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    回顧2012年

    2012年銷售相對平穩(wěn)，并沒有大起大落。我們的全拋釉銷售不太理想，這主要是因為今年著重于打好基礎(chǔ)，在開拓新的市場區(qū)域、聯(lián)系經(jīng)銷商、開發(fā)新客戶、廣告宣傳等方面花了很大力氣。
我們還將不適合市場的老產(chǎn)品淘汰掉，重點推廣噴墨瓷磚。就2012年而言，我們公司銷量最好的產(chǎn)品是昆侖石、貝殼石、健康石等幾款拋光磚，這幾種產(chǎn)品在終端市場面向的消費者較多，符合大多數(shù)消費者的需求，比較受歡迎。

    萊利還制定了分區(qū)銷售的策略，實行區(qū)域銷售，將業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成多面手，有利于提高員工積極性和開拓空白的市場，對打造優(yōu)秀的銷售團隊起來很大的促進作用。

    2013年發(fā)展規(guī)劃

    2013年，萊利旗下的品牌由將再增加兩個。這兩個品牌主要推廣新產(chǎn)品透底雪花中白磚。這是因為滲花磚已經(jīng)不適合現(xiàn)在的消費市場了，萊利將用這款新產(chǎn)品搶占滲花磚原先的市場份額。我們認為2013年是推廣這種新產(chǎn)品的一個好機會。目前就客戶的反映情況來看，他們對這種產(chǎn)品很感興趣。公司會在鞏固原來市場的基礎(chǔ)上，大力開拓四川、華北等地區(qū)的市場。

    萊利在2013年將繼續(xù)加大力度推廣全拋釉，在加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度的同時，還會不斷想方設(shè)法提升企業(yè)的知名度。我們計劃全拋釉在銷量上相比2012年要有較大的突破，在鞏固一、二級成熟市場的基礎(chǔ)上，還將逐漸向三、四級市場邁進。（文/陳興宇）