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    沒有什么銷售工具比你的銷售信息更重要了，銷售信息指的是你用于解釋為什么潛在客戶應該考慮采購你銷售的東西的一兩句話。

    不幸的是，很多銷售信息寫得都很糟糕而且無效，它們甚至讓銷售工作變得更困難。一份簡明扼要的銷售信息會幫助你贏得更多的客戶。以下六條法則將幫助你寫出真正能夠幫助你獲取機會的銷售信息。

    1. 像你說話一樣寫信息。你無論什么時候?qū)戜N售信息，都要問問你自己：“這聽起來是否是我真的想對一個真實的人說的話？”如果不是，你的銷售信息效果就不會好。

    2. 用普通的詞匯而不是廢話。不幸的是，當絕大多數(shù)業(yè)務人員坐下來寫點東西的時候，他們就變成了呆爾伯特（在工作上被主管過分要求的員工）的老板，開始胡言亂語，寫出一些充滿了聽上去很重要可是實際上沒什么意思或者毫無意義的術語。解決這個問題的辦法是使用那些簡單明了、有著確切含義的簡單名詞和動詞。

    3. 描述事實而不是做承諾。承諾僅僅對于那些已經(jīng)信任你的人才有意義，對于那些還沒有成為你的客戶來說，也許就沒什么價值。事實上，對于來自陌生人的承諾，絕大部分人如果說不上是徹頭徹尾地懷疑的話，也是心存疑慮的。

    4. 不要說謊。通過厚顏無恥的謊言建立一段商業(yè)關系實在是種糟糕的想法。這也就是使用“我并不想向你推銷任何東西”之類銷售信息的人想做的事情。

    5. 用具體細節(jié)替換那些陳詞濫調(diào)。諸如“保證”、“沒有義務”和“免費試用”之類的詞都是紅燈，會讓客戶覺得你和你的公司完全是滿嘴胡說八道。

    6. 說到點子上。 說到銷售信息，字數(shù)越少越好。這個星球上很少有難以被挑出多余的詞匯或短語的銷售信息。修改、修改、再修改。如果你缺乏簡明協(xié)作的技巧，可以聘用一個專業(yè)的編輯。