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    沈南鵬：我們投資的企業(yè)數(shù)字確實是不少，但是我們很注重幫助一些中國的中小企業(yè)的成長，同時我們也比較注重可能在有一些市場不太看好的情況下幫助一些行業(yè)，幫助一些企業(yè)的成長。因為我們自己看，從投資的角度來講，往往是在市場不那么樂觀，或者說行業(yè)有一個周期性的低潮的時候，這樣的投資對企業(yè)的幫助最大，對投資人未來潛在的回報更高，這是我們紅杉比較堅持的一點。

    我簡單的分享一下我們紅杉對中國家居行業(yè)的一些看法。大家可能都是這個行業(yè)里面的從業(yè)人員，非常有經(jīng)驗的老總，中國的家居行業(yè)過去十年，應(yīng)該說經(jīng)歷了高速的成長，但是過去的兩年，尤其是剛剛過去的2012年，我相信對很多家居廠商來講，品牌廠商來講，包括渠道商確實是巨大的挑戰(zhàn)，隨著房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，這個行業(yè)不可避免的受到影響，剛才跟幾位老總交流，往往這個行業(yè)跟房地產(chǎn)行業(yè)有那么一年左右的滯后期，但是畢竟房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控已經(jīng)有兩三年的時間，顯然這個行業(yè)在過去的十二個月里面確實遇到了艱難的挑戰(zhàn)。

    但我感覺這其實是一個很好的機(jī)遇，為什么呢，因為這樣的行業(yè)的低谷或者說行業(yè)的增長的放緩，其實給這個行業(yè)里面的優(yōu)秀企業(yè)提供了行業(yè)整合的機(jī)會，我們往往看到在很多行業(yè)里面都有這樣的狀況。行業(yè)都是高速成長的，每個人都很好過，反而不太容易有優(yōu)秀企業(yè)擴(kuò)大市場份額的機(jī)會，但是過去的十二個月，以及未來的時間，我相信這種機(jī)會對龍頭企業(yè)來講會非常明顯。這個行業(yè)里面產(chǎn)能的優(yōu)化我相信肯定通過未來一段時間可以有所提升，家居行業(yè)應(yīng)該是制造和消費融合的行業(yè)，但是這里面顯然也有制造業(yè)的成份。我們基本上以行業(yè)的需求決定行業(yè)整體的制造規(guī)模，但是不可避免的也有行業(yè)里面產(chǎn)能過剩的問題，隨著這樣一個泡沫的去除，隨著行業(yè)的整合，產(chǎn)能的優(yōu)化就會顯得比較明顯。

    第二個問題就是品牌的打造和優(yōu)勢品牌的崛起越來越明顯，其實中國家居行業(yè)我們的理解是在最早的時候，渠道的力量超過了品牌的力量，而且總體來講，渠道里面影響力和他所占據(jù)的利潤點是偏高的，如果我們把家具和中國的服裝業(yè)進(jìn)行比較，中國的服裝業(yè)品牌更強勢一些，渠道更弱勢一些，尤其是體育用品商店，品牌的地位一旦建立了以后，很多的利潤點還是在品牌這塊，在渠道里面相對來講比較弱勢一些。中國的家居行業(yè)過去二十年，最早一段時間渠道確實強勢，渠道的強勢造成了品牌優(yōu)勢明顯度比較弱，相對來講，大家可能更重視我去某一個家居的渠道、平臺，關(guān)注了他們的一種作用。我相信隨著行業(yè)的整合，品牌的力量會越來越重要，產(chǎn)品的差異化會越來越高。

    第三個，主要的變化就是渠道的創(chuàng)新和精細(xì)化的管理。其實這個想法剛剛周總已經(jīng)講了數(shù)據(jù)的重要性，你不管是要精細(xì)化管理，還是提高渠道的能力，無非說到底你要知道你的目標(biāo)客戶是誰，怎么樣把你的產(chǎn)品有更好的設(shè)計和營銷，這方面我相信新浪家居這樣的一個整合了營銷和數(shù)據(jù)的公司給大家?guī)砗艽蟮膸椭?。在這樣的市場定位過程中，獲取優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，進(jìn)行很好的數(shù)據(jù)分析成為了非常重要的企業(yè)核心競爭力。

