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    是文化成就了這些品牌和產(chǎn)品：背靠阿爾卑斯山的法國依云小鎮(zhèn)的湖泊，無人體接觸、無化學(xué)處理，每天進(jìn)行300多次水質(zhì)檢查；自1789年依云水源地被發(fā)現(xiàn)以來，伏爾泰、拜倫等一群批判現(xiàn)實(shí)主義大師經(jīng)常聚會(huì)于此，連拿破侖三世也對(duì)它情有獨(dú)鐘——無論是功效還是人文氣息，依云曠泉水都出類拔萃，價(jià)格自然不菲?！?/span>

    LV包，沒有相當(dāng)氣質(zhì)的人最好不要用它，因?yàn)槟阋ба蕾I的真品往往被人判為山寨而嗤之以鼻；一旦非凡氣質(zhì)的佳麗跨上LV包（可能是假的），頓使旁人生出無限遐想——這是品牌背后的文化力量。百達(dá)翡麗表是鐘表愛好者貴族的標(biāo)志，它奉行限量生產(chǎn)，160年來僅出品60萬只，每款表從設(shè)計(jì)到出廠至少5年時(shí)間；至于純手工表每年僅生產(chǎn)一只，想要擁有它需耐心等待10年，價(jià)格約3000萬元。

    優(yōu)秀的品牌賣的絕不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌故事背后的文化氣質(zhì)，而只有這種鮮明的文化內(nèi)涵，才能讓產(chǎn)品溢價(jià)，讓品牌升華。就涂料品牌而言，它所凝聚的健康文化、家文化、快樂文化，如果呈現(xiàn)在終端，體現(xiàn)在交易中，就有可能形成無敵終端。

    終端建設(shè)如春天播種，文化的植入將讓終端更有情調(diào)。在建材行業(yè)，立邦賣色彩，三棵樹賣健康，各有各精彩。三棵樹代表“三木成森”一片大森林、代表自然綠色健康，這些顧客都能理解；關(guān)鍵是，顧客左拐右轉(zhuǎn)找到三棵樹店后，如果感覺店面太過一般，后又發(fā)現(xiàn)店長精氣神不足病蔫蔫的，仔細(xì)一看包裝還破損有灰塵，隨口問問“憑什么說是健康漆”而導(dǎo)購無言以對(duì)……不要說賣高價(jià)了，能買一送二就算燒高香了！因此，文化注入營銷From EMKT.com.cn管理環(huán)節(jié)至關(guān)重要。沒有神氣的終端絕不能體現(xiàn)神氣的價(jià)值！2011年秋季沈陽糖酒會(huì)上，最火爆的是洋河藍(lán)色經(jīng)典的文化終端：時(shí)尚悠揚(yáng)的交響音樂，現(xiàn)代經(jīng)典的藍(lán)色色調(diào)，美輪美奐的藝術(shù)瓶型，端莊秀麗的高貴陳列，優(yōu)雅曼妙的促銷小姐，仿佛讓人置身于天海交接的藍(lán)色夢(mèng)幻世界，讓人浮想聯(lián)翩，徹底迷醉于經(jīng)典藍(lán)色夢(mèng)幻世界當(dāng)中。

    終端活動(dòng)如夏雷陣陣，文化介入讓終端充滿活力和張力。任何有效的活動(dòng)，離不開精心策劃，文化的注入又讓活動(dòng)栩栩如生。開業(yè)慶典、周年店、節(jié)日促、團(tuán)購會(huì)、公益秀、答謝優(yōu)惠等活動(dòng)，離不開鮮明的主題、整潔的場(chǎng)所、歡快的氣氛和熱情的笑臉。只有精明的商家才能抓住商機(jī)，如“七夕中國情人節(jié)”到來之際推出婚房漆優(yōu)惠——約定七夕，“價(jià)”給幸福；如在炎熱夏季推出“大樹底下好乘涼，風(fēng)扇空調(diào)電冰箱”；如“開業(yè)酬賓，買一送一、進(jìn)店有禮”；如“新品熱銷，買二送一歡樂送”；如“面漆加一元，底漆不要錢”；如“買漆加一塊，送個(gè)‘好太太’”……不同的主題布置不同的店面氣氛，月月有活動(dòng)，日日有展示，幸福、快樂、健康，這既是品牌的文化元素，也是消費(fèi)者需要的祥和之氣。導(dǎo)購話術(shù)，當(dāng)摳緊顧客心理，針對(duì)婚房漆，可從包裝色調(diào)的喜慶、寓意到產(chǎn)品“不含APEO、健康兩代人”的功能訴求，再到對(duì)家庭幸福的贊美——一個(gè)產(chǎn)品有這么多美好的寓意和象征，加之“七夕”這樣的文化內(nèi)涵，顧客沒理由拒絕，即使暫時(shí)不買，也會(huì)留下深刻的記憶。作為營銷人員，有文化推介沖動(dòng)是第一步，面對(duì)顧客溝通時(shí)，自然談及產(chǎn)品涉及的文化元素。導(dǎo)購過程是一種交流，使顧客在交流中獲得知識(shí)、智慧和快樂，就是文化營銷。蘋果手機(jī)的體驗(yàn)店，東鵬陶瓷的樣板間，立邦漆的調(diào)色服務(wù)，大都如此。顧客可能不太在意品牌的影響力，但會(huì)對(duì)文化故事或寓意充滿興趣。終端文化不是虛的，是實(shí)實(shí)在在的坦誠溝通、交好交流。