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    美國前國務(wù)卿亨利·基辛格說過，“如果控制了石油，你就控制了國家；如果控制了糧食，你就控制了全人類；如果控制了貨幣，你就控制了全世界。”

    我國是陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)大國、消費大國、出口大國、人均擁有量大國。據(jù)資料顯示，我國衛(wèi)生潔具產(chǎn)量和出口量占全球總量的三分之一以上，2011年衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約占全球產(chǎn)量的40%。建筑陶瓷產(chǎn)量居全球首位，約占全球總產(chǎn)量的三分之二。但在產(chǎn)品價格方面，卻沒有多少話語權(quán)。特別是出口市場，不僅豐厚利潤旁落他人，更在國內(nèi)成本不斷上漲的擠壓下，提價困難，經(jīng)營維艱，利潤下滑。國內(nèi)眾多陶衛(wèi)企業(yè)不堪重負(fù)，或提前關(guān)停窯爐，或被迫退出市場。

    借助改革開放春風(fēng)和國內(nèi)資源、勞動力等先天稟賦，我國承接了國際陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，一躍成為全球最大的陶衛(wèi)產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心。國際十大衛(wèi)浴品牌相繼在國內(nèi)貼牌，更有眾多瓷磚品牌選擇在國內(nèi)OEM。而我國蓬勃發(fā)展起來的陶衛(wèi)企業(yè)，更是瞄向了需求廣闊的國際市場，紛紛選擇OEM模式作為沖擊國際市場的跳板。由于準(zhǔn)入門檻低，企業(yè)數(shù)量不斷增多，出口市場日趨激烈，出口價格更是每況愈下。不僅是國外客戶的討價還價，更有國內(nèi)企業(yè)為爭奪出口訂單而自相殘殺、自相殺價，以至使得出口價格如王小二過年般一年不如一年。從而造成了產(chǎn)品定價權(quán)幾乎拱手讓給國外企業(yè)和品牌。對于價格問題，國內(nèi)陶衛(wèi)企業(yè)只有承受的份兒，沒有討價還價之力。

    陶衛(wèi)產(chǎn)品的進(jìn)口價格卻是國內(nèi)產(chǎn)品價格的數(shù)倍，即便是同一企業(yè)出品的，或是均產(chǎn)自國內(nèi)市場的相同陶衛(wèi)產(chǎn)品，由于品牌的差異，也形成了價格的天壤之別。據(jù)資料顯示，2010年，衛(wèi)生瓷出口平均單價為14.39美元，而進(jìn)口平均單價為94.66美元，出口價格僅為進(jìn)口價的1/6；陶瓷磚出口平均單價僅為4.53美元/平方米，而進(jìn)口平均單價為18.45美元/平方米，出口價僅相當(dāng)于進(jìn)口價的1/4。這幾年或許有些許上漲，但總體上差距是明顯的。

    更悲催的是，由于幾年前國家鼓勵陶衛(wèi)產(chǎn)品出口，在出口退稅總體趨勢下降的情況下，偶而也發(fā)生退稅率的臨時性上調(diào)政策。但上調(diào)的退稅率，卻成為國外客戶殺價的依據(jù)。導(dǎo)致退稅率的優(yōu)惠也被國外客戶奪走。現(xiàn)在，一些外貿(mào)型陶衛(wèi)企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷上漲的情況下，艱辛度日，利潤來源僅限于國家的出口退稅。

    可見，由于粗放型、盲目發(fā)展模式形成的注重量增而忽視發(fā)展質(zhì)量和效益的影響，國內(nèi)陶衛(wèi)產(chǎn)品的出口定價權(quán)幾乎無從談起?，F(xiàn)如今，國內(nèi)支撐陶衛(wèi)業(yè)快速發(fā)展的“紅利”漸失，各種資源優(yōu)勢已不足以支持陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的粗放發(fā)展，惟有轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、品牌等定價權(quán)資源提升，從根本上提高定價話語權(quán)，將過去借助曾經(jīng)的價格“中國因素”，轉(zhuǎn)化為參與國際化市場競爭及價格制定的“中國力量”。

