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    2008年，雖然是經(jīng)濟危機但對以內(nèi)銷為主的企業(yè)影響并不是很大。而2012年衛(wèi)浴行業(yè)在市場上的表現(xiàn)則較為慘淡，其所受影響最明顯表現(xiàn)在門店零售的銷量下滑。

　　2012年，德立淋浴房與2011年相比是持平的。一方面，受大環(huán)境影響，門店零售有所下滑。另一方面，隨著精裝房的比例增多，對淋浴房的需求也與日俱增，因而淋浴房在工程方面的銷量有所增長，恰好填補了零售下滑的銷量。盡管市場行情不好，但對我們也是一次考驗。一方面，我們要懂得窮則思變，要學會如何進行突破，找到適合企業(yè)發(fā)展的路。另一方面，也是對工廠、銷售團隊、銷售體系已經(jīng)經(jīng)銷商那個的一次較大的考驗。

　　2012年已經(jīng)完結(jié)，2013年還將延續(xù)2012年的發(fā)展態(tài)勢。2013年我們沒有數(shù)量的目標，但有“質(zhì)”的目標，爭取達到廠商共贏。而“質(zhì)”的提升則離不開以下規(guī)劃：首先要關(guān)注經(jīng)銷商團隊的生存狀況以及質(zhì)量，提高其管理能力、銷售能力、經(jīng)營能力、抗風險的能力以及市場推廣能力等。其次，幫助終端經(jīng)銷商實行公司規(guī)范化操作，廠家會吸取各地經(jīng)銷商好的經(jīng)營操作模式并融合當?shù)靥厣珜?jīng)銷商進行指導和支持。第三，渠道建設(shè)方面，則以零售為主，家裝和工程渠道為輔。工程渠道對淋浴房的需求量大，且要求單價低，為此我們加強研發(fā)了性價比高且具有市場競爭力的產(chǎn)品。第四，終端建設(shè)方面，將指導經(jīng)銷商與德立品牌定位相差不遠的其品類的品牌進行聯(lián)盟。第五，內(nèi)部團隊的建設(shè)和終端市場布局的完善。

    任何市場低迷的時候，都會有賺錢的企業(yè)，也有不賺錢的企業(yè)。所以，做好自己才是最關(guān)鍵的，才有機會蓄勢而發(fā)。（文/李暢）