    另外就是渠道的創(chuàng)新，我相信在五年前，很難想象主要的銷售渠道里面很重要的一部分來自于網(wǎng)絡(luò)，但是過去互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)對家居的影響是非常大的，或者說沖擊是非常大的，家居這個產(chǎn)品看起來有物流配送的壓力，標(biāo)準(zhǔn)化的壓力，然而電子商務(wù)會在這個市場里面切出一塊蛋糕，過去幾年電子商務(wù)的市場份額在不斷的增加，我相信京東商城就是非常好的例子，還有淘寶，從去年光棍節(jié)，雙11來看，至少有兩個家居品牌當(dāng)天銷售額超過了3000萬，這個數(shù)字說明了一個問題，在電子商務(wù)的平臺上確實家居行業(yè)還是有可為之地。

    在這樣的情況下，作為家居行業(yè)的品牌商，需要做什么樣的努力，我感覺這已經(jīng)是放在大家面前的普遍的問題和挑戰(zhàn)，同時也是一個機(jī)遇，非常重要的一個事情，電子商務(wù)給大家?guī)硎裁礃拥膬r值，這個不僅僅是銷售，應(yīng)該說品牌的推廣也非常重要，同時就像很多其他的商品行業(yè)一樣，清理存貨是非常非常重要的，可以通過電子商務(wù)進(jìn)行，同時可以通過這樣的平臺加強跟客戶之間的關(guān)系，跟客戶之間的關(guān)系是永遠(yuǎn)隨時可以進(jìn)行互動的，這個確實是天然的優(yōu)勢。其實我們已經(jīng)看到，在幾個優(yōu)秀的品牌電商行業(yè)里面都已經(jīng)有了明顯的差異和拓展，電商發(fā)展到今天已經(jīng)有很多的平臺提供給各位優(yōu)秀的品牌商去利用，可以作為很好的武器，不見得一定要通過自己的官網(wǎng)，比如說京東、天貓，我們在這里提供一些客戶導(dǎo)入的渠道，比如說豆瓣、美麗說，大眾點評網(wǎng)等等，這些是客戶的內(nèi)容的聚集，在這個方面形成很好的口碑，可以讓客戶更多的關(guān)注你的產(chǎn)品，這個對家居廠商也同樣的重要。

    下一個話題我想講一下資本在這個能夠給各位帶來怎樣的幫助。我剛才講了，我們不是一個管理資金規(guī)模最大的基金，但是我們一直以來想這個問題，如果資本真正的幫助企業(yè)的成長，關(guān)鍵是在錢以外提供別的幫助，我感覺非常重要的是能夠給大家提供一個新的發(fā)展的思路，在座的各位可能每年都有一個行業(yè)內(nèi)的聚會的機(jī)會，也會有行業(yè)的交流，但是如果你能夠有另外的社區(qū)和群體跟我們交流，我們從電商行業(yè)里面看到一些新的營銷的模式，我們從營銷方面看到一些新的思維，這些都是非常非常重要給品牌企業(yè)提升核心競爭力的渠道。

    同時我們非常重視對公司內(nèi)部的團(tuán)隊建設(shè)和公司治理的打造，我們投了100多家企業(yè)，其中一個相當(dāng)?shù)墓揪褪钦衅溉瞬?，我的總的感覺，專業(yè)的管理人才還是相對比較匱乏的，這個行業(yè)里面有一些跨國公司進(jìn)入，帶來的優(yōu)秀的管理人才，但是總體來講，優(yōu)秀的團(tuán)隊還是比較少，從我們紅杉來講，我們看到一些非家居行業(yè)里面的人進(jìn)入到這個行業(yè)里面的人，對這個行業(yè)的水平可能有一些很好的提升，因為那些行業(yè)經(jīng)過多年的市場的競爭，市場化的程度更高，比如說飲料行業(yè)，經(jīng)過20年，30年的競爭，它的格局來的更加的激烈，更加的市場化。

