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    背景：惠達衛(wèi)浴股份有限公司在2013年1月4日鄭州豐樂園大酒店隆重舉行“創(chuàng)新促發(fā)展校友錄，服務贏未來”惠達磁磚經銷商年會，有來自全國三百多名經銷商代表盛邀出席，共聚一堂，共同回顧、總結2012年發(fā)展歷程，并共繪2013年宏偉藍圖。

惠達陶瓷鹽城銷售經理 孫萬峰

    記者：針對的嚴峻形勢，鹽城惠達做出了哪些努力？

    孫萬峰：每個地方的具體情況和競爭環(huán)境都不太一樣，但是總體來說，應該順勢而為。首先，我們要做的是實現(xiàn)網點的提升，越是在經濟環(huán)境不好的情況下，我們越要保證每個店都可以盈利、每個店都可以生存，提高產品的質量；第二，在這樣的環(huán)境下，很多中小品牌被淘汰，我們可以通過擴充網點數(shù)量，拓展我們的市場占有率和覆蓋率。

    記者：您又是如何加強團隊管理建設和提升惠達人的能力呢？

    孫萬峰：加強團隊管理建設和提升團隊的能力是北京惠達打造品牌競爭力的重心工作。第一，對員工的定位要準確，用其優(yōu)點為企業(yè)出力，可以達到事半功倍的效果。第二，為員工提供施展才能的機會和平臺，完善企業(yè)獎勵機制，充分挖掘員工的潛力，激發(fā)員工的積極性。第三，舉辦一系列的特訓營活動，打造一批高素質、“戰(zhàn)斗力”強的營銷精英，鑄就團隊利劍。在終端，他們將發(fā)揮生力軍的作用。

    記者：鹽城惠達明年營銷推廣方面，重點會做哪些工作？

    孫萬峰：我們現(xiàn)在主要是抓渠道建設，現(xiàn)有的營銷渠道細分得不夠，我們今后會直接做到二級、三級市場去。其實我們往下沉是很有優(yōu)勢的，用現(xiàn)在的定位來說是符合廣大消費者利益的，因為我們是高性價比的品牌，在二、三級市場的傳播速度會快很多。我們繼續(xù)深化“兩條腿”走路政策，加大品牌形象，店面形象標準化建設，加大產品開發(fā)，增加產品配套，加大品牌終端推廣力度，全面提升品牌，同時將市場主推產品作高的性價比定位，充分讓利給經銷商，實惠給消費者。增強經銷商贏利能力，加速市場布局，做品牌就是做傳播，也是由點到面的營銷過程。

    在品牌傳播與團隊建設方面，我們會凝聚優(yōu)勢，打造一個正能量的價值傳播鏈，價格是價值的表現(xiàn)形式，價值來源于消費者自身需求與感覺，自身需求是剛性的，而感覺是傳遞出來的，我們要辯證地思考，要使價值升值就要正面的傳播，凝聚優(yōu)勢，正面?zhèn)鞑?，這樣會使我們團隊極具戰(zhàn)斗力。

    記者：在新的一年惠達磁磚有一些什么樣的發(fā)展規(guī)劃？

    孫萬峰：我們鹽城惠達磁磚第一時間在產品質量這一塊把好關，第二個要把產品的服務做好，第三個跟衛(wèi)浴結合，我們搞整體空間的開發(fā)。現(xiàn)在整體磁衛(wèi)空間，體驗的營銷，這樣對品牌有進一步的提升和成長