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    作為2011年“泛高安”產(chǎn)區(qū)“瓷片年”的主要推手，成立僅僅一年有余的江西神州陶瓷備受矚目：這一年，江西神州陶瓷立足高安陶瓷企業(yè)現(xiàn)有市場，并不斷開拓進取，積極拓展500公里范圍外的市場，并迅速搶占了較大的市場份額，成為業(yè)內(nèi)一匹“黑馬”。

    2012年，神州陶瓷再度以產(chǎn)品升級、品牌化建設、產(chǎn)銷總體良好，成為江西產(chǎn)區(qū)瓷片領域的代表，以優(yōu)異的表現(xiàn)引人關注。

    瓷片企業(yè)“生力軍”

    “我們12月的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)出爐，就我們兩條線的產(chǎn)能而言，銷量達到近2900萬，應該是個值得驕傲的成績。”江西神州陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理洪科文拿著該公司一份報表給本報記者看，言行間透露一份自信與自豪。

    事實上，神州陶瓷在成立以來，就以產(chǎn)銷兩旺備受業(yè)界矚目，在很多企業(yè)計劃年前停窯之時，該公司卻為了破解供不應求的局面，盤算著怎么打好年前這一仗。

    洪科文透露，江西產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷售已經(jīng)開始跟佛山一些企業(yè)，特別是知名度不高的企業(yè)“叫板”，同時在更多區(qū)域“四面開花”。作為支撐2012年優(yōu)良銷售業(yè)績的支點，神州陶瓷已經(jīng)在西南的廣西南寧、云貴川等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了渠道的深度挖掘，在新疆的南、北疆新興市場也大有斬獲。

    洪科文坦言，今年在新疆的烏魯木齊、庫爾勒等市場“破冰”，而且銷售額度上升幅度較大。此外，值得注意的是，作為瓷片產(chǎn)區(qū)的山東臨沂，也有不少客戶青睞神州陶瓷，市場行情不錯的時候甚至已有客戶做到近五十萬一個月，這對于高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)而言，以山東為原點輻射的山東、蘇北市場似乎可望而不可及，但是神州陶瓷實現(xiàn)率先“破門”。

    “今年我們不僅產(chǎn)銷率有所提升，在資金回籠方面也有了進步。”洪科文表示，盡管遭遇了市場的傳統(tǒng)淡旺季的變遷和挑戰(zhàn)，但是用“產(chǎn)銷平衡”來形容神州陶瓷的2012毫不為過。

    產(chǎn)品升級“主推手”

    從江西產(chǎn)區(qū)2011年的“瓷片年”，到2012年的“噴墨潮”，本報記者發(fā)現(xiàn)，在近兩年的瓷片發(fā)展關鍵時期，每每總會出現(xiàn)神州陶瓷的身影，這并非巧合。

    2011年年底，本報記者采訪該公司董事長胡精斌時，他就曾坦言“創(chuàng)新是神州陶瓷立足之本”。這位曾在銷售市場摸爬滾打多年的董事長，懂得在不斷擴大、競爭加劇的局面找準出發(fā)點。以生產(chǎn)高檔次的完全不透水鋯白系列內(nèi)墻磚為主的神州陶瓷2011年除了做優(yōu)、做好、做穩(wěn)300×450(mm)、300×600(mm)等規(guī)格產(chǎn)品外，通過自主研發(fā)，其250×600(mm)玉芙蓉系列產(chǎn)品，因為產(chǎn)品花色獨特和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良及良好的市場聲譽，成為高安陶瓷行業(yè)中迄今為止最為暢銷的產(chǎn)品之一，引來不少企業(yè)“跟風”。

    2012年，特別是該年年中，“噴墨潮”風起云涌，而神州陶瓷快前一步，與高安為數(shù)不多的幾家瓷片企業(yè)一起再度引領產(chǎn)區(qū)發(fā)展。胡精斌透露，2013年普通產(chǎn)品用絲網(wǎng)，以主攻工程和中低端市場，此外，準備再上三臺噴墨機，繼續(xù)做好噴墨產(chǎn)品，250×600(mm)全部用噴墨工藝，還將完善400×800(mm)的規(guī)格。與此同時，為做好配套，最近小地磚產(chǎn)品全面升級，一方面引進噴墨工藝，以增強立體效果，并注重防滑效果，還將增加地爬墻系列產(chǎn)品。

    品牌化運作“急先鋒”

    胡精斌認為“創(chuàng)新和差異化”是神州陶瓷企業(yè)制勝的法寶，而品牌化在他眼里是企業(yè)長遠發(fā)展之路。

    “今年銷售再創(chuàng)新高跟‘太陽’陶瓷榮獲‘中國馳名商標’的品牌效應密不可分。”胡精斌表示，2012年神州陶瓷作為太陽企業(yè)旗下的企業(yè)，借力“太陽”品牌高安本土唯一一個獲得“中國馳名商標”的品牌，樹立了較好的市場口碑，并由此引發(fā)的品牌效應。該企業(yè)其余兩大品牌路易保羅、東聯(lián)也在良好品質(zhì)和信譽的推動下得到了更多經(jīng)銷商的認可。

    記者注意到，2012年3月18日，江西神州陶瓷有限公司與華中建陶品牌交易中心——瓷都國際簽約，擬斥巨資建設5000平米營銷總部，正式開啟神州陶瓷品牌化發(fā)展的新征程。據(jù)本報最新消息，神州陶瓷新展廳建設幾經(jīng)篩選，終于選定在佛山與很多一線品牌合作的裝修設計公司合作，裝修表標準在1500元每平方米左右，而一個奢華、大氣的品牌營銷中心將在2013年3月與業(yè)界見面，同時，該公司新品發(fā)布會也將盛大開啟。（文/王永勝）