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    近日，記者帶著匆匆忙忙的腳步采訪了中國(guó)知名的衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，廣東開平，在這年關(guān)將近的時(shí)候幾家歡樂(lè)幾家憂，有的企業(yè)已經(jīng)將訂單生產(chǎn)的差不多了，為后面的訂單發(fā)愁，有的企業(yè)卻忙得不亦樂(lè)乎，有的企業(yè)總結(jié)一下一整年的收成，似乎忙碌了一年兩手空空，有的企業(yè)為難找到好的生產(chǎn)工人而發(fā)愁，還不知2013年外地工人是否又在減少，有的企業(yè)忙于四處收款，有的企業(yè)逐漸重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專利和商標(biāo)的申請(qǐng)?jiān)絹?lái)越積極，有的企業(yè)開始有了初步的社會(huì)責(zé)任感，自發(fā)組織向貧困山區(qū)捐款捐物，有的忙于研發(fā)新產(chǎn)品，和市場(chǎng)擴(kuò)張前的摩拳擦掌。所有看到的這一切紛至沓來(lái)，我似乎看到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型的陣痛中不斷前進(jìn)的痕跡。

    在眾多企業(yè)中，記著有幸碰見炫牌衛(wèi)浴AQUALEM的總經(jīng)理徐從文先生，做了簡(jiǎn)短的訪談，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年炫牌的銷量上升了30%,在保證原有客戶群穩(wěn)定的前提下，繼續(xù)開拓了一些歐洲像意大利，葡萄牙，西班牙的一些客戶，增加了南美哥倫比亞，巴西的客戶。其客戶群基本處在高端優(yōu)質(zhì)客戶，不是追求低廉價(jià)格類型的。一般要求供應(yīng)商在制造，品控，研發(fā)設(shè)計(jì)，售后服務(wù)等綜合實(shí)力上都有國(guó)家化的水平。對(duì)此，炫牌衛(wèi)浴徐總非常滿意。

炫牌衛(wèi)浴生產(chǎn)的各類衛(wèi)浴產(chǎn)品

    但是經(jīng)濟(jì)低迷是對(duì)所有企業(yè)都有影響的，徐總坦言，炫牌AQUALEM也不例外，對(duì)于一個(gè)針對(duì)高端歐美市場(chǎng)耕耘了6年之久的一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)自各方面的壓力自然也不少，客戶的訂單化整為零，讓企業(yè)在生產(chǎn)排單上破費(fèi)心思?？蛻魧?duì)個(gè)性化產(chǎn)品要求越來(lái)越多，也促使企業(yè)在研發(fā)，工程落實(shí)，打樣送樣這個(gè)流程上加大力氣才能配合，同樣也有客戶不斷接收到來(lái)自其他中國(guó)廉價(jià)供應(yīng)商的誘惑。有的客戶先是走了，后來(lái)又回來(lái)了就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

    在付款方式上，由于歐美銀行系統(tǒng)的緊張，企業(yè)也越來(lái)越愿意將壓力轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)供應(yīng)商，付款周期由原來(lái)的一個(gè)月逐漸增加到60天或者遠(yuǎn)期90天，炫牌AQUALEM徐總說(shuō)在此情況下企業(yè)必須在價(jià)格上做出靈活的調(diào)整和資金使用上更加的審慎。在保證良好付款信譽(yù)的前提系（炫牌AQUALEM在本地一直具有良好的付款信譽(yù)）減少訂單周轉(zhuǎn)周期，優(yōu)化庫(kù)存，盡量少占用資金。

    針對(duì)以上情況徐總做了一個(gè)簡(jiǎn)單的概括和2013年的計(jì)劃說(shuō)明，2012年炫牌衛(wèi)浴將做如下轉(zhuǎn)型：

    1、將由原來(lái)的只做歐美高端市場(chǎng)開始向亞洲，澳大利亞，非洲等地傾斜，繼續(xù)增加外貿(mào)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

    2、將在國(guó)內(nèi)建立新的中文品牌“愛克華萊”英文仍然是AQUALEM,中文來(lái)自英文音譯。這樣在品牌稱呼上協(xié)調(diào)一致。

    3、將進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，把6年來(lái)一直出口歐美的高性價(jià)產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)。計(jì)劃將建立一個(gè)呼叫中心和華南，華東，華北，華中，西南，西北6個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心和售后服務(wù)中心。

    4、將2011年投資的中孚衛(wèi)浴產(chǎn)品線進(jìn)一步延伸，將五金衛(wèi)浴中的水龍頭，淋浴花灑，浴室掛件等產(chǎn)品逐漸向設(shè)計(jì)一體化，生產(chǎn)一體化邁進(jìn)。為真正的整體衛(wèi)浴打下伏筆。

    中國(guó)的企業(yè)在陣痛中轉(zhuǎn)型升級(jí)，這跟當(dāng)年的歐洲，日本走過(guò)的道路有幾分的相似，我們的企業(yè)家們唱著“在路上”為了自我的證明，為溫暖我們的人，一路創(chuàng)新，奮進(jìn)，同時(shí)不忘社會(huì)道德和責(zé)任。愿中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。