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    小米M2面市了，16GB版極客數(shù)碼報(bào)價(jià)2180元。對(duì)于智能手機(jī)發(fā)燒友來講，這樣的價(jià)位不能說不誘人。小米仍然采用舊有的銷售模式，米粉們同樣保持期待，新品面市時(shí)則觸發(fā)了又一輪高漲的購(gòu)買激情。在經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，也唯有這些智能手機(jī)中的佼佼者（蘋果、小米等等）能夠激發(fā)出消費(fèi)者宗教般的熱情了。

    如果說手機(jī)本身的性價(jià)比是依托，令這場(chǎng)購(gòu)買狂歡得以持續(xù)的緣由卻絕非這么簡(jiǎn)單。這里面包括制造商的營(yíng)銷手段，更有一種類乎宗熱情的情感維系。這些軟實(shí)力使得產(chǎn)品本身的光彩被放大，也使得人們對(duì)之的需求變得亟不可待——盡管它有個(gè)并不是特別光彩的名字：饑餓營(yíng)銷。

    有意或者無意間，導(dǎo)演王家衛(wèi)也玩了一把“饑餓營(yíng)銷”。電影《一代宗師》一再跳票，甚至被謔為“一代失蹤”，等到最近甫一上映，即贏來一周1.8億票房的佳績(jī)。等觀眾們驀然回首，很有可能還想不明白到底是“拖稿王”在作祟，抑或自己被電影公司耍了。

    這種成功當(dāng)然包含著許多偶然，其中有些因素更是絕非人力可以達(dá)到。仍舊電影而言，在這個(gè)連《泰囧》都能大賣的冬天，試問觀眾們究竟積攢了多少觀影的欲望，而值得看的電影又是多么貧乏？許多觀眾抱著看功夫片的態(tài)度走進(jìn)《一代宗師》的放映廳，即使有人發(fā)覺上當(dāng)仍有后來者樂此不疲。一句話，不管電影本身如何，營(yíng)銷的火候是到了。

    反觀小米的運(yùn)作，便會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的相似之處。

    2012年，小米手機(jī)出貨量為719萬臺(tái)，銷售額（含稅）達(dá)到126.5億元。對(duì)這樣的佳績(jī)雷軍謙虛道：“80%靠運(yùn)氣。”

    不能不說，這里面的確有很多“運(yùn)氣”的成分。

    首先是本土智能手機(jī)市場(chǎng)未被充分激活。對(duì)于本土消費(fèi)者來講，蘋果手機(jī)品牌響，價(jià)位高，有好處也有壞處。好處不必詳談，弊端則是果粉“成分”比較雜，許多人購(gòu)買蘋果只是出于時(shí)尚或者炫富心理，其本身很可能并非智能手機(jī)發(fā)燒友。而對(duì)于真正的發(fā)燒友來講，這樣的價(jià)位又太高了。換句話講，即使目前蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)能夠大賣，也未必證明其已經(jīng)找準(zhǔn)了在中國(guó)的市場(chǎng)定位，或者說，其市場(chǎng)定位也并為真正鎖定到這批不在少數(shù)的智能手機(jī)發(fā)燒友。反觀小米，恰巧填補(bǔ)了這一市場(chǎng)缺口，可以說是時(shí)勢(shì)使然。由此觀之，說小米的成功靠“運(yùn)氣”或許并不過分，當(dāng)然這里面更多的還是雷軍本人對(duì)市場(chǎng)需求的洞察力，以及營(yíng)銷工作充分等等主觀原因。那么在這里就牽涉到一個(gè)問題，即：應(yīng)如何看待饑餓營(yíng)銷這一行為，其中或多或少包含著的愚弄消費(fèi)者的傾向是否應(yīng)得到諒解？

    由上述兩個(gè)案例就不難得出饑餓營(yíng)銷對(duì)于外部形勢(shì)的依賴性。如果在同樣的檔期能夠出現(xiàn)一部類似于甄子丹版《葉問》的武俠片，很可能只剩下王家衛(wèi)的影迷們?nèi)ヅ酢兑淮趲煛返膱?chǎng)；如果在同樣的發(fā)育階段有一款市場(chǎng)定位同樣精準(zhǔn)的智能手機(jī)問世，就不會(huì)有那么多人買雷軍的賬。這些形勢(shì)固然有部分是營(yíng)銷者“造出來”的，更多的卻是決策者只可順應(yīng)卻難能改變的現(xiàn)實(shí)。另一方面，饑餓營(yíng)銷行為原本就是以身犯險(xiǎn)，對(duì)任何制造業(yè)而言，企業(yè)保持階段性的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)容易，產(chǎn)品的同質(zhì)化卻是極容易發(fā)生的問題，在A企業(yè)造“饑餓”之勢(shì)的時(shí)候，B企業(yè)迎頭趕上，及時(shí)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，那么A也就只好望洋興嘆了。比如王家衛(wèi)放出話來要拍一部關(guān)于葉問的電影，結(jié)果卻被葉偉信搶了先機(jī)，成就了甄子丹的事業(yè)高峰，這也可見形勢(shì)很多時(shí)候并非人力可以造就，而營(yíng)銷方面所能做的，怕也只是掌握好其中的火候。

    導(dǎo)演應(yīng)該盡心盡力為觀眾們奉獻(xiàn)好的電影，手機(jī)制造商則應(yīng)以鞏固產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力為本分，相對(duì)這些，宣傳作勢(shì)則只能是等而下之的工作。畢竟，產(chǎn)品出廠之后就多少帶了些笑罵由人的宿命感，即是營(yíng)銷工作做得好了，也只能算是亡羊補(bǔ)牢為時(shí)未晚。如果報(bào)之以取巧態(tài)度，甚至造成愚弄消費(fèi)者的口實(shí)，其結(jié)果正如古人所云：水能載舟，亦能覆舟。（文/申長(zhǎng)偉）