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    2012年年末，陶瓷行業(yè)的年會可謂是百家齊放，精彩紛呈。特別是以廣東佛山為代表的陶瓷企業(yè)年會成為一件受人關(guān)注的盛事。然而與廣東佛山企業(yè)相比，江西泛高安產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)對于年會顯得并不熱衷。據(jù)記者了解，位于泛高安產(chǎn)區(qū)的廣東籍企業(yè)大部分舉辦了年會。而舉辦年會的本土企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。

    廣東籍企業(yè)積極舉辦年會

    位于高安建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的幾家粵籍企業(yè)繼承了廣東企業(yè)的傳統(tǒng)，非常重視一年一度的經(jīng)銷商年會，并設(shè)有專人專職負(fù)責(zé)年會一事。

    江西新明珠建材有限公司和江西富利高陶瓷有限公司作為廣東籍企業(yè)的代表，兩家陶瓷企業(yè)的經(jīng)銷商年會也頗為隆重，兩家陶企旗下品牌眾多，從十一月份開始，新明珠和富利高便開始依次為每個品牌舉辦經(jīng)銷商年會。

    江西富利高陶瓷有限公司，在十二月份便相繼舉辦了“新南悅陶瓷”“新中源陶瓷”“LUNGO朗寶陶瓷”“圣德保陶瓷”四個陶瓷品牌的經(jīng)銷商年會。記者受邀參加了富利高多個品牌的經(jīng)銷商年會，每一個品牌的年會都別具特色，經(jīng)銷商積極性和參與程度也極高。富利高市場部人員告訴記者，其實(shí)年會也是宣傳企業(yè)形象和推廣品牌的最佳時機(jī)，所以不遺余力的把握住這樣的機(jī)會，充分利用好這樣的時機(jī)，就必須用心的舉辦好每一場經(jīng)銷商年會，否則效果就會適得其反。

    多種原因令贛籍陶企暫停年會

    與同處一地的粵籍陶企相比，贛籍陶企在經(jīng)銷商年會這件事情上顯得較為低調(diào)，據(jù)記者了解眾多本土陶瓷企業(yè)并未舉辦一年一度的經(jīng)銷商年會。

    據(jù)一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，江西本土企業(yè)之所以放棄一年一度的經(jīng)銷商年會其實(shí)暗含諸多因素。第一、與2102年的泛高安產(chǎn)區(qū)的銷售現(xiàn)狀有關(guān)，自2012年四月開始泛高安產(chǎn)區(qū)便早早的迎來了淡季，這種疲軟的銷售形勢一直持續(xù)到2012年十月份。從十月份開始“遺留性消費(fèi)”以及其他原因促使整個產(chǎn)區(qū)的大部分產(chǎn)品開始暢銷，所以整個企業(yè)都把精力放在產(chǎn)品銷售上，希望在最后幾個月沖刺銷售，沒有多余的時間與精力去操辦經(jīng)銷商年會。第二、與企業(yè)實(shí)力相關(guān)，眾所周知，舉辦一場精彩的經(jīng)銷商年會，肯定會花一大筆錢。對具有實(shí)力的少數(shù)本土企業(yè)來說，尚要考慮舉辦經(jīng)銷商年會是否有必要。因此對于其他企業(yè)來說，舉辦經(jīng)銷商年會更是一個需要慎重考慮的問題。第三、與經(jīng)銷商的配合和意愿程度有關(guān)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)疲倦了形式千篇一律的經(jīng)銷商年會，每一次年會無法是聽報告、參觀工廠、吃飯等事情。他們更關(guān)心的是企業(yè)是否會有何優(yōu)惠政策，而絕非一些流于形式的東西。

    另外據(jù)部分職業(yè)經(jīng)理人向記者透漏，如果舉辦經(jīng)銷商年會把經(jīng)銷商從各地聚集過來。到時候怕其他企業(yè)過來挖“墻腳”，這也成為某些企業(yè)舉辦經(jīng)銷商年會的憂慮。

    雖然江西本土企業(yè)舉辦年會“困難重重”，但是仍有不少企業(yè)已經(jīng)成功舉辦或?qū)⒁e辦經(jīng)銷商年會。這些企業(yè)表示，舉辦經(jīng)銷商年會并不是有些人認(rèn)為的可有可無，經(jīng)銷商年會也是品牌和企業(yè)形象的推廣，經(jīng)營一場年會其實(shí)就是在進(jìn)行一場短期的營銷，使用好的手段和方法辦好一場年會，使其效用得到最大發(fā)揮，這對企業(yè)發(fā)展是相當(dāng)有利的。（記者 莫東盛）