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400-115-2002
辭舊迎新的鐘聲已經(jīng)敲響,不管是沉寂的一年,還是繁鬧的一年,2012年就這樣被時(shí)間跨越,成為了過去。不少陶企在艱難的2012年里有太多的困頓、太多的遺憾,但也有不少企業(yè)在2012年里卻斬獲頗多,收獲滿滿。歡笑也好,遺憾也罷,這一切都在強(qiáng)大的時(shí)間面前,終成歷史。欣喜的是,2013年踏著輕盈的腳步,款款而來,重新為我們?nèi)计鹆讼M?/p>
歲月更替、花木榮枯,當(dāng)新的輪回開始,我們總是滿懷希望。那么,站在辭舊迎新的節(jié)點(diǎn)上往前看,2013年陶瓷行業(yè)將有哪些值得關(guān)注的地方?我們不妨一起展望。
2013陶瓷業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 城鎮(zhèn)將成主戰(zhàn)場(chǎng)
整體形勢(shì)———“三化”形成主要導(dǎo)向
對(duì)于剛剛過去的2012年,不少老板們的評(píng)價(jià)是慘淡,整體形勢(shì)的慘淡,卻并不如年初不少專家預(yù)測(cè)的那樣,雖然是近十年以來增長(zhǎng)最為緩慢的一年,但起碼還是有增長(zhǎng)的。同時(shí),也有不少企業(yè)的確還能在這樣的態(tài)勢(shì)下,逆市猛增的,令人刮目相看。2013年的整體形勢(shì)如何?我們以為“類似化、減量化、城鎮(zhèn)化”將是大局勢(shì)。
●形勢(shì)與2012年類似化,衛(wèi)浴銷量或?qū)⒙杂刑嵘?/strong>
關(guān)于2013年陶瓷行業(yè)的整體發(fā)展形勢(shì),記者曾就此走訪過諸多企業(yè),不少企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人均是英雄所見略同:認(rèn)為整體形勢(shì)與今年大同小異。
宏宇集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)王勇曾就此表示:“整體形勢(shì)變化不會(huì)太大,基本和2012年類似,今年熱點(diǎn)的產(chǎn)品,明年依然差不多熱,今年萎縮的產(chǎn)品,明年也基本持續(xù)萎縮。”執(zhí)此觀點(diǎn)的,還有新景泰總經(jīng)理彭基昌,他也表示,大形勢(shì)差不多,但部分細(xì)節(jié)上有所不同。
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)繆斌在某論壇上做2013年發(fā)展形式預(yù)測(cè)報(bào)告中表示,2013年建陶及衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)將與2012年增速相當(dāng),2012年瓷磚的產(chǎn)量依然有約為百分之二點(diǎn)幾的增速,但衛(wèi)浴相對(duì)較差。2013年瓷磚應(yīng)該與2012年相當(dāng),但衛(wèi)浴可能會(huì)與2012年相較略有提升。“這個(gè)市場(chǎng)主要受到農(nóng)村市場(chǎng)的影響較大,衛(wèi)浴受到水管排水系統(tǒng)的影響較大,農(nóng)村里不少地區(qū)處于山區(qū),其排水系統(tǒng)無法規(guī)范,所以衛(wèi)浴產(chǎn)品沒法使用,但瓷磚就不一樣,它不受這些條件的限制,所以2012年依然有緩慢的增速。2013年,隨著國(guó)家對(duì)‘城鎮(zhèn)化’的持續(xù)推進(jìn),將又有一批對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi),故此會(huì)略有增加。”
同時(shí),繆斌表示,建筑衛(wèi)生陶瓷的增長(zhǎng)與房產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)基本保持著比較同步的增長(zhǎng),2013年國(guó)家房產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控繼續(xù)收緊,那么這種增長(zhǎng)增速顯然不會(huì)太大。
●減量化是大勢(shì)所趨,2013年衛(wèi)浴瓷磚將共同減量
隨著十二五的推進(jìn),瓷磚減薄化和衛(wèi)浴減量化也被逐漸提上日程??姳笤啻卧诠_場(chǎng)合表示,薄型磚的標(biāo)準(zhǔn)2012年已經(jīng)初步完稿并已經(jīng)提交至相關(guān)部門,2013年將正式推出,用以規(guī)范市場(chǎng)。同時(shí),他透露:衛(wèi)生陶瓷的輕量化也在持續(xù)推進(jìn),將把又大又薄的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為薄而小的產(chǎn)品,預(yù)計(jì)這種輕量化將成為未來的主流。
