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王建業(yè):我與輝煌工業(yè)園

2013-01-16 來源:新浪家居 責任編輯: 閱讀:2610
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  很多個下午,王建業(yè)總是幸福的。

  漫步在輝煌工業(yè)園區(qū),眼望園區(qū)內(nèi)每一個角落,從大廈到每一樹花草。王建業(yè)都親眼見證著它們的變化。

  改變對于王建業(yè)來說意味著成長,從每一寸花草的培植到廠房、辦公樓宇、展廳、員工公寓的建設再到新的工業(yè)園區(qū)(輝煌扶茂新項目園區(qū))的興建。

  王建業(yè)說,我時常在工業(yè)園區(qū)內(nèi)溜達,眼望它們的變化,哪怕一小塊石頭的變遷我都百感交集。改變意味著成長,成長令我欣慰。尤其在園區(qū)內(nèi)碰到同事,他們面帶微笑的那一句“王總好”令我感到無比幸福。

  幸福是什么?

  王建業(yè)的幸福很簡單。

  從“幕后”到“臺前”

  2012年11月22日。星期四。感恩節(jié)。

  我們一行數(shù)人驅(qū)車從廈門奔赴南安,為了一個采訪。

  和王建業(yè)的秘書余女士約定的采訪時間是下午四點。采訪當天下著小雨,天似乎有些陰沉,但它私毫不影響大家的心情。下午時分,我們準時到達輝煌工業(yè)園區(qū)。余秘書把我們引到會議室。圓臉、寸發(fā),一雙小眼睛看上去炯炯有神的王建業(yè),坐在會議室等待我們的到來。

  會議室的坐椅上還有些熱氣,他似乎剛送走一批客人。他確實很忙。一個半小時后,他接待了另一批客人;一天后,又得去北京參加一個行業(yè)論壇。而此間的一天,他都在公司把該簽的字都簽了,該開的會都開了。

  這個采訪,余秘書排了25天,而且只能有一個小時。

  盡管只有一個小時的時間,但這并不表示他和輝煌的歷史能用一個小時概況。面對我們,王建業(yè)表現(xiàn)出了閩南人的主流風范。

  他是一個地道的南安人,說一口帶著些許閩南腔的普通話,思維邏輯緊密,用時間的推移與我們談著輝煌的前世今生。我們的對話采取一問一答式,但當他談起這個行業(yè)時話語明顯快了起來。他說:“目前這個產(chǎn)業(yè)還沒有一家大的國營企業(yè)控股,都是民營企業(yè)之間在相互競爭,只要用好資源作最妥當?shù)恼?,這個產(chǎn)業(yè)還是有很大的空間。”做為輝煌水暖集團的掌舵人,王建業(yè)的嗅覺是敏銳的,尤其對于市場的客觀判斷。

  1988年2月,23歲的王建業(yè)敏銳的嗅到水箱銅配件的市場缺口,毅然投資成立輝煌水暖設備廠,專注于水箱銅配件的生產(chǎn)。在當時,因為王建業(yè)對于質(zhì)量的把控以及對市場的把握使得一開始以“春贊”品牌打入市場的輝煌在南安造就了不小的轟動。如今談起這段歷史,王建業(yè)仍喜形于色:“當時在業(yè)界,我們生產(chǎn)的水箱銅配件有良好的口碑,產(chǎn)品一度供不應求,很多國內(nèi)國營陶瓷潔具廠也都來訂貨。當時的輝煌確定創(chuàng)造了不小的奇跡,一個小小的南安,吸引了不少大企業(yè)的關注。一些大企業(yè)派車到輝煌等候拉貨,一等就是10多天,甚至先付錢,后提貨。”

  而矛盾的核心就在這樣的輝煌背后。在當時的大環(huán)境下,王建業(yè)取得了一定的成績,其水箱銅配件的技術也已經(jīng)非常成熟。但危機隨之而來。

  事實上,王建業(yè)也承認如果沒有1996年的危機也無法造就現(xiàn)在的另一番輝煌。他說,“有危才有機,機會始終伴隨著危機而來的,關鍵是看你如何對待。”

  1996年,國家出臺了禁止用高純度銅來鑄造水箱配件的規(guī)定,這對于技術已經(jīng)非常成熟,且以水箱銅配件生產(chǎn)為主的輝煌來說不失為一個致命的打擊。但王建業(yè)始終坦然“因為這次的危機讓我們從一個人們看不到的地方跨越到另一個看得到的地方,同時也成就了現(xiàn)在的輝煌品牌。”

