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    導(dǎo)語(yǔ)：十年前，他是這個(gè)品牌的消費(fèi)者，十年后，他是這個(gè)品牌的經(jīng)銷商；十年前選擇它，是因?yàn)楫a(chǎn)品在當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上的口碑與地位，十年后選擇它，不僅因?yàn)橛H身使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，更看重的是它的幕后團(tuán)隊(duì)。金萌，是個(gè)很開(kāi)朗、樂(lè)觀的商人，這種性格不僅體現(xiàn)在采訪過(guò)程中的輕快暢聊，也體現(xiàn)在他對(duì)目前市場(chǎng)的積極態(tài)度。

    走進(jìn)摩恩

    記者：金總感謝你接受搜狐家居采訪。第一次接觸摩恩這個(gè)品牌是什么時(shí)候？

    金萌：謝謝搜狐家居。第一次接觸摩恩大概是在十年前，十年前我家裝修用的就是摩恩的產(chǎn)品，那時(shí)沈陽(yáng)還沒(méi)有摩恩的專賣店面，是家人從上海帶回來(lái)的。

    記者：這是你今天會(huì)代理摩恩的主要原因嗎？

    金萌：首先我是摩恩的消費(fèi)者，我親身體會(huì)了摩恩的產(chǎn)品，無(wú)論是質(zhì)量、設(shè)計(jì)、還是價(jià)格都非常合理。這個(gè)品牌的好印象已經(jīng)印到我的腦子里，所以，當(dāng)我想要做產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)選擇的就是摩恩。很簡(jiǎn)單，我代理的產(chǎn)品一定要質(zhì)量過(guò)關(guān)，質(zhì)量是所有品牌的基礎(chǔ)。

    記者：成為代理商之后，你對(duì)摩恩的印象怎樣？

    金萌：無(wú)論是摩恩的代理商或分銷商還是摩恩工廠、公司的人都讓我覺(jué)得摩恩的團(tuán)隊(duì)很敬業(yè)。店面裝修時(shí)，摩恩工廠、公司的代表，便日以繼夜的幫你規(guī)劃，裝修、店面維護(hù)等，這對(duì)代理商是一種鼓舞和底氣。對(duì)于這么好的產(chǎn)品，又有這么好的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得選擇摩恩很幸運(yùn)。

    記者：您覺(jué)得摩恩最吸引人的地方在哪里？

    金萌：摩恩最吸引人的地方我覺(jué)得是性價(jià)比，性價(jià)比絕對(duì)是最優(yōu)的。

    記者：摩恩一般都是套餐方式銷售，這種銷售方式是否有利于消費(fèi)者？

    金萌：舉例來(lái)說(shuō)，摩恩的水龍頭產(chǎn)品材質(zhì)是純銅的，且絕不采用回收銅、或或是材質(zhì)內(nèi)加入超標(biāo)的重金屬。產(chǎn)品表面的電鍍涂層、烤漆非常精益求精。在所有廚房龍頭上都采用的也是洗鉛技術(shù)，也就是說(shuō)用一層涂層把水龍頭內(nèi)壁同飲用水分隔開(kāi)來(lái)防止污染，絕大多數(shù)采用的是閥芯是恒芯技術(shù)，恒芯的意思是說(shuō)經(jīng)久耐用，開(kāi)合六十萬(wàn)次都是沒(méi)有問(wèn)題的，每次開(kāi)合都如同第一次開(kāi)合般順暢是像第一次開(kāi)合。這樣的品質(zhì)這樣的價(jià)格，是以套餐形式賣出，一兩千元的價(jià)格，是非常劃算的。

    摩恩衛(wèi)浴 決戰(zhàn)2013

    記者：渾南新區(qū)作為沈陽(yáng)新城區(qū)，新起了很多樓盤，市場(chǎng)較大，競(jìng)爭(zhēng)也不小，一個(gè)區(qū)域內(nèi)就擁有兩家大型家居賣場(chǎng)，匯集眾多知名衛(wèi)浴品牌，您怎么看待渾南？