這一點(diǎn),在2012年不少企業(yè)已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)了政策號(hào)召。比如薄板的興起,幾乎所有一線大企業(yè)都在瓷磚的減薄方面有響應(yīng)的產(chǎn)品推出。
●“城鎮(zhèn)化”持續(xù)推進(jìn),2013年的主要市場(chǎng)在農(nóng)村
房產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)加劇,一二線大城市的市場(chǎng)正在持續(xù)萎縮中,但隨著“城鎮(zhèn)化”的持續(xù)推進(jìn),三四線市場(chǎng)的潛力正在逐步被激發(fā),于是,渠道下沉繼續(xù)成為2013年的主流。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前的城鎮(zhèn)化率為51%,這還沒有按照戶籍來精準(zhǔn)劃分,若按照戶籍來精準(zhǔn)劃分,這個(gè)數(shù)據(jù)還要再降低20%左右。國(guó)家政策將“推進(jìn)城市化進(jìn)程”改為“推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程”其中有一定的差別性。國(guó)內(nèi)部分一二線城市的壓力倍增,三四線城市也在進(jìn)一步被開發(fā)當(dāng)中,于是,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成為另外一塊新興市場(chǎng),也就是我們說的真正的農(nóng)村市場(chǎng)。
有專家聲稱,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)可以不依靠任何出口市場(chǎng),完全獨(dú)立發(fā)展。推動(dòng)這個(gè)獨(dú)立發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),就是“城鎮(zhèn)化”,就是農(nóng)村市場(chǎng)。故此,不光是在2013年,甚至是在未來的十年二十年里,誰抓住了農(nóng)村市場(chǎng),誰就能立于不敗之地。
具體領(lǐng)域的發(fā)展———大浪淘沙,新舊更替
國(guó)家整體形勢(shì)的優(yōu)劣,往往決定了具體領(lǐng)域的好壞。過去的一年里,行業(yè)自始至終籠罩在寒冬凜冽的寒潮里,唯有部分創(chuàng)新性產(chǎn)品,如一縷春風(fēng),為寒冬帶來一抹新綠。比如噴墨類設(shè)備、比如全拋釉產(chǎn)品、比如超薄拋光磚等等。
機(jī)械化工領(lǐng)域:傳統(tǒng)萎縮,新興補(bǔ)救
被陶瓷人習(xí)慣性稱為上游產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域,機(jī)械化工領(lǐng)域在過去的一年有較大的格局變動(dòng),也是最為慘淡的一個(gè)領(lǐng)域之一??傮w來說,2013年還將持續(xù)2012年的格局,持續(xù)深入,行業(yè)洗牌在即。
★噴墨機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步明晰
作為2012年當(dāng)之無愧的行業(yè)熱門產(chǎn)品冠軍———噴墨機(jī),無疑是整個(gè)行業(yè)最大的亮點(diǎn)。在2013年,這一亮點(diǎn)還將持續(xù)保持其行業(yè)最熱門產(chǎn)品的地位,繼續(xù)以國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)為代表,榮登行業(yè)熱點(diǎn)產(chǎn)品冠軍的寶座。所不同的是,2013年的噴墨設(shè)備與2012年相較,將會(huì)更為成熟、消費(fèi)購(gòu)買也將更為理性,而國(guó)產(chǎn)機(jī)的市場(chǎng)格局將會(huì)進(jìn)一步往成熟的方向穩(wěn)定發(fā)展。隨著國(guó)產(chǎn)機(jī)技術(shù)在市場(chǎng)上經(jīng)過實(shí)踐的驗(yàn)證,各種不同品牌產(chǎn)品性能的優(yōu)劣和售后服務(wù)的優(yōu)劣將日趨清晰,國(guó)產(chǎn)機(jī)幾大品牌的格局也將進(jìn)一步明晰,國(guó)內(nèi)外噴墨機(jī)的市場(chǎng)份額也或許將進(jìn)一步發(fā)生變化。
