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    導(dǎo)語：十年前，他是這個品牌的消費者，十年后，他是這個品牌的經(jīng)銷商；十年前選擇它，是因為產(chǎn)品在當(dāng)時在市場上的口碑與地位，十年后選擇它，不僅因為親身使用過這個產(chǎn)品，更看重的是它的幕后團隊。金萌，是個很開朗、樂觀的商人，這種性格不僅體現(xiàn)在采訪過程中的輕快暢聊，也體現(xiàn)在他對目前市場的積極態(tài)度。

    走進摩恩

    記者：金總感謝你接受搜狐家居采訪。第一次接觸摩恩這個品牌是什么時候？

    金萌：謝謝搜狐家居。第一次接觸摩恩大概是在十年前，十年前我家裝修用的就是摩恩的產(chǎn)品，那時沈陽還沒有摩恩的專賣店面，是家人從上海帶回來的。

    記者：這是你今天會代理摩恩的主要原因嗎？

    金萌：首先我是摩恩的消費者，我親身體會了摩恩的產(chǎn)品，無論是質(zhì)量、設(shè)計、還是價格都非常合理。這個品牌的好印象已經(jīng)印到我的腦子里，所以，當(dāng)我想要做產(chǎn)品的時候，第一個選擇的就是摩恩。很簡單，我代理的產(chǎn)品一定要質(zhì)量過關(guān)，質(zhì)量是所有品牌的基礎(chǔ)。

    記者：成為代理商之后，你對摩恩的印象怎樣？

    金萌：無論是摩恩的代理商或分銷商還是摩恩工廠、公司的人都讓我覺得摩恩的團隊很敬業(yè)。店面裝修時，摩恩工廠、公司的代表，便日以繼夜的幫你規(guī)劃，裝修、店面維護等，這對代理商是一種鼓舞和底氣。對于這么好的產(chǎn)品，又有這么好的團隊，我覺得選擇摩恩很幸運。

    記者：您覺得摩恩最吸引人的地方在哪里？

    金萌：摩恩最吸引人的地方我覺得是性價比，性價比絕對是最優(yōu)的。

    記者：摩恩一般都是套餐方式銷售，這種銷售方式是否有利于消費者？

    金萌：舉例來說，摩恩的水龍頭產(chǎn)品材質(zhì)是純銅的，且絕不采用回收銅、或或是材質(zhì)內(nèi)加入超標(biāo)的重金屬。產(chǎn)品表面的電鍍涂層、烤漆非常精益求精。在所有廚房龍頭上都采用的也是洗鉛技術(shù)，也就是說用一層涂層把水龍頭內(nèi)壁同飲用水分隔開來防止污染，絕大多數(shù)采用的是閥芯是恒芯技術(shù)，恒芯的意思是說經(jīng)久耐用，開合六十萬次都是沒有問題的，每次開合都如同第一次開合般順暢是像第一次開合。這樣的品質(zhì)這樣的價格，是以套餐形式賣出，一兩千元的價格，是非常劃算的。

    摩恩衛(wèi)浴 決戰(zhàn)2013

    記者：渾南新區(qū)作為沈陽新城區(qū)，新起了很多樓盤，市場較大，競爭也不小，一個區(qū)域內(nèi)就擁有兩家大型家居賣場，匯集眾多知名衛(wèi)浴品牌，您怎么看待渾南？

    金萌：渾南的市場需求很大，渾南這個區(qū)域是幾屆市領(lǐng)導(dǎo)重點開發(fā)的區(qū)域，有很多新建的和即將開發(fā)的樓盤，加上2013年大渾南舉辦的全運會，即使居然之家和紅星美凱龍兩大家居賣場也無法滿足目前渾南市場的消費需求，對于這點我十分有信心。正因為市場如此之大，我們在挖掘自身潛能的同時，還沒有感覺到外界市場的競爭壓力，更沒有大家想象中的價格血拼。

    記者：2013年摩恩衛(wèi)浴有哪些動態(tài)嗎？

    金萌：2012年我們的隊伍在搭建、歷練。而2013年對我們來說是重中之重，我們的口號是“決戰(zhàn)于2013”。明年是全運會年，可以說各品牌是“八仙過海各顯神通”的一年。

    記者：是什么讓你對2013年那么有信心？

    金萌：首先是地理位置好。我的摩恩店面選擇居然之家渾南店，對面是奧體中心，周邊有很多新樓盤，這使得2012年打下的基礎(chǔ)很堅實。其次，渾南居然之家的摩恩店鋪位置是吸取了上海居然之家摩恩店鋪的選址。這個位置十分適合摩恩產(chǎn)品的展示，從視覺上看十分有沖擊力。從數(shù)據(jù)上說，我們摩恩從今年多次成為渾南居然之家整個四層樓建材類的銷售第一名，這個是很有說服力的。而且，再有，憑借我們摩恩公司有強大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，如每半年左右會有新款推出，比如今年的浴室柜就有將近9款新產(chǎn)品問世。和摩恩公司明年對沈陽市場的大力度投入和支持，我們堅信在2013年度我們會有更大的發(fā)展。

    所以，依靠獨特的地理位置，非常好強大的品牌影響，強大高效的管理和營銷團隊，對自己產(chǎn)品十分有心得的老總借助居然之家這樣優(yōu)質(zhì)的平臺。這構(gòu)成了摩恩銷售的成功也構(gòu)成了對渾南市場的信心。

    心目中的好賣場

    記者：你對于渾南居然之家這有信心嗎？

    金萌：非常有信心,居然之家作為我們的主體，我們作為主體的組成部分，賣場好了我們自然就好了。

    記者：在您心目中你認為一個好的賣場是什么樣？

    金萌：首先最為重要的是要有品牌意識。大家都知道居然之家是非常專業(yè)的建材家居的賣場，居然之家的先行賠付令人們廣大消費者信任這個賣場。

    居然之家就是一個很好的賣場。比如新樓盤剛剛開盤，居然之家的人營銷人員便去宣傳，不單單是宣傳居然之家自己的品牌，還會實實在在的帶領(lǐng)商戶們?nèi)バ麄?，給商戶實惠，也為消費者做了福利。居然之家沒有俯視商家，而是站在同一平臺，同一角度跟著商家一起努力。對于我們商家支持力度上也很大，沒有哪個賣場像居然之家這樣給我們大力的進行扶持，我們有任何的宣傳，他們能幫忙的地方都會去幫，上至老總下至員工都在為商戶努力服務(wù)，企業(yè)文化已經(jīng)輻射到了我的身上?！?