    在市場“冰川時代”與生產(chǎn)成本一路高漲的夾擊下，陶衛(wèi)企業(yè)身陷囹圄，而成本上漲在定價權(quán)無力的矛盾中，更令陶衛(wèi)企業(yè)雪上加霜。幾年來，一些國內(nèi)知名度較高的陶衛(wèi)品牌，面對成本高壓，相繼低調(diào)采取價格上漲措施，以求保證應(yīng)有的利潤空間。但國際市場上的陶衛(wèi)產(chǎn)品價格提高，卻遠(yuǎn)比國內(nèi)市場要復(fù)雜、困難得多。一些陶衛(wèi)企業(yè)則通過加大創(chuàng)新、提升產(chǎn)品科技含量和附加值等形式，轉(zhuǎn)變直接的價格提升，也收到了一定的效果。

    不管是國內(nèi)還是國際，陶衛(wèi)產(chǎn)品的定價權(quán)一直軟弱無力，這與陶瓷大國的地位是不匹配的，是通往陶瓷衛(wèi)浴強國的必修課之一。陶衛(wèi)企業(yè)、行業(yè)在產(chǎn)品定價話語權(quán)的角逐中，要從戰(zhàn)略的高度給予相當(dāng)?shù)年P(guān)注。沒有價格話語權(quán)，剩下的惟有甘為他人作嫁衣的尷尬，惟有世界陶衛(wèi)生產(chǎn)制造中心的虛名。且一旦這個生產(chǎn)制造中心轉(zhuǎn)移他處，陶衛(wèi)業(yè)將人財兩空。

    陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)要在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，有效控制產(chǎn)能過剩的隱患。雖然目前有專家稱是結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，但仍在擴張的產(chǎn)能規(guī)模是否會把陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)引向全面過剩，尚不可知，也無法預(yù)期，是只“黑天鵝”。如果產(chǎn)能越做超龐大，勢必導(dǎo)致價格競爭更劇，那時更無法掌握定價話語權(quán)?，F(xiàn)在陶衛(wèi)市場依舊是價格競爭主流肆虐，順之可能昌，逆之必定亡，會導(dǎo)致什么嚴(yán)重后果？更遑論定價話語權(quán)。

    陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要加強創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品競爭的軟實力，提升產(chǎn)品價格話語權(quán)的硬功夫。陶衛(wèi)業(yè)的轉(zhuǎn)型，應(yīng)該是全方位的，既包括傳統(tǒng)因素的管理、發(fā)展模式、節(jié)能減排等，也包括現(xiàn)代的設(shè)計、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、品牌等。這些不僅是追趕國際品牌的差距所在，也是成就陶衛(wèi)強國、品牌強國的短板弱項，更是掌控產(chǎn)品價格話語權(quán)的核心要素。

    陶衛(wèi)企業(yè)要加強自主品牌建設(shè)。品牌的差距，讓我們飽受價格差距之無奈，也成為國內(nèi)陶衛(wèi)企業(yè)奮起直追的方向和目標(biāo)，但“羅馬不是一天建成的”，品牌也非一蹴而就便能獲得成功，需要不斷的磨礪、考驗，讓品牌持續(xù)成長，使品牌成為國際名牌，不僅能帶給企業(yè)豐厚的品牌效應(yīng)和溢價能力，更通過品牌建設(shè)掌握更多市場話語權(quán)、產(chǎn)品定價權(quán)。

    陶衛(wèi)企業(yè)要加強管理，以精細(xì)化管理實現(xiàn)管理升級，不僅是提升效益、更是降低成本，為產(chǎn)品定價權(quán)再添籌碼。要提高產(chǎn)業(yè)集中度，做大、做強企業(yè)，形成領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和品牌，為定價話語權(quán)鋪平道路。要加強渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端建設(shè)，得渠道者得天下，占終端者占市場。還要不斷推進(jìn)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型等，便之常態(tài)化，為做強企業(yè)、做強品牌贏得實力，為陶衛(wèi)產(chǎn)品的定價權(quán)占據(jù)更多主動。（文/易水陶）