2012年年底,約有560臺(tái)左右的噴墨設(shè)備進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),預(yù)計(jì)2013年噴墨設(shè)備還會(huì)繼續(xù)成為熱銷產(chǎn)品,全年的數(shù)量預(yù)計(jì)不超過500臺(tái),截止2013年底,整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的噴墨機(jī)數(shù)量約會(huì)達(dá)到900~1000臺(tái)左右。
★傳統(tǒng)設(shè)備持續(xù)萎縮
受到整體形式的影響,瓷磚產(chǎn)能將持續(xù)壓縮,那么很顯然傳統(tǒng)的裝備很難有所抬頭。窯爐、壓機(jī)、拋光設(shè)備、布料設(shè)備、平板印花機(jī)和滾筒印花機(jī)等都將面臨一定的艱難境況。
具體來說,整體產(chǎn)能的壓縮,不少企業(yè)現(xiàn)有窯爐都未能開足,肯定無力再上新窯,所以,窯爐企業(yè)難以有新窯業(yè)務(wù)。不過,對(duì)舊窯進(jìn)行改建或者升級(jí)還是有小份額的市場(chǎng)。比如,有些發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè),將舊窯改建為新的寬體窯。壓機(jī)的情況與窯爐類似。拋光設(shè)備和布料設(shè)備的情況也是不容樂觀,由于全拋釉的大熱以及噴墨產(chǎn)品的上線,以及總體產(chǎn)能的過剩,傳統(tǒng)拋光磚市場(chǎng)還會(huì)下降,依附在這一塊的設(shè)備市場(chǎng)的萎縮也是正常。
至于平板印花機(jī)和輥筒印花機(jī)市場(chǎng)的萎縮,除了受到瓷磚大環(huán)境影響外,與噴墨機(jī)的出現(xiàn)休戚相關(guān)。噴墨機(jī)因其諸多優(yōu)勢(shì),迅速在2012年占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位,致使傳統(tǒng)印花設(shè)備市場(chǎng)紛紛跌入谷底。2013年這種趨勢(shì)將會(huì)依然延續(xù),很多傳統(tǒng)的印花機(jī)企業(yè)將會(huì)在嚴(yán)峻的形式下最終走向衰亡。新景泰的總經(jīng)理彭基昌就認(rèn)為:“2013年,平板印花機(jī)和輥筒印花機(jī)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)下降。”
★噴墨墨水將呈爆炸式增長(zhǎng)
據(jù)相關(guān)專家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年國(guó)內(nèi)接近600臺(tái)噴墨機(jī)進(jìn)入了市場(chǎng),墨水作為使用噴墨機(jī)的耗材,在2013年將會(huì)呈現(xiàn)爆炸式的需求增長(zhǎng),不管是什么噴墨機(jī),都離不開墨水。墨水又是一個(gè)消耗性的材料,用過了就沒有了。不比噴墨設(shè)備,有一臺(tái)就少一臺(tái)的需求。預(yù)計(jì),噴墨設(shè)備在2013年還將持續(xù)有所增長(zhǎng),但數(shù)量上,預(yù)計(jì)不超過500臺(tái),除了新增的這一批設(shè)備外,2012年的接近600臺(tái)的設(shè)備在線運(yùn)轉(zhuǎn)著,時(shí)刻都需要使用墨水,那么到2013年底,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上將有接近1000臺(tái)噴墨機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn),墨水會(huì)會(huì)有多大的消耗量不言而喻。
★國(guó)產(chǎn)墨水嶄露頭角
經(jīng)過兩年多的醞釀,國(guó)產(chǎn)墨水正在奮起直追,2013年或許將會(huì)成為一個(gè)國(guó)產(chǎn)墨水的角逐年。雖然自2011年開始就有不少色釉料企業(yè)先后宣稱墨水研制成功,但真正推向市場(chǎng)并進(jìn)入穩(wěn)定生產(chǎn)的,卻寥寥無幾,大多還是處于中試階段。由于墨水本身性能的不穩(wěn)定性和其非常容易受外界影響的特殊性,在中國(guó)這種粗放式的工業(yè)發(fā)展大環(huán)境下,從研發(fā)到穩(wěn)定生產(chǎn)的確需要一個(gè)過程。經(jīng)過2011年和2012年之后,在2013年國(guó)產(chǎn)墨水將逐步走向成熟期,參與研發(fā)或者初步成功的國(guó)產(chǎn)墨水會(huì)更多,乍一看可能有百家爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)。加之已經(jīng)有部分廠家的墨水通過了主流噴頭生產(chǎn)量———英國(guó)賽爾公司的認(rèn)證,所以,我們有理由相信,在2013年國(guó)產(chǎn)墨水有望真正的嶄露頭角,并在墨水市場(chǎng)上分一杯羹。
