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    陶業(yè)長征調(diào)查過程中，接觸了許多經(jīng)銷商，卻對實力并不太強的徐金晶印象尤深。一身休閑裝的徐金晶看上去不像商人，可正是這個二十幾歲的年輕人掌管著寧波朗斯淋浴房。這樣的年紀(jì)很容易讓人想到“富二代”。事實上，他的父親主要精力放在門窗生意上，除了一些重大的決策，較少干涉朗斯的日常運營，相應(yīng)的，支持也不多。對于公司的發(fā)展，徐金晶擁有自己的獨特見解，一旦確定目標(biāo)，則堅定不移、踏踏實實地前進，不保守也不冒進。他樂意為我們提供更多信息，不“玩太極”、說些不痛不癢的場面話，更不會夸夸其談。這樣中肯、沉穩(wěn)的特質(zhì)出現(xiàn)在一個年輕商人身上，很容易讓人記住。

    “徐總很有想法，你們的銷售成績應(yīng)該很不錯吧？” 采訪過后，我隨口問店員。 她想了想，沒有正面回答，只說：“我們發(fā)展的時間不長，他什么都好，就是太實誠，在這種世道有點吃虧。”她是指徐金晶務(wù)實：不會為拓展業(yè)績把產(chǎn)品吹得天花亂墜或者玩太多“花樣”；只作適量的宣傳，節(jié)省一些費用以便為客戶提供更實惠的產(chǎn)品、更好的服務(wù)；很為客戶著想而增添更多“麻煩”工作；因此公司擴張的速度并不太快。

    “實誠”，這種優(yōu)良的品質(zhì)在這位店員眼中是商人的缺陷，也被許多賺快錢的商人丟失，因為它的優(yōu)勢在短期內(nèi)難以顯現(xiàn)。可實際上，“實誠”為寧波朗斯贏得了很好的口碑，徐金晶清楚地知道，自己在做一個品牌，品牌不是靠廣告宣傳樹立，而是實實在在的口碑一點一滴累積而成。這種無形的財富，假以時日，必然帶來厚積之后的薄發(fā)。

    徐金晶的理念，在甬商中可能并不少見。正所謂一方水土養(yǎng)一方人，寧波是一個穩(wěn)健的城市，富裕但不張揚，甬商也以“務(wù)實”聞名，低調(diào)、穩(wěn)健、誠信、精明、大氣，喜歡“悶聲發(fā)大財”，強調(diào)品牌和商業(yè)關(guān)系的維護，放長線釣大魚。他們往往是思考先于行動，謀定而后動，投資性質(zhì)多于投機性質(zhì)，對于不懂、不熟的行業(yè)不會輕易涉入，可一旦認(rèn)準(zhǔn)一個行業(yè)或者項目，即使幾年不賺錢也能挺住不動搖。而且，他們一貫強調(diào)穩(wěn)中謀利，善于從機遇中看到風(fēng)險，未雨綢繆，不貪功冒進。

    最近有一個專家組評定地方商幫文化時，認(rèn)為甬商是國內(nèi)唯一不斷代的商幫，不管政經(jīng)環(huán)境如何風(fēng)云突變，甬商總能游刃有余，屹立不倒，反觀晉商、徽商等其他也曾顯赫一時的大商幫都因無法適應(yīng)環(huán)境改變而沒落下去。即使是近兩年，在全球經(jīng)濟危機之下，以民營企業(yè)為主體、發(fā)展倚重外貿(mào)的寧波經(jīng)濟受到很大沖擊，當(dāng)?shù)厝匀惠^少出現(xiàn)資金鏈斷裂、老板跑路的新聞。

    我想，這正是他們“務(wù)實”的成果。“徐金晶們”也許不能沖得最快，卻往往是戰(zhàn)斗力最持久的一批人。在經(jīng)濟增速放緩、市場競爭白熱化的時代，需要更多這樣“實誠”的商家。（記者 聶文婷）