  危機,無論哪個領域都存在,每個企業(yè)都需要心存被“遺棄”的準備。躲得過這一次的危機你也得準備迎接下一次的危機。從王建業(yè)的言語中,我們能深深感受到他對于這一次危機的感激。因為這一次的危機讓他明白,輝煌的整個戰(zhàn)略規(guī)劃一方面要緊跟國家和政府的號召走,積極為國家、行業(yè)做出自己的貢獻。另一方面要讓企業(yè)能夠走在國家和行業(yè)的前列,率先突破各種技術難關,將智能技術、節(jié)能環(huán)保技術運用到產(chǎn)品上。

  幾乎是一夜之間,王建業(yè)從“幕后”走到了“臺前”。這對于一直身處“幕后”的王建業(yè)來說,無疑是一次新的挑戰(zhàn)。因為從配件到成品不僅僅是產(chǎn)品表面的變化,接踵而來的是整個市場運作的變化。“春贊”的成功已經(jīng)讓王建業(yè)深信品質(zhì)的力量,但“臺前”的市場運作卻一直不容樂觀。

  王建業(yè),遭遇到了建廠以來最大的麻煩。那就是他意識到了運作十幾年的“春贊”始終無法打開市場,原因在于消費者對于公司名稱與品牌名稱的固有認識。所以2000年,王建業(yè)開始謀劃新的品牌之路——輝煌水暖(HHSN),并設計注冊商標運作。這一干,又是12年。

 

  從“飛越”到“跨越”

  2005年是福建水暖衛(wèi)浴行業(yè)的春天,也是輝煌水暖集團迅猛發(fā)展的年份。在這一年,輝煌水暖集團連續(xù)獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”兩個國家最高榮譽。同時也在這一年輝煌水暖集團的銷售業(yè)績翻了幾番。這時,王建業(yè)才深刻感受到品牌所帶來的機遇。這在當時的南安,并不是什么新鮮事,因為當時這已是一種主流思想。多數(shù)的南安品牌,也是在這一年相繼崛起。

  居安思危。隨著市場的不斷變化,王建業(yè)不斷調(diào)整著自己的公司戰(zhàn)略。2007年,輝煌生產(chǎn)的產(chǎn)品被國家奧林匹克體育中心指定為專用產(chǎn)品,他利用北京奧運會的機會,將體育與戰(zhàn)略做充分的整合,開創(chuàng)了行業(yè)體育營銷的先河。

  時至此刻,輝煌在業(yè)界已享有較高的榮譽,但對于這樣一個低關注度的行業(yè)來說,要想從行業(yè)品牌向公眾品牌跨越最便捷的方式便是與公眾人物進行合作。于是在2008年,輝煌簽約著名節(jié)目主持人陳魯豫。彼時的陳魯豫主持的“魯豫有約”節(jié)目已深入人心,她的氣質(zhì)、形象以及職業(yè)操守在業(yè)界有著良好的口碑,這正契合視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的輝煌理念。

  王建業(yè)說,“這一舉措對提升輝煌品牌的認知度及對拓寬市場、促進銷售、增強合作者信心方面起到了非常重要的作用。”

  然而,衛(wèi)浴明星代言風由此開始。王建業(yè)認為,“做品牌就要做差異化品牌,其營銷手段應該根據(jù)企業(yè)自身情況而定。部份小企業(yè)資金不足就不應該急著去請代言人,花小錢請一些不知名的代言人或企業(yè)品牌不相符的代言人,有時會對品牌的發(fā)展埋下隱患,不利于未來的發(fā)展。在選擇代言人上除了要考慮代言人本身的特性與企業(yè)品牌是否相符外,還要考慮代言人的知名度和聲譽等因素,最好不要用有緋聞和負面新聞的代言人。同時請代言人前必須對市場及自身產(chǎn)品有一個非常好的把握,以便后期根據(jù)特定消費人群做最好的推廣。”

  這是王建業(yè)的諫言,也是對行業(yè)善意的提醒。多數(shù)企業(yè)失敗的緣由總是驚人相似,而多數(shù)企業(yè)的成功不會簡單重復。此時的輝煌就像即將遠航的輪船,踏著風浪沖破云霄。而做為這艘輪船的掌舵人,王建業(yè)以多年的經(jīng)驗推動著輝煌的高速發(fā)展,完成一次次驚人的跨越。