    金萌：渾南的市場(chǎng)需求很大，渾南這個(gè)區(qū)域是幾屆市領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，有很多新建的和即將開(kāi)發(fā)的樓盤，加上2013年大渾南舉辦的全運(yùn)會(huì)，即使居然之家和紅星美凱龍兩大家居賣場(chǎng)也無(wú)法滿足目前渾南市場(chǎng)的消費(fèi)需求，對(duì)于這點(diǎn)我十分有信心。正因?yàn)槭袌?chǎng)如此之大，我們?cè)谕诰蜃陨頋撃艿耐瑫r(shí)，還沒(méi)有感覺(jué)到外界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，更沒(méi)有大家想象中的價(jià)格血拼。

    記者：2013年摩恩衛(wèi)浴有哪些動(dòng)態(tài)嗎？

    金萌：2012年我們的隊(duì)伍在搭建、歷練。而2013年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是重中之重，我們的口號(hào)是“決戰(zhàn)于2013”。明年是全運(yùn)會(huì)年，可以說(shuō)各品牌是“八仙過(guò)海各顯神通”的一年。

    記者：是什么讓你對(duì)2013年那么有信心？

    金萌：首先是地理位置好。我的摩恩店面選擇居然之家渾南店，對(duì)面是奧體中心，周邊有很多新樓盤，這使得2012年打下的基礎(chǔ)很堅(jiān)實(shí)。其次，渾南居然之家的摩恩店鋪位置是吸取了上海居然之家摩恩店鋪的選址。這個(gè)位置十分適合摩恩產(chǎn)品的展示，從視覺(jué)上看十分有沖擊力。從數(shù)據(jù)上說(shuō)，我們摩恩從今年多次成為渾南居然之家整個(gè)四層樓建材類的銷售第一名，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。而且，再有，憑借我們摩恩公司有強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，如每半年左右會(huì)有新款推出，比如今年的浴室柜就有將近9款新產(chǎn)品問(wèn)世。和摩恩公司明年對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)的大力度投入和支持，我們堅(jiān)信在2013年度我們會(huì)有更大的發(fā)展。

    所以，依靠獨(dú)特的地理位置，非常好強(qiáng)大的品牌影響，強(qiáng)大高效的管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己產(chǎn)品十分有心得的老總借助居然之家這樣優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。這構(gòu)成了摩恩銷售的成功也構(gòu)成了對(duì)渾南市場(chǎng)的信心。

    心目中的好賣場(chǎng)

    記者：你對(duì)于渾南居然之家這有信心嗎？

    金萌：非常有信心,居然之家作為我們的主體，我們作為主體的組成部分，賣場(chǎng)好了我們自然就好了。

    記者：在您心目中你認(rèn)為一個(gè)好的賣場(chǎng)是什么樣？

    金萌：首先最為重要的是要有品牌意識(shí)。大家都知道居然之家是非常專業(yè)的建材家居的賣場(chǎng)，居然之家的先行賠付令人們廣大消費(fèi)者信任這個(gè)賣場(chǎng)。

    居然之家就是一個(gè)很好的賣場(chǎng)。比如新樓盤剛剛開(kāi)盤，居然之家的人營(yíng)銷人員便去宣傳，不單單是宣傳居然之家自己的品牌，還會(huì)實(shí)實(shí)在在的帶領(lǐng)商戶們?nèi)バ麄?，給商戶實(shí)惠，也為消費(fèi)者做了福利。居然之家沒(méi)有俯視商家，而是站在同一平臺(tái)，同一角度跟著商家一起努力。對(duì)于我們商家支持力度上也很大，沒(méi)有哪個(gè)賣場(chǎng)像居然之家這樣給我們大力的進(jìn)行扶持，我們有任何的宣傳，他們能幫忙的地方都會(huì)去幫，上至老總下至員工都在為商戶努力服務(wù)，企業(yè)文化已經(jīng)輻射到了我的身上?！?