    在總體的中國家居行業(yè)里面上市公司是比較少的，如果跟服裝行業(yè)，飲料行業(yè)相比。我不想強調(diào)上市是一個企業(yè)成長的唯一的途徑，但是上市是有一定的好處的，我們看有相當(dāng)一部分優(yōu)秀的領(lǐng)先企業(yè)上市，確實上市了帶來很大的幫助，上市就像引進(jìn)一個投資人一樣，不僅僅帶來錢的幫助，相信在座的各位優(yōu)秀企業(yè)，今天即使在市場有比較差的條件下也不一定缺錢，但是上市以后提供了非常好的平臺，一個是資本的平臺，或者品牌的平臺，很多公司上市提升了品牌影響力，對口碑和招聘人才都有很大的幫助。

    另外不管是國內(nèi)上市還是海外上市，這樣的資本平臺都可以讓大家在相對分散的局面里面有一個更好的杠桿的作用，我相信這個行業(yè)里面微量幾年，隨著優(yōu)秀企業(yè)，市場份額的不斷擴(kuò)大，這樣一種收購兼并的可能性是完全存在的，這也是市場應(yīng)該看到的力量。

    三年前我們投資了東鵬陶瓷，今年銷售已經(jīng)接近30億了，這個企業(yè)是比較典型的，也是我想在家居行業(yè)里面比較也代表性的，這個企業(yè)有15年的歷史，一個民營企業(yè)從最生產(chǎn)型企業(yè)逐漸的轉(zhuǎn)型打造自己的品牌，就像很多民營企業(yè)一樣，在公司的治理結(jié)構(gòu)方面還是有一些需要提升的地方，同時管理團(tuán)隊往往在某一類的人才比較集中，但是團(tuán)隊不夠完整，還有一些新的營銷渠道顯得比較落后，我們投資以后，幫助這個公司在電商的拓展方面，營銷的多元化方面做了很多的新的嘗試和努力，同時對公司在ERP管理方面也下了很多的工夫，就像很多的家居廠商一樣，他的渠道是通過加盟商銷售的，同樣的一個加盟商的渠道，能夠?qū)用松逃懈鼜姷谋O(jiān)控，更強的管理能力，獲得更多的數(shù)據(jù)，是一個企業(yè)未來成長非常重要的因素。我們從中國的服裝企業(yè)來看，已經(jīng)有非常鮮明的例子，那些很重視加盟商渠道管理的，重視ERP這個系統(tǒng)建立的，在中長期當(dāng)中對庫存管理，對現(xiàn)金流管理有更強的能力，在市場偏弱的情況下就可以對市場脫穎而出，那些粗糙的管理公司市場不好的情況下庫存就會出問題，這個是作為品牌家居企業(yè)同樣需要關(guān)注的。

    紅杉資本在中國投資了相當(dāng)一部分企業(yè)，我們給自己的定位是為了創(chuàng)業(yè)者，我們最重要的就是給大家提供一個很重要的在行業(yè)內(nèi)的平臺，如果今天大家參加家居行業(yè)的峰會是很好的學(xué)習(xí)平臺，如果哪一個企業(yè)加入了紅杉的平臺，又增加了可以學(xué)習(xí)和交流的平臺，可以稱之為紅杉的學(xué)院或者紅杉每年的交流平臺。就像在座的行業(yè)年會一年，上一次我們也做了一個年會，我們的品牌公司和電商公司，包括京東商城，攜程都分享了電商里面消費品牌公司如何提升的經(jīng)驗。

    我相信家居行業(yè)資本運作或者投資上市的機(jī)會在未來應(yīng)該說越來越多，這是過去五年里面有30個跟主要的外面公布的在投資行業(yè)里面關(guān)于家居行業(yè)的投資項目。但是更重要的是現(xiàn)在排隊上市的家居行業(yè)達(dá)到十家，我相信還有很多準(zhǔn)備上市的，這個應(yīng)該說是非常鮮明的標(biāo)志，我們會在未來三到五年看到優(yōu)秀的公司在海內(nèi)外上市，我希望在座的各位都可以成為行業(yè)里面的龍頭，包括一部分成為優(yōu)秀的上市公司，謝謝大家！