  輝煌的速度確實快得令人驚奇,也快得讓人容易產(chǎn)生錯覺:10年前的輝煌還在進行著水箱銅配件的生產(chǎn)及銷售,10年后的2010年輝煌已經(jīng)開始在布局全球。

  不想當將軍的士兵不是好士兵,而王建業(yè)顯然是個擁有遠大抱負的好士兵。

  按照王建業(yè)的解釋,輝煌立志要將“輝煌水暖”和“HHSN”打造成國際品牌。為此,王建業(yè)提出通過持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新和卓越品質(zhì),將輝煌打造成為廚衛(wèi)及管道工程產(chǎn)業(yè)的全球領先企業(yè)。針對不同國家的市場采取不同的市場開拓策略,并積極參與國際性的行業(yè)展會,通過展會平臺較為直觀有效的與國際客戶進行交流和對接。

  這,是王建業(yè)為輝煌規(guī)劃出的一個國際商業(yè)版圖。

  但王建業(yè)深知:企業(yè)的競爭其實質(zhì)就是品牌的競爭,而品牌的實際內(nèi)容是產(chǎn)品。如何打造一個好的產(chǎn)品鏈體系來支撐輝煌的整個國際商業(yè)版圖是關鍵。

  因此,現(xiàn)在王建業(yè)正在進行著一次重大變革——輝煌扶茂新項目園區(qū)。他說,“這是一次‘二次創(chuàng)業(yè)’的機會”。

  一直以來,南安在外的銷售大軍控制著整個產(chǎn)業(yè)70%-80%的銷售;南安產(chǎn)業(yè)集群效應已形成,各種技術及工藝已趨于成熟。如果能利用各自在專業(yè)領域內(nèi)的優(yōu)勢,取長補短,通過輝煌這樣一個大的平臺構(gòu)建一個包括衛(wèi)生陶瓷、浴室柜、淋浴房、閥門、管道等在內(nèi)的產(chǎn)品鏈,再組建一個大的銷售集團統(tǒng)一承接工程項目。如此,將有助于更快、更好的推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  輝煌扶茂新項目園區(qū)正是基于這樣的考慮投資20億興建。它占地1059畝,建成后將集產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、倉儲、物流、社區(qū)服務等功能為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。預計2013年元月,衛(wèi)生陶瓷隧道窯將舉行大型的點火儀式,整個陶瓷生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后將年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷250萬件以上。

  而這,才只是2013年輝煌邁出的第一步....

  企業(yè)家本色

  商場如戰(zhàn)場。虛偽、陰險、狡詐、心機。稍不留神,你就遭到算計。從18歲高中畢業(yè)到現(xiàn)在,王建業(yè)在商場摸爬滾打了30年,這30年來王建業(yè)更多的是以誠信、本份、負責、嚴謹?shù)膽B(tài)度經(jīng)營著自己的人生,繼而催化出了現(xiàn)在的輝煌水暖集團。但從內(nèi)心來講,企業(yè)的成功并未幫王建業(yè)找到精神的根。于是他開始回饋行業(yè)、社會以尋求精神支撐。

  比如這一次。

  繼改革開放三十年代表人物、中國五金制品協(xié)會副會長、中共福建省第九次黨代會代表、福建省勞動模范、南安市慈善總會副會長等頭銜之后,他又當選福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會第三屆理事會會長。對于王建業(yè)而言,這是一種榮譽,同時也是一種壓力。

  作為一個行業(yè)協(xié)會,如何交流?如何學習?如何使企業(yè)間更加團結(jié)?如何整合社會的各種資源和各個企業(yè)各自的強項?如何提高行業(yè)、企業(yè)的知名度和影響力?如何共同推動行業(yè)的發(fā)展?這六個如何是行業(yè)協(xié)會的工作重點,對此王建業(yè)用了八個字來概括:團結(jié)、交流、奉獻、共贏。

  “我們有33個副會長單位,每個副會長帶動幾個小企業(yè)的發(fā)展。而由我來帶動副會長的發(fā)展。”提到協(xié)會事務,王建業(yè)的語速又快了起來。親近王建業(yè)的人說,“王總是個豪爽義氣的人。他不像一般的企業(yè)主,固守自有三畝地。特殊的社會地位讓他肩負著更多的責任。”

  更多的責任意味著更多的壓力,王建業(yè)笑著說,“有壓力才有發(fā)展的動力嘛。”

 

  欽佩、感謝!

