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    2013年已經(jīng)走進我們生活，同時迎來了更加深刻的建材行業(yè)的整合和洗牌，很多沒有核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)已經(jīng)到了一個拐點，今年的機遇和挑戰(zhàn)是那些領域在深度變革，我能否真正活下來，我要怎么做好2013年的市場布局呢？筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗和讀者朋友及業(yè)內(nèi)人士進行拋磚引玉式的分享。筆者2012年曾對湖南、河南、山西、陜西及珠三角部分衛(wèi)浴企業(yè)做過深入調(diào)研和采訪，大部分商家和中小企業(yè)老板們不知下一步怎么走才能走出困境，找到自己的發(fā)展之路，都很迷茫。我想從以下幾個方面向大家闡述本人的觀點：

    從衛(wèi)陶企業(yè)層面來說

    一、衛(wèi)陶中小企業(yè)老板轉(zhuǎn)變思想觀念。把生產(chǎn)型和質(zhì)量型的思想觀念向市場經(jīng)濟條件下“營銷制勝”的經(jīng)營思路上轉(zhuǎn)變。樹立“以銷定產(chǎn)”經(jīng)營觀念，從滿足穩(wěn)定用戶和區(qū)域市場上個性化需求方向上努力，提升品牌附加值，以提高產(chǎn)品終端關注度為根本出發(fā)點，樹立“利潤至上”的效益觀念。

    二、衛(wèi)陶企業(yè)尋找屬于自己的品牌屬性，確立具有自己特色的“藍海”戰(zhàn)略。在當今時代，物質(zhì)世界極大豐富的今天，藍海市場無處不在，就說方便面行業(yè)，多少品牌在發(fā)展中找到了自己的創(chuàng)意點，實現(xiàn)了商機，迅猛發(fā)展，“白象”品牌利用大骨敲擊的聲音在引導人們對其味道的聯(lián)想，一次次營銷思路或通路的創(chuàng)新就可能對某個行業(yè)帶來一次革命。那么衛(wèi)浴行業(yè)的“藍海”在哪里？我們從市場結構來說，當年多少個品牌在不屑一顧的四級或五級市場中無作為，而被閩派衛(wèi)浴品牌和川派衛(wèi)浴品牌及粵派極個別品牌捷足先登，現(xiàn)在這些市場反而是銷量最穩(wěn)定的市場。如果市場在做下沉動作的時候，房地產(chǎn)在做深層次的變革調(diào)整的同時，您的企業(yè)還在固守陣地的模式，肯定不是一件好事情，而且普遍衛(wèi)陶企業(yè)的市場規(guī)模都在2個億到3000萬的產(chǎn)值過程中，往往市場的最大機會期就是網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量的整合。

    三、針對衛(wèi)浴企業(yè)乃至中小企業(yè)均有一個現(xiàn)象，普遍自身素質(zhì)不高，缺乏創(chuàng)新能力。在此方面的突破是實現(xiàn)下一輪市場競爭和行業(yè)整合的基礎。吸納人才，二十一世紀的競爭就是人才的競爭，人才的輸入也是創(chuàng)新型企業(yè)必有之路，筆者認為：再過十年中國的人才需求會更加失衡，尤其珠三角和長三角的企業(yè)人才競爭會更加激烈。未來的衛(wèi)浴企業(yè)老板的用人思想要變革，真正實現(xiàn)放開手腳和有效控制來加大人才的企業(yè)忠誠度。當然我們老板的去偽存真的鑒賞人才的水平也要與時俱進，隨著這次中國經(jīng)濟的整合和國家的宏觀調(diào)控的有效調(diào)整，我們在“十二五”規(guī)劃發(fā)展案例中會看到更多的嶄新的中國創(chuàng)新元素的亮點涌現(xiàn)和中國創(chuàng)造更多“中國夢”的奇跡。筆者認為現(xiàn)在是中國經(jīng)濟中最多“藍海”機遇期的時候，筆者希望在和您在與之分享過程中，您找到自己的未來發(fā)展的源泉，并與之共勉！我想，什么是機會，就是很多人都說不好的時候才是你真正考慮發(fā)展的機會點的時候。

    從經(jīng)銷商層面來說

    一、市場上建材市場不斷的增加，我們不知道投資到哪個市場我們的投資是有效的，有時還迫于企業(yè)的壓力，必須進入一些連鎖的國內(nèi)知名家居賣場，但是收益甚微，甚至投資無效。整個商場無人流量。消費者不在裝修，持幣觀望。所以筆者還是強烈的呼吁企業(yè)，站在市場最真實的競爭層面，降低商家的投資風險，您的品牌才有未來和穩(wěn)定的市場沉淀。

    二、經(jīng)銷商的渠道競爭能力相對較弱，當?shù)貎?yōu)秀的商家已經(jīng)整合了市場資源，所以對相對弱小的商家形成了很多瓶頸，不知怎么樣才能在市場中脫穎而出，在家裝渠道中站有一席之地。我們的終端爆破、團購等促銷模式在市場上已經(jīng)讓消費者有些麻木的認知品牌，這個過程還在進行中……

    綜上，衛(wèi)陶行業(yè)的“突圍”是企業(yè)智慧和終端市場商家集體力量增加和壯大的過程。沒有營銷動作的扎實有效，沒有市場各種動作的推廣，在細節(jié)中傳遞品牌的價值和消費者的認同是未來更多企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人思考的目標和奮斗方向！