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    2013年，當(dāng)人們漸漸感到建材市場回暖的腳步時，在步入蛇年不到半月，衛(wèi)浴行業(yè)搶抓機遇、整合渠道、搶占市場制高點的大幕便已拉開。1月13至14日，高斯—啟航2013全國經(jīng)銷商年會在順德容桂哥德大酒店隆重舉行。公司全體管理層、營銷精英及來自全國各地的近200名經(jīng)銷商參加了會議。

高斯—啟航2013大會會場

    高斯衛(wèi)浴中國營銷中心董事長胡結(jié)輝作工作報告，胡結(jié)輝鏗鏘有力地在講話中強調(diào)，2013年度，公司將在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上進行調(diào)整，搶抓機遇，全力奮進。

    一是品牌建設(shè)。公司全面啟動品牌系統(tǒng)升級，加大品牌傳播力度，和廣告力度。深入挖掘品牌價值內(nèi)涵。積極推進水龍頭、花灑、浴室柜，馬桶，淋浴房等產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、銷售工作。開發(fā)出一系列高端衛(wèi)浴產(chǎn)品，在中高端產(chǎn)品線中再添一個新的關(guān)鍵點，為客戶再添盈利增長點。

高斯中國營銷中心董事長胡結(jié)輝作工作報告

    二是營銷升級。將細(xì)化營銷系統(tǒng)及扶持政策，將戰(zhàn)斗序列進行劃分，兩組團隊互為補充，專業(yè)分工，以便更好地為經(jīng)銷商服務(wù)，擴大市場規(guī)模提升市場影響力。

    三是銷售政策。將推行一套創(chuàng)新性消費終端支持系統(tǒng)，提前十年進行規(guī)劃運作，以確保為廣大高斯衛(wèi)浴的消費者及經(jīng)銷商們開創(chuàng)一個全新銷售格局。

    四是加大人才團隊管理建設(shè)，完善物流售后服務(wù)能力與水平，為各經(jīng)銷商的合作提供強大保障，加強終端專業(yè)銷售技能與管理培訓(xùn)，強化高斯衛(wèi)浴的行業(yè)競爭水平。 

    會上，來自廣東河源的經(jīng)銷商蘇華生、哈爾濱的經(jīng)銷商曹欣、湖南寧鄉(xiāng)的經(jīng)銷商彭勃分別介紹了他們參加砍價會、運作異業(yè)聯(lián)盟、運用激勵機制等在2012年疲軟的衛(wèi)浴市場仍收獲頗豐的成功經(jīng)驗，讓與會者共同分享，大獲收益。（文/潘紅燕 馬士金）