  三十年來,他承受著多大的壓力,沒有人知道,他也不愿表露太多。但和中宇集團董事長蔡建設同樣屬蛇的他必定有著蛇一樣的品質(zhì):極強的再生能力,在每一場戰(zhàn)斗后都能很快的恢復精力。

  商場如戰(zhàn)場,商場亦如情場。

  通往山頂寺院的山路難行,一位朝圣者已是氣喘如牛。他看到一個背著小女孩的男孩從旁邊緩慢走過,同情地對他說:“孩子,背那么重的一個小孩,一定很疲憊吧。”男孩不高興地說:“你背的是重量,但我背的不是重量,而是我的妹妹。”——愛,不是負擔,而是一種喜悅的關懷與無求的付出。

  這是一個關于愛的小故事,王建業(yè)似乎與故事中的男孩一樣習慣性的將愛融入自己的角色生活里。作為一個父親、作為一個企業(yè)家,作為一個行業(yè)協(xié)會會長,他充當著太多的角色。

  “都是重擔在身,角色之間并不沖突,只要用心去做,就能兼顧好。”王建業(yè)這樣回答我們關于兼顧的提問。創(chuàng)業(yè)二十四年,企業(yè)已經(jīng)是王建業(yè)生命中的全部內(nèi)容,而同事(王建業(yè)強調(diào)公司內(nèi)沒有員工,只有同事)則是企業(yè)的全部。雖然王建業(yè)一直不是一個人戰(zhàn)斗,他有可以輔助他完成工作的強勁隊伍,但在隊伍中王建業(yè)仍然是身先士卒的先鋒,也是運籌帷幄決勝千里的將軍。

  事實上,這世間任何企業(yè)的發(fā)展都不會只靠一個人。王建業(yè)是以輝煌之名聚合眾多優(yōu)秀人才,共同打造輝煌的豐功偉業(yè)。能造就這樣的傳奇,最多只能說是王建業(yè)的主動而為。在過去輝煌的二十四年中,王建業(yè)始終堅定恪守三句用人準則:我們不是工人,而是企業(yè)的主人;我們不是來打工,而是社會的分工;我們不是為誰打工,而是為自己的生活務工。

  同事只為自己的工作負責,而王建業(yè)為同事、合作伙伴、社會負責。

  “我與企業(yè)共存亡。”王建業(yè)不無夸張的給自己下了這樣一個定義。不管在社會上怎么忙,在生活上怎么忙,王建業(yè)的第一要務是要把企業(yè)做好。只有把企業(yè)做好了才有能力回饋社會,答謝桑梓情;才能得到社會同仁的尊重;也才能獲得心的安寧。

  二十四年以來,王建業(yè)在企業(yè)做大做強的同時不忘回饋社會,先后向南安慈善總會、泉州師院、南安實驗小學、金光大橋、南安體育館、侖蒼醫(yī)院、南安市青少年發(fā)展基金等單位捐資幾千萬。屢獲政府、行業(yè)及各界人士的一致好評。多年來,他的心寬慰了許多。

  王建業(yè)說,做好企業(yè)才是一個企業(yè)家的本份。否則便是犯罪。

  我們的未來

  歷史的年輪從不埋沒真正的英雄,它的書頁公正的記載著英雄人物的豪邁篇章。

  “善觀時變、順勢而為;敢冒風險、愛拼會贏;合群團結(jié)、豪爽義氣;戀祖愛鄉(xiāng)、回饋桑梓”32個字充分概況了閩商的精神境界。現(xiàn)在的輝煌已成為福建水暖衛(wèi)浴行業(yè)的一面旗幟,與王建業(yè)一起的許多南安人用他們的閩商精神締造了一個產(chǎn)業(yè)過去的發(fā)展奇跡,并且還在不斷刷新這個產(chǎn)業(yè)的未來。

  而這個產(chǎn)業(yè)真正的未來,是什么?

