎(chǔ)，很多商戶都想入駐其中，大明宮家居城西郊店還沒開業(yè)，就已經(jīng)有很多商戶排隊拿號租店，但是依然有部分商戶沒有占到位子。據(jù)了解，大明宮建材家居城北郊店旁邊的金絲玉瑪瓷磚專賣店就是因為沒有拿到店面才選在商場旁邊開了店。

    除了陶瓷品牌年底或積極入駐西安或轉(zhuǎn)移店面陣地之外，一些家裝公司也瞄準了西安市場的發(fā)展?jié)摿?，自?007年北京居泰隆裝飾公司陜西分公司入駐西安之后，最近又有一家京城家裝公司———四川時代聯(lián)創(chuàng)集團旗下的生活家(北京)家居裝飾有限公司西安分公司在本月中旬盛大開業(yè)。

    對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，北京的建材市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，再加上今年的市場狀況，這就迫使很多公司開始思變，轉(zhuǎn)移陣地尋求機遇。