★傳統(tǒng)仿古磚釉料萎縮
傳統(tǒng)釉料產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)萎縮。這里說的傳統(tǒng)釉料產(chǎn)品是指一般的比如仿古磚上使用的釉料產(chǎn)品,受到瓷磚流行趨勢(shì)的影響,份額還會(huì)下降。但微晶熔塊和拋釉類釉料將會(huì)繼續(xù)成為2013年的釉料行業(yè)熱點(diǎn)。繼二次燒微晶熔塊之后,一次快燒微晶熔塊將會(huì)在2013年持續(xù)成為釉料行業(yè)的熱銷產(chǎn)品。與此同時(shí),一些耐磨度和硬度都比較高的拋釉類釉料產(chǎn)品,也還將持續(xù)升溫。而且,拋釉類釉料可能會(huì)比微晶類市場(chǎng)更大,需求更多。具體原因后文還有詳解。
瓷磚領(lǐng)域:延續(xù)2012年熱點(diǎn)
瓷磚產(chǎn)品方面,應(yīng)該說2013年與2012年相比,熱點(diǎn)產(chǎn)品的變化不太大。依然是圍繞著微晶石、全拋釉以及薄板、薄磚類產(chǎn)品展開。除此外,陶板以及外墻磚可能還會(huì)有所增長(zhǎng)。但傳統(tǒng)意義上的仿古磚,除了部分原本基礎(chǔ)和品牌口碑不錯(cuò)的企業(yè)依然增長(zhǎng)穩(wěn)步外,一些小企業(yè)的可能會(huì)有所下降。繼續(xù)受到大環(huán)境的影響,拋光磚市場(chǎng)份額也可能會(huì)持續(xù)有所回落。
★薄板、薄磚有所增長(zhǎng),份額卻撲朔迷離
薄板和薄磚類產(chǎn)品的熱度去到哪里還得看市場(chǎng)的接受度如何,但總體來說2013年會(huì)比2012年有所增長(zhǎng),畢竟有一些企業(yè)在新增薄磚生產(chǎn)線,比如某品牌的湖北基地,計(jì)劃的12條線,2012年才點(diǎn)火2條,2013年會(huì)陸續(xù)有新線點(diǎn)火。再者,噴墨設(shè)備的介入,也從很大程度上來說對(duì)薄板或者說薄磚產(chǎn)品的發(fā)展有著很大的助推作用。
“盡管不少大企業(yè)紛紛上馬薄板或者說薄磚產(chǎn)品,但終端消費(fèi)者的接受程度才是關(guān)鍵所在。雖然協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái),且國(guó)家政府政策往低碳方向的強(qiáng)化,對(duì)這類產(chǎn)品在2013年的增長(zhǎng)有所助力,但具體情況如何,還是有賴于市場(chǎng)。政府的標(biāo)準(zhǔn)如果是強(qiáng)制性的,那么推進(jìn)會(huì)非常快,增長(zhǎng)會(huì)很大。若非強(qiáng)制性的,還不好說。”宏宇集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)王勇表示。
筆者以為,無論實(shí)際增長(zhǎng)份額如何,薄板或者說薄磚也將成為大家討論較多的熱點(diǎn)產(chǎn)品之一,市場(chǎng)最終份額如何不好說,但肯定是政府和行業(yè)內(nèi)炙手可熱的熱點(diǎn)討論對(duì)象。
★噴墨類產(chǎn)品份額會(huì)持續(xù)上升
噴墨類瓷片的量會(huì)穩(wěn)步上升,這與噴墨機(jī)的大量上馬分不開。瓷片的噴墨化已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),凡是能夠用噴墨來做的瓷片,大多數(shù)都會(huì)選擇使用噴墨來做,不僅花紋紋理清晰、圖案豐富多變,且總體綜合成本更低。
除此外,更多的產(chǎn)品會(huì)有噴墨技術(shù)的介入,這一點(diǎn)是毋庸置疑的。比如仿古磚領(lǐng)域里,全拋釉領(lǐng)域或者是微晶石領(lǐng)域等等。噴墨技術(shù)都將更多的介入其中。
★微晶石、全拋釉繼續(xù)高熱
