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    2008年，雖然是經(jīng)濟(jì)危機(jī)但對(duì)以內(nèi)銷為主的企業(yè)影響并不是很大。而2012年衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)則較為慘淡，其所受影響最明顯表現(xiàn)在門(mén)店零售的銷量下滑。

　　2012年，德立淋浴房與2011年相比是持平的。一方面，受大環(huán)境影響，門(mén)店零售有所下滑。另一方面，隨著精裝房的比例增多，對(duì)淋浴房的需求也與日俱增，因而淋浴房在工程方面的銷量有所增長(zhǎng)，恰好填補(bǔ)了零售下滑的銷量。盡管市場(chǎng)行情不好，但對(duì)我們也是一次考驗(yàn)。一方面，我們要懂得窮則思變，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行突破，找到適合企業(yè)發(fā)展的路。另一方面，也是對(duì)工廠、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售體系已經(jīng)經(jīng)銷商那個(gè)的一次較大的考驗(yàn)。

　　2012年已經(jīng)完結(jié)，2013年還將延續(xù)2012年的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2013年我們沒(méi)有數(shù)量的目標(biāo)，但有“質(zhì)”的目標(biāo)，爭(zhēng)取達(dá)到廠商共贏。而“質(zhì)”的提升則離不開(kāi)以下規(guī)劃：首先要關(guān)注經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的生存狀況以及質(zhì)量，提高其管理能力、銷售能力、經(jīng)營(yíng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)的能力以及市場(chǎng)推廣能力等。其次，幫助終端經(jīng)銷商實(shí)行公司規(guī)范化操作，廠家會(huì)吸取各地經(jīng)銷商好的經(jīng)營(yíng)操作模式并融合當(dāng)?shù)靥厣珜?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)和支持。第三，渠道建設(shè)方面，則以零售為主，家裝和工程渠道為輔。工程渠道對(duì)淋浴房的需求量大，且要求單價(jià)低，為此我們加強(qiáng)研發(fā)了性價(jià)比高且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。第四，終端建設(shè)方面，將指導(dǎo)經(jīng)銷商與德立品牌定位相差不遠(yuǎn)的其品類的品牌進(jìn)行聯(lián)盟。第五，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和終端市場(chǎng)布局的完善。

    任何市場(chǎng)低迷的時(shí)候，都會(huì)有賺錢(qián)的企業(yè)，也有不賺錢(qián)的企業(yè)。所以，做好自己才是最關(guān)鍵的，才有機(jī)會(huì)蓄勢(shì)而發(fā)。（文/李暢）