  盡管中國是全球最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)和銷售國,衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%,但我們幾乎沒有打造出一個知名的世界品牌;盡管我們自主研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品屢獲IF、紅點等國際大獎,但我們的自主創(chuàng)新能力卻屢受質(zhì)疑;盡管我們有行業(yè)領先的技術和工藝,但我們整體水平還遠遠落后于世界知名品牌。因此王建業(yè)一直強調(diào)現(xiàn)階段我們水暖衛(wèi)浴行業(yè)正處于一個青春期。他希望政府、協(xié)會、金融界及媒體能給行業(yè)更多的信心;他希望政府及媒體能站出來多組織企業(yè)、金融界之間的交流活動。他希望通過多方共同努力,讓行業(yè)能邁出更堅定成熟的步伐。同時我們應該向黨的十八大要求的那樣,既不妄自菲薄,也不妄自尊大,以不懈的奮斗去贏得未來。

  而這個產(chǎn)業(yè)真正的未來,靠什么?

  在中國衛(wèi)浴短短幾十年的發(fā)展,企業(yè)大多還停留在第一代創(chuàng)業(yè)者的身上。但隨著年輕一代的崛起,作為創(chuàng)業(yè)者的父輩逐漸在“退出江湖”。據(jù)一位行業(yè)資深顧問的預測,未來10年,中國衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)將迎來一個交接班的高峰。是走家族企業(yè)管理制度?還是走現(xiàn)代企業(yè)管理制度?這將是未來幾年這個行業(yè)的第一熱點,也是第一難點。

  不管是走家族企業(yè)管理制度,還是走現(xiàn)代企業(yè)管理制度。按王建業(yè)的話來說,企業(yè)要做好,就得做百年企業(yè)。這個百年企業(yè)需要幾代人的共同努力才能完成。我們現(xiàn)在的重心不應該放在家族企業(yè)或者現(xiàn)代企業(yè)兩者管理制度的問題上來,而是應該明白不管應用哪種制度,首先應該清楚各種制度都是在為“企業(yè)”服務。只有明白誰為誰服務,企業(yè)才可能做得長久。

  談到自己的孩子,王建業(yè)滿心歡喜。對于孩子的教育他提得最多的是尊重和感恩,先學做人再學做事。現(xiàn)在他的孩子已經(jīng)在公司內(nèi)部做輪崗,他更希望能以職業(yè)經(jīng)理人的路線來培養(yǎng)自己的孩子。先讓孩子在體制內(nèi),從生產(chǎn)、管理、財務、渠道、社會關系等各個層面去學習,最終讓孩子從自己的專業(yè)度上去選擇適合自己的職位。而對于未來的交接班,王建業(yè)直言不能給予確切的答案,最終是管理企業(yè)還是只擁有股權這主要得看孩子的興趣及能力。如果非得有一個標準,王建業(yè)說,“看什么更有助于企業(yè)的發(fā)展。”

  這是一個標準,也是做為一個企業(yè)家應有態(tài)度和責任。否則對于孩子和企業(yè)都是一種傷害。

  如今在中國這段并不算長的民營經(jīng)濟史中,對家族企業(yè)以及掌門接班的爭論幾乎從未停止過。在我們倡導“現(xiàn)代企業(yè)制度”的同時,也將家族企業(yè)推向了另一個任人唯親、因循守舊的極端。看上去企業(yè)似乎都應該摒棄家族文化,統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)為“現(xiàn)代企業(yè)制度”的管理模式。但當我們翻閱世界著名企業(yè)的成長史的時候,我們便會發(fā)現(xiàn)這幾乎是一部部家族企業(yè)的發(fā)展史。據(jù)意大利家族企業(yè)協(xié)會評估,意大利93%的企業(yè)是由家族經(jīng)營的,這占到了該國150家最大企業(yè)中的45%。比例之高,令人咋舌。而在全世界所有企業(yè)中,由家族所有或經(jīng)營的,最保守的估計在65%~80%之間。

  有人說,家族企業(yè)“做不大”。但在世界500強企業(yè)中,家族企業(yè)也占到了近40%。家族企業(yè)這種經(jīng)濟組織形式,不僅數(shù)量眾多,而且實力極強。就如王建業(yè)所說,不管什么樣的模式,關鍵看誰為誰服務,誰更有助于企業(yè)的發(fā)展。對于水暖衛(wèi)浴行業(yè)的未來,王建業(yè)充滿信心。同時他希望第二代們都能勇敢的走出去,懷著一顆尊重和感恩的心,在溝通中思考,在交流中吸取,在學習中進步。共同讓這個行業(yè)的未來更加燦爛輝煌。

 

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