從2011年始,微晶石就正式走上了時(shí)尚的舞臺(tái),2012年全年的熱舞,令微晶石從二次燒技術(shù)有了諸多跨越式進(jìn)步,一次快燒的出現(xiàn)再次在行業(yè)掀起微晶熱潮。其價(jià)格也從天價(jià)逐漸走向了合理化,但噴墨技術(shù)的加入,對(duì)微晶石的發(fā)展再次起到了推波助瀾的作用。2013年,微晶石的熱度會(huì)持續(xù)下去,噴墨技術(shù)和其他印花技術(shù)的疊加工藝,會(huì)令這種產(chǎn)品繼續(xù)大放異彩,但增長(zhǎng)份額會(huì)有限。“畢竟,這是一個(gè)小眾產(chǎn)品,市場(chǎng)份額是有限的。目前,幾家比較專業(yè)的企業(yè)已經(jīng)將市場(chǎng)瓜分完畢,所以,2013年這款產(chǎn)品會(huì)熱,但增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大了。”宏宇集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)王勇在接收記者采訪時(shí)候表示,畢竟博德、嘉俊等一類專業(yè)品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率早已穩(wěn)固。但是全拋釉則不一樣,“由于全拋釉具備了拋光磚和仿古磚的雙重特色,并且有一些全拋釉產(chǎn)品單從外觀上來看,已經(jīng)做得與微晶石的差別不大了,但是從價(jià)格和性能上來說卻比微晶石性價(jià)比更高,故此,預(yù)計(jì)在2013年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),全拋釉產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大化。”王勇告訴記者。
與此同時(shí),受到國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的影響,在2013年的重點(diǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該是滿足剛需的性質(zhì)的,重點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)是在城鎮(zhèn)區(qū)域,那么這些區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求來說,是大眾化的,不會(huì)太高端的產(chǎn)品。
★木紋磚、仿石材全面升級(jí)
傳統(tǒng)的仿古磚來說,木紋磚和仿石材依然是主要潮流。所不同的是,這些產(chǎn)品在2013年將會(huì)更多的采用更為精湛的噴墨工藝來生產(chǎn),將會(huì)全面升級(jí),其產(chǎn)品的逼真度和紋理的清晰度更高。作為仿古磚中一直有的品類,木紋磚和仿石材在2013年依然會(huì)持續(xù)高熱,尤其是木紋磚,2012年已經(jīng)初露端倪,各大品牌對(duì)木紋磚的宣傳此消彼長(zhǎng),2013年這個(gè)局面還會(huì)持續(xù)。
衛(wèi)浴領(lǐng)域:輕量化、泛家居化和實(shí)用性
和瓷磚的減薄趨勢(shì)一樣,衛(wèi)浴的輕量化在2013年也必然成為一個(gè)熱點(diǎn)。這種輕量化不僅要做薄還要做小,尤其是滿足未來幾年內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要增長(zhǎng)板塊———農(nóng)村市場(chǎng)的需求,這一點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)。同時(shí),泛家居化和節(jié)水、智能化仍然是變化不大的產(chǎn)品方向。
從整體衛(wèi)浴到整體廚衛(wèi),再到泛家居化,衛(wèi)浴的發(fā)展逐漸從單品走向融合,成套設(shè)施的購(gòu)買,成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。整體廚房早已不是新鮮事,而且被越來越多的人群所接受。整體衛(wèi)浴也在2011年前后有所抬頭,2012年幾乎半數(shù)以上的衛(wèi)浴企業(yè)都在推整體衛(wèi)浴的概念,有些純屬概念炒作,有些卻真是貨品俱全,配套銷售。不管怎樣,衛(wèi)浴在從單品走向整體的概念是沒變的。
智能衛(wèi)浴方面,前幾年大熱了一把,尤其是2010年和2011年,幾乎每個(gè)企業(yè)都在鼓吹其智能產(chǎn)品,消費(fèi)市場(chǎng)也曾一度被商家引入一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)的浪潮。2012年,隨著整個(gè)行業(yè)形勢(shì)的衰退,商家慢慢也冷靜下來,中國(guó)的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品還存在諸多的問題有待解決,發(fā)展非常不成熟。消費(fèi)者也逐漸回歸理性,市場(chǎng)相對(duì)冷了下來。2013年,筆者認(rèn)為這種冷還會(huì)持續(xù),因?yàn)?013年的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)集中在農(nóng)村,在城鄉(xiāng),這些消費(fèi)者兜里的錢不多,實(shí)用性還是成為其購(gòu)買的第一需求,一些噱頭和花樣,注定無法施展拳腳。
