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實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷、外銷同步發(fā)展

2013-01-06 來源:《陶瓷信息》 責(zé)任編輯: 閱讀:1419
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     回顧2012年

    2012年,對于建陶行業(yè)來講,是坎坷不平的一年。上半年我公司產(chǎn)品銷售形勢還算是比較平穩(wěn),但進(jìn)入7、8月份后銷量下滑幅度較大。此時(shí)正趕上歐洲各國放假,對主要以出口為主的阿卡狄亞來說,開始面臨著巨大的銷售壓力。

    為應(yīng)對現(xiàn)狀,我公司從9月份開始逐步調(diào)整經(jīng)營策略,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)重新布局、擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷比例等各方面迅速作出調(diào)整,將產(chǎn)品內(nèi)銷比例由原來的10%調(diào)整為目前的25~30%。

    目前,產(chǎn)品出口狀況在逐漸好轉(zhuǎn),加之日趨擴(kuò)大的國內(nèi)市場,我公司產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。隨著我公司相繼在上海、南京、成都、北京、沈陽等地加大網(wǎng)絡(luò)布局力度,產(chǎn)品銷量在國內(nèi)市場穩(wěn)中有升,其中11月份內(nèi)銷比例達(dá)40%。現(xiàn)在我公司訂單排產(chǎn)任務(wù)較重,即使春節(jié)不休息,也完不成排產(chǎn)任務(wù),為此還推掉了不少訂單。

    五年前,我公司研發(fā)的2公分厚“戶外仿石磚”面市,該產(chǎn)品主要銷往荷蘭。在2012年,我公司特針對國內(nèi)市場研發(fā)生產(chǎn)了2公分厚“戶外仿石磚”產(chǎn)品,該產(chǎn)品在花色上與外銷產(chǎn)品相比,有比較大的改進(jìn),主要適用于園林、車站、廣場、步行街等場所,該新產(chǎn)品在國內(nèi)還處于前期市場推廣階段。

    2012年,我公司還推出了黑色通體磚產(chǎn)品,目前正在申請產(chǎn)品專利。該產(chǎn)品具有耐磨度高,可達(dá)4級;抗低溫、耐高溫;摩擦系數(shù)高;無色差等優(yōu)點(diǎn)。

    2013年發(fā)展規(guī)劃

    通過2012年的建陶市場發(fā)展全局來看,僅靠出口一條腿走路是不穩(wěn)妥的,需要加大內(nèi)銷力度,實(shí)現(xiàn)真正的兩條腿走路,2013年我公司爭取內(nèi)銷與出口比例各占50%。
同時(shí),我公司根據(jù)市場發(fā)展需求,將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,加大差異化產(chǎn)品的研發(fā)力度,將全拋釉產(chǎn)品向全玉石方向研發(fā)。(張新生)

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