渠道———下沉是關(guān)鍵,城鎮(zhèn)是主戰(zhàn)場(chǎng)
經(jīng)過2012年的歷練,整個(gè)行業(yè)對(duì)于行業(yè)的形勢(shì)已經(jīng)有了非常清醒的認(rèn)知,各大企業(yè)開展的培訓(xùn)會(huì)上,對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道下沉的說法已經(jīng)非常明確,同時(shí),我們回看2012年,行業(yè)內(nèi)發(fā)展比較好的一些企業(yè)都是在渠道下沉方面做得比較好的企業(yè)。2013年,渠道方面,仍然將持續(xù)延續(xù)這種境況,增長(zhǎng)點(diǎn)繼續(xù)會(huì)在二三線市場(chǎng)。
●中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額擴(kuò)大
城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加劇,國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的方向性已經(jīng)很明確,主要調(diào)控的是投資性質(zhì)的樓市,而滿足剛需的房產(chǎn)和改善性住房卻不在調(diào)控范圍內(nèi)。這一點(diǎn)就明確了房產(chǎn)在2013年的增長(zhǎng)點(diǎn)是在城鄉(xiāng)結(jié)合的地段,在三、四線甚至說是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。這些地區(qū)的主要對(duì)象是廣大的農(nóng)村居民,農(nóng)村居民對(duì)房子的需求對(duì)建材產(chǎn)品的需求定位大多為中低端產(chǎn)品,由此推斷,在2013年中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
●城鎮(zhèn)推廣活動(dòng)力度加強(qiáng)
營(yíng)銷策略是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,脫離市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,無疑是無根之樹,最終會(huì)站立不穩(wěn)。所以,渠道下沉后的市場(chǎng)策略會(huì)轉(zhuǎn)向到三四線的營(yíng)銷,營(yíng)銷的模式和方式都會(huì)與一二線城市的模式有所不同。比如從“坐銷”往“行銷”的轉(zhuǎn)變等等。比如一些在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上所做的推廣活動(dòng)等。
記者手記
農(nóng)村有大市場(chǎng)
■ 花言刺語
作為一個(gè)地道農(nóng)民的后代,我很慶幸“生于斯,長(zhǎng)于斯”,草綠天藍(lán)的地方,一年四季的空氣里總是彌漫著大自然的芬芳。在歷經(jīng)了這么多年的發(fā)展之后,中國(guó)終于將發(fā)展的視線從一二線城市轉(zhuǎn)入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,當(dāng)一二線城市隨著開發(fā)的逐漸完善,其人口開始不斷爆棚,從舊城到新城,從一環(huán)二環(huán)到三環(huán)四環(huán),規(guī)模越來越大,壓力也越來越大,競(jìng)爭(zhēng)更是激烈到無以復(fù)加的地步。是以,農(nóng)村大軍進(jìn)城的隊(duì)伍開始停頓了,返鄉(xiāng)潮逐漸顯現(xiàn)。
在筆者念書的時(shí)代,村里往往只剩下老弱,但現(xiàn)在,隨著整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村新生活時(shí)代開始悄然來臨,于是,筆者看到越來越多的老鄉(xiāng)們開始踏上了返鄉(xiāng)的隊(duì)伍。他們當(dāng)中,有的是累積了一定的資金,回家做個(gè)小買賣,有些是回家蓋新房娶妻生子。
在筆者的眼中,老家農(nóng)人的房子歷經(jīng)了這樣幾個(gè)更替:首先是清末遺留下來的殘敗的租屋被重建成農(nóng)民們用泥土墻做成刷上白色石灰漿的房子;再是泥坯房換成農(nóng)村土窯燒成的青磚房或者紅磚房(不刷石灰漿或者刷一層水泥在外墻面);然后才是現(xiàn)在的一些貼了瓷片的自建房。而房子內(nèi)的地,則是從泥土地到水泥地,現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上雖然有大量的貼了地磚的房,但農(nóng)村里面大都還是水泥地為主,只有少數(shù)近年新建的房屋會(huì)在臥室或者二樓的地方貼上瓷磚。
全國(guó)的整體市場(chǎng)情況如何,筆者也要跟著專家們的數(shù)據(jù)來了解,但在筆者自己從小生長(zhǎng)的村里還是看到了農(nóng)村的巨大市場(chǎng)前景。自入陶瓷行業(yè)以來,筆者格外留意老鄉(xiāng)們自建房的材質(zhì),所以對(duì)此了解頗深。筆者老家所在村落是湖北中北部一個(gè)離開鄉(xiāng)鎮(zhèn)約15分鐘車程的村子,丘林地貌的緣故,讓這里道路蜿蜒曲折,村屋錯(cuò)落。山腳路邊,依山傍水,往往會(huì)有五、六戶村居聚集,三百余戶的農(nóng)家就這樣三三兩兩散居著,但自建房的比例在近幾年內(nèi)迅速攀升,截止到2011年底,擁有新房的比例已經(jīng)將近達(dá)到1/2,但使用墻地磚的房屋數(shù)量,卻寥寥可數(shù),尤其在農(nóng)村里面,不少民居是只在正面貼幾塊墻磚而已,更多的農(nóng)家只是刷了白色的墻灰或者一層水泥而已。
但就筆者對(duì)鄉(xiāng)人們的了解,他們外出打工或者做生意也好,大多數(shù)人有錢了之后第一時(shí)間會(huì)回家建新房,畢竟傳統(tǒng)的中國(guó)人這種家的概念還是非常濃郁的。這種自建房首要的功能還是滿足居住需求,至于使用的材質(zhì),多數(shù)還是傾向于購(gòu)置性價(jià)比高的產(chǎn)品,故此,從筆者的了解層面來說,的確認(rèn)同不少專家們的分析:未來的市場(chǎng)在農(nóng)村,而農(nóng)村市場(chǎng)的定位是高性價(jià)比的中低端產(chǎn)品。
在筆者看來,無論一二線城市的樓市如何一片慘淡,農(nóng)村人造房子的濃郁興致都未曾受到絲毫影響,依然是只要一有錢了,第一時(shí)間就是想著要建新房,這一點(diǎn)自始至終都沒有改變過。
與此同時(shí),部分三線城市的周邊--也是農(nóng)村地區(qū),開始出現(xiàn)了部分房地產(chǎn)公司開發(fā)建設(shè)的豪宅,這也是筆者親眼所見。記得某報(bào)社的主編曾經(jīng)開玩笑說起過一件事:說自己回老家,竟然一路上看見公路兩邊的宣傳牌匾寫著“某某某別墅,坐擁多少畝濕地公園”當(dāng)時(shí)心里納悶,老家什么時(shí)候出現(xiàn)了濕地公園了?但廣告牌一路下來,竟然到了自己的老家所在的區(qū)域也未曾斷掉,問了家鄉(xiāng)人才知,原來是某房地產(chǎn)集團(tuán)來此開發(fā)房產(chǎn),將周邊自己熟悉的山水命名為濕地公園了,遂恍然大悟。這位主編是當(dāng)做笑話來講,但我們笑過之后靜下來一思索,卻發(fā)現(xiàn)這里面隱藏著很深的道理。
的確,房地產(chǎn)商們敏銳的嗅覺早已嗅到農(nóng)村市場(chǎng)的廣泛前景,故此,這種別墅或說是豪宅的萍蹤俠影也開始出現(xiàn)在筆者老家的農(nóng)村。
另外一個(gè)就是地產(chǎn)商們?nèi)マr(nóng)村開發(fā)的“新農(nóng)村”樓盤。在一些毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了由地產(chǎn)商開發(fā)建造的“某某新農(nóng)村”房屋,房屋規(guī)劃整齊,構(gòu)建合理,外觀漂亮,內(nèi)里實(shí)用,已經(jīng)受到很多農(nóng)人的歡迎。在筆者老家所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊緣,這種房子數(shù)量不在少數(shù)。
至于說房產(chǎn)公司到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去購(gòu)地建房的,筆者看到在筆者老家,早在3年前就已經(jīng)有一批了,現(xiàn)在么,更多。筆者很多親戚朋友都住進(jìn)了這些新房里了。
窺一斑而知全豹,一葉落而知秋來,筆者通過自己的親眼所見和親耳所聞,推斷2013年的陶業(yè),將跟隨進(jìn)一步深化的城鎮(zhèn)化發(fā)展,深入到真正的基層和農(nóng)村。所以,筆者相信,作為中國(guó)的主力軍,2013年大農(nóng)村必定還有大